对比很多老牌苗圃，江西翰林实业有限公司进入绿化行业的时间并不算早。然而，该公司却始终紧跟市场步伐，有针对性地发展苗木品种，10年间苗圃面积由十几亩发展到现在的1600余亩，苗木销售额累计达2000万元，并且做出了自己的特色，成为江西苗木行业的后起之秀。该公司董事长熊华在经营的过程中逐步总结出自己的发展思路，走出一条成功之路。
工程推动苗圃建设
江西翰林实业有限公司的前身是南昌市湾里区绿地苗圃。10年来，该公司由单一的苗木种植基地发展成了集种苗生产、配送、养护管理一条龙服务的综合性苗木公司。在苗圃建设过程中，承接绿化工程一直起了很大的作用。
熊华最早接触苗木是从承包绿化工程开始，1997年一次偶然的机会，熊华承包了江西昌九高速公路金牛集团互通立交一标段的绿化工程。当时，全国各地高速公路网建设发展迅速，绿化工程量十分巨大。熊华放弃原来所从事的行业，果断地投入绿化产业之中。他了解到，绿化工程对苗木的需求量很大，而当时省内专业的苗圃很少，大多是一些农户的小规模种植。为了自己承包工程的需要，他在自己的老家湾里区建立了一个十几亩的苗圃，生产当时市场上最常见的香樟、桂花、红花檵木等品种。
随着各地工程量的增加，熊华意识到，除了供应自家的工程，生产的苗木还能卖到其他工程上，获得可观的收益。于是，他扩大苗圃生产规模，品种也由原来的几个发展到上百个。
看准时机囤大苗
对比浙江萧山等地，江西的经纪人队伍一直显得比较薄弱。熊华是较早走出去的苗木经纪人之一。他告诉记者，前些年因为承接绿化工程，经常需要到各地调苗。几年来，他已经跑遍了浙江、四川、安徽、湖北等地苗木主产区，对各地苗木的供求情况有一定的了解。他发现，大规格苗木将是未来的稀缺资源，于是去全国各地收购中大规格的品种，在自己的苗圃培育。据了解，目前该公司囤有大规格香泡树苗4000余株，榔榆、石楠、紫薇、栾树等也有一定的规模。
2004年苗木行情最不好的时候，熊华仍然将苗圃扩充了几百亩，大量收购其他苗圃低价抛售的乐昌含笑、杜英、栾树、香樟等苗木，按照2米×2米或3米×3米的株行距进行标准化的种植。
近年来，公司制定专业化培育园林绿化景观工程苗的发展计划，突出“大规模、大规格、多品种、高档次”生产思路，大力培育“常绿、落叶、彩色”中大规格乔木。在营销渠道上，熊华遵循立足本土，放眼全国的原则，除挖掘本地市场潜力，还注重上海和江浙、成都市场的开发，公司已先后与江西省内外100多家单位建立了长期的业务联系，2010年还与宁波滕头园林强强合作，成为其在江西省唯一的苗木销售总代理。
挖掘本地优势品种
苗圃发展到一定阶段时，熊华考虑更多的是，怎样进行创新来提高市场竞争力。他十分看好一些适合江西的乡土树种，认为挖掘本地优势是关键。
桂花在华东地区绿化工程中用量很大，南昌的苗农虽然一直有种植桂花的传统，但种植的品种有来自湖北的、浙江的、四川的，十分繁杂，没有形成当地特色。“我一直在寻找最适于本地种植的优势品种。最终选育出了柳叶金桂。”熊华告诉记者，胸径20厘米的柳叶金桂冠幅能达到5米，而其他品种的桂花最多只能达到4米。柳叶金桂的树冠自然成形，用在绿化工程中不需要任何修剪。这是其他品种的桂花所无法比拟的。
翰林公司培育出的柳叶金桂2007年被江西省林木良种评审委员会评为省级林木良种，并在江西全省推广种植，现江西全省种植面积已达3万亩以上。在今年金华的第八届苗木交易会上，柳叶金桂第一次亮相，就受到业内人士的普遍关注。
来源：农博网--中国花卉报
