外贸市场需求大要求高
在永康，园林工具行业属于外向型产业，大部分产品用于出口，消费主体主要来源于家庭园艺和公共绿化建设。其中，欧美是世界上最大的园林工具产品消费地。不过，尽管国外的园林工具市场比国内市场成熟许多，但要在国外实现可观的销量并非易事。
“欧美市场需求量大，利润可观，但对于产品环保、节能、安全性方面要求极为苛刻，国内许多技术含量较高的园林机械产品都是针对欧美苛刻的市场准入条件而开发研发的。”多年从事园林工具外贸销售的王敏告诉记者。
永康市州立园林机械有限公司负责人陈嘉勇非常认同王敏的观点。陈嘉勇介绍，我国绝大部分园林工具企业需要通过国外的大型卖家（包括进口商、大型超市等）将产品销售出去。要成为大型卖家的供应商，企业的产品除了要达到行业的基本标准外，还要通过其严格的资质认证。仅单类产品的认证过程，就需经过产品评审、小批量试供货、批量供货等多个环节，之后才能最终获得大批量订单，成为其供应商。
创新产品抢占国内市场
国外市场准入门槛高，让不少企业开始挖掘国内市场的潜在价值。
国内园艺用品行业持续稳定发展，2007年的市场容量是15.90亿元，今年将上升到87.40亿元。种种数据表明，国内园林工具市场正快速崛起，园林工具已不再唱外贸独角戏。
永康市民罗女士是一名资深花匠，平时工作压力大，种花成了她最大的兴趣。家里的各种花铲、园艺剪等小工具不下十几把。在选购园林工具时，罗女士更青睐那些颜色亮丽、美观与实用并存的品牌产品。
五金城绿如蓝园林工具销售商施爱飞介绍，中国家庭对高端园林工具的需求与日俱增，为适应市场需求，众多生产商力求产品简单、实用，在零件的选用与构造上越来越注重科技性。
五金城森东园林工具负责人陈某表示，如今科技越来越发达，园林工具只有不断创新，研发出方便、实用的精品，才能立足市场。国内许多企业、单位对园林工具的要求不再是能用就行，而是追求操作方便、节能。这种消费理念促使园林工具行业逐渐向品牌化、高端化和专业化方向发展。
五金城园林工具品牌繁多，其最大的竞争对手不是国际上的其他知名产品，而是本土的生产商。本土品牌拥有价格低、种类全的优势，流通范围广泛。如何在市场中脱颖而出？产品创新是关键。
