在本届理事年会上，围绕着企业如何可持续发展的话题，多家企业都不约而同地提到了“创新”。创新是企业可持续发展的内在动力，在复杂多变的环境之下，园林花木企业若想获得更高的商业价值，提升竞争能力，就要从产品、技术、服务及商业模式等多个方面不断创新。
“每年来参加理事年会都会认识很多新企业，新面孔的出现、老面孔的消失，说明我们这个行业发展很快，更新换代也很快。为了跟上市场的变化，我们的产品和技术也要不断地推陈出新才行。”莫尔海姆（北京）园艺科技公司总经理袁向阳说，不久前他在上海世博会上参加了一个荷兰园艺展，展会上荷兰园艺企业对花木新品种和新技术的关注热度，让他深受触动。产品和技术的创新，是关系到整个行业可持续发展的重大问题，相比之下，国内企业似乎更侧重生产规模的扩大，这一差异应该引起国内花木生产企业的思考。
谈及品种创新，不少参会代表表示，只有了解了市场需求，才能在产品生产上找准方向。而这方面，恰恰是国内苗木生产企业的“短板”。他们大多都是埋头苦干型，不太善于分析市场的需求和变化，“跟风”种植的现象太严重。
大家表示，园林行业正在从绿化向美化阶段发展，适应性强、品质好的乡土色叶树种大有可为。另外，随着家庭园艺消费市场在国内的逐渐发展，这一领域的消费者其实很关注新产品、新事物的出现。个人消费市场的发展空间广阔，要引起花木生产企业的关注。
对于生产技术的创新，江苏三叶园林种苗有限公司董事长金玉兔表示，随着我国的园林绿化行业步入快速发展期，苗木生产企业的低成本时代已经过去，苗圃必须进行技术革新来提高生产效率，比如各类苗圃机械的应用等。
另外，企业的商业模式和管理机制也要与时俱进、不断创新，可以向其他行业的优秀企业借鉴和学习。比如苏宁电器的连锁经营模式、瑞士钟表的专业与专一等。在销售渠道方面，网络营销逐渐成为重要的销售渠道。通过网络展示产品、互通有无十分快捷方便。
总之，企业要更多地关注“软实力”建设，为可持续发展提供动力。
合作 实现共赢的基础
“现在这生意太难做了，生产盆花本来利润就不高，同行间还互相压价、恶意竞争。”理事年会上，不少花木生产者都发出这样的感慨。在竞争日趋激烈的今天，很多商品都在搞价格大战，苗木花卉也不例外，这让很多从业者都很无奈。
行业健康发展，企业才能健康运行，每一个从业人员才能更加理性地工作。我国的绿化苗木行业起步较晚，相关行业标准很不健全。加之进入门槛较低，见有利可图，新入行者甚至呈几何级扩张，且从业者的层次、水平参差不齐，所以整个行业内的竞争更加激烈，难免出现同行互相压价的恶意竞争。
正如一位业内人士所说的：“鲁迅先生的一句名言是‘世上本没有路，走的人多了也就成了路’，而在花木行业这种情况则刚好相反，世上本来有路，但走的人多了就没了路。”这不能不说是我们行业内恶性竞争的真实写照。
面对种种现实问题，从业者应该怎么办？在本届理事年会上，一些经营企业也提出了较好的建议。正所谓“成功在于合作、合作共赢天下”。从业者要积极提高认识，通过同行间不同形式的合作来实现共赢。
说到合作，江苏今朝园艺科技有限公司董事长邹相国给出了自己的建议。他表示，对于经营同种苗木产品的企业来说，为了有效规避价格风险，可以从以下几个方面寻求合作，比如进行市场定价协商、生产技术交流、物流配送合作等。而对于经营不同产品的企业来说，也可以通过寻求合作实现共赢。也就是进行行业内的群体合作，比如不同苗木品种的经营者之间互通产品、互通物流等。
此外，相关行业组织可以建立一个企业间诚信交流的平台，互通商品信息、人才资源、技术资源和种质资源等，以及在物流上实现联合，比如以往从广东往北京运输盆花，返程时往往跑空车，如果提前在交流平台上进行了沟通，正好有北方的货物要运往南方，就可以彼此联合，避免了人财物的浪费。
总之，我们在期待相关行业标准越来越完善的同时，作为从业者本身也要积极地行动起来寻求共赢，最终通过健康的运营方式促进整个行业的良性循环发展。
植保 仍需攻克的难关
近10年来，很多城市在争创国家园林城市和推进国家生态园林城市建设的进程中，年均绿地建设量都稳步增加，绿化总量大幅攀升。为保证数以亿计的园林植物健康生长，免受病虫害的胁迫，园林植保的地位与作用越来越显重要。
本次理事年会上，几名企业代表不约而同地提出了企业在病虫害防治过程中遇到的难题。山东省临沂市兰山区兰旗种植农民专业合作社书记夏继长表示，他们在鲜切花生产过程中遇到的根腐病、根结线虫以及畸形花瓣等问题至今无法解决。湖北黄石市园林花木有限公司总经理助理魏亚虹表示，该公司在生产花卉过程中遇到的软腐病等病害问题，导致企业蒙受了很大损失。
今年上半年我国苗木出口身陷“天牛门”事件仍让很多参会的理事单位代表心有余悸，中国林木种子公司书记王作文表示，由于近年来天牛、美国白蛾等虫害肆虐，目前很多出口到西欧等国的常用树都已经停运。
园林植物病虫也发生了新变化，苗木的跨地域运输和栽植导致病虫害的迁徙。道路硬覆盖、拆迁的建筑土残存，使得城市园林土壤严重碱性化、贫瘠、板结，导致园林植物生长势衰弱，对病虫害的抵御能力大幅下降。
乔木与灌木高密度的套植，也会诱发病虫发生加重。同种植物密植的大色块应用，以及相同科、属、种的花灌木集中配置，很容易导致病虫相互传播与感染。园林植保方面的一系列问题使得园林养护产品更加专业化和精细化，北京名木成森生物技术有限公司多年来一直从事精品植物养护，总经理曹恒星对此深有感触，她表示园林养护是大园林行业中产业链的一部分，这个领域每一天都在发生着变化。
今后，无论苗木生产还是经营园林养护产品，都更需要注重品质和生态，业界应通力合作，建立标准、整合该领域专家，培养熟悉植物生态习性、病虫害等方面的技术型人才，攻克各项技术难关，促使该产业日臻成熟。
定位 企业成败的关键
我国园林绿化行业经过最近十多年的超速发展，外部环境和内部环境均已经发生了很大的变化。现代绿化工程对苗木质量提出了更高要求，为营造景观效果良好、功能齐全的生态环境，各地绿化工程对所使用的高质量苗木的苗形、苗高、冠形、枝下高、分枝数量等指标都提出严格的要求。天津市大新园林工程有限公司副总经理何亚林表示，在天津市场，如今几乎所有的绿化工程上用苗都是胸径8厘米以上的，没有树冠的苗基本上不能使用。这就要求苗木生产方在产品储备阶段做好产品定位。今后，只有高质量的苗木产品才能获得广阔的市场空间。
江苏三叶园林种苗有限公司董事长金玉兔认为，在园林行业危机与商机并存的形势下，企业应该在已知市场空间的血腥竞争中摆脱“红海”，开创一片属于自己的“蓝海”，就是要打破商战的模式，将视线从竞争对手移向买方，并提供价值需求，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从而形成自己独特的竞争力。做企业首先要明确自己的目标定位：公司的优势在哪里？客户需求的价值在哪里？行业利润如何去发现等等。园林行业要走上了一条良性、健康的发展之路。做专、做精、做出特色，走差异化之路，才能实现可持续发展。
如今，很多企业都意识到信息和人才的互通是企业提升竞争力的关键，海南博大兰花科技有限公司副总经理冉黎明表示，除了传统的信息渠道，还应该利用网络、手机终端等方式共享多种市场信息。创新是企业可持续发展永恒的主题，莫尔海姆（园艺）科技公司总经理袁向阳表示，除了发展生产面积、扩大规模，不断进行品种的创新、技术的创新是企业的可持续发展之道。
(来源：中国花卉报)
