近来年来，我市鲜花市场生意红火。图为在路桥区肖王花卉批发基地花卉大棚里，客户忙着挑选蝴蝶兰。 记者 李昌正 摄
八月桂花遍地开，桂花开放幸福来。桂花的魅力令无数市民为之倾倒，作为市花的它也成为了台州的一种标志。
每年中秋月明，天清露冷，庭前屋后、广场、公园绿地的片片桂花盛开了，在空气中浸润着甜甜的桂花香味。你可知道，一株普通3.5米左右高的成形丹桂在2000年还只要1000多元，眼下身价飙到了3000多元。
为此，不少人从中赚得盆满钵满。据了解，桂花、樟树和银杏是我市销量最好的树种，“在如今绿色先行的大背景下，种树是个利润丰厚的朝阳产业，无论是对种树老板还是打工农民来说，都是致富的‘绿色银行’。”有苗木老板称，以桂花为代表，苗木正在撬动台州绿色经济亿元市场。
只愁种不好，不愁卖不动
在众多苗木老板的直观感受中，苗木经济的火爆是近四五年的事情。
临海市小芝镇有一个占地5000亩的苗木基地。在2003年时，基地里有近10万株桂花树。
小芝镇的副镇长李建强虽然对桂花的年销量不甚清楚，却对其畅销程度有着另一个层次的深切感受：“首届桂花节时，市民可以去荷塘村、中岙村和南洋村观赏。可是等到今年举办第三届的时候，由于其他村庄成片的桂花越来越少，我们只好把赏桂地点集中在中岙村。”
桂花少了，意味着市场销量好了。对于近年来的桂花树行情，苗木老板叶李富称，只愁种不好，不愁卖不动。与此同时，一路狂涨的桂花身价也令他笑得合不拢嘴：“去年，两米左右高的桂花树只要280元，现在价格翻了一番左右。”
桂花苗木市场行情，不过是众多苗木树种的一个缩影。
记者采访得知，社会各层面对“绿色”的关注，促成了一个巨大的“绿色市场”。樟树、银杏、红豆杉、樱花等树种也在近几年“异军突起”。以直径20厘米的单株银杏为例，五年前的市场价为三四千元，现在至少六千元以上。
“苗木是一个高需求产品。”临海种子苗木公司的工作人员杨旭如是说，公司每年的业务平均以15%的量递增，产出的苗木始终供不应求，即使是红豆杉之类的珍贵树种，也被市民广泛种植。
“绿色产业”产出“绿色”效益
随着苗木市场逐渐走红，在经营者和农民眼里，苗木成了“摇钱树”的代名词。李建强评价，这是一个能让两者实现双赢的绿色产业。
李建强以小芝镇苗木基地为例说，小芝镇属于牛头山水库的上游，肩负着保护水土不受污染和流失的重要任务，基地内选中的苗木都属于旱种，能有效的保护水质。
从农民的经济收入分析，他说，苗木种植给当地农民提供了一个再就业机会。一方面，农民在苗圃打工每天至少有七八十元收入；另一方面，农户出租土地，每年可收到每亩地900元的地租。
由于受到国家大力建设园林化城市的带动，城市园林绿化已经成为一门新兴的环境产业。都说“背靠大树好乘凉”，城市园林绿化建设的勃勃生机让苗木市场“春意盎然”、“钱”程似锦。
“城市建设到哪，园林建设就跟到哪。”浙江中泰市政园林工程有限公司的总经理丁宝勇说，随着城市化进程不断推进，园林绿化扮演着非常重要的角色，苗木经济未来发展前景大有可为。
叶李富也说，那些上规模的苗木种植基地，完全可以发展成为年产值逾亿元的大企业。
“绿色”投资有风险
在绿色经济持续升温的过程中，风险也在慢慢形成。
经历了2000年至2008年的疯涨后，由于2009年房地产市的不景气，苗木价格出现小幅回落。随后，苗木身价又一路攀高，至今仍“居高不下”。叶李富坦言，这“一涨一跌”的价格走势，令他心惊肉跳。
可是面对着眼下低迷的房地产市场，叶李富又愁上眉梢。他说，房地产的绿化建设掌握了苗木市场的“命脉”，如果房地产市场低迷，势必会引发苗木滞销，直接的后果是利润下滑。与此同时，他们还要面对地租太贵，人工费太高的情况，企业亏本很有可能会发生。
叶李富认为，市场萎缩和投入成本太大都有可能引起资金链断裂，这也是做苗木生意需要承担的最大风险。“转危为安”也是必须要学会的。
为了增强企业的抗风险能力，不同企业都在尝试“摸着石头过河”，寻求企业发展之路。
叶李富表示，减少苗木品种，及时更新新品种很重要。他正计划在普通苗木基础上发展精品苗木，例如减少普通桂花的种植面积，培养盆形美观的精品桂花。此外，他还及时转变思路，在搞苗木种植的同时也种植经济作物。目前他的基地里种着成片的铁皮枫斗，希望能培育成功并推向市场。
杨旭则认为，目前限制公司发展的主要因素是土地的使用面积太少。他说，目前公司里只有60亩土地面积，完全满足不了日益增长的市场需求，能够在有限的土地上培育单位面积育苗率最高的苗木是当务之急，这一关还要依托公司的各位技术员努力攻关才能实现。
苗木经营需要换位思考
先来说个例子，前段时间，不断有媒体报道苗木滞销的现象，尤其是一些花灌木。在部分市场上，金叶女贞、红叶石楠等树种价格一落千丈，有些树种即使是跌了一半身价也无人问津。相比之下，一些苗木的价格却水涨船高，还常常供不应求。后来经过调查分析，经营者通过调整种植结构，并利用网络来掌握信息和拓宽销售渠道，及时化解了这场危机。
苗木产业是块香香饽饽，人人争而食之。从上面简单的例子，我们不难看出，但在市场竞争非常激烈的当下，如果不及时转变思路，而是盲目跟风的话，势必会带来风险。
专业知识可以弥补，但如果是经营思路“被打结”，那就会game over了。试着想想，行业中的领头羊已经具备了领先的优势，如果还想在其中脱颖而出并获利，留下的机会并不多。
想要在同质化竞争如此严重的市场上站稳脚跟，不妨换位思考一下。不要别人种什么，你就种什么；不要今年什么树种价格高，你就大面积种植……往往其效果会适得其反。
不妨走在别人的前面，想他人所未能想，创新经营，让绿色的苗木产业拥有更持久的生命力。多一个思路，就多一条出路！
来源：中国台州网-台州商报
