以前苗木市场人人紧盯市政用苗、地产用苗，但随着绿化政策的改变，这类工程数量减少，对苗木的质量要求也越来越高，竞争如此之大，很多苗圃连口汤都喝不上。这时候，清醒的苗木人已经开始转变战略，逐渐盯上了美丽乡村建设和家庭市场。
美丽乡村建设和家庭园艺是个趋向问题，其经营的苗木品种也不再拘泥于主流产品，更多向功能性、特色化、造景类及家庭苗木方面发展。
1、功能性苗木：抗逆性、经济树种
随着造林任务从培育木材资源向修复生态系统、提升森林质量转变，林地可选择适宜造林的地块范围减小，立地条件更差。目前，我国各地都在开展大规模的生态修复工程，所用的绿化苗木不仅要有超强的环境适应性，还要保证成活率和生态性。一些适生性强，寿命长，抗逆性强，又能够抵御恶劣生活环境、净化空气的树种有大量需求。
经济林树种，不仅具有生态功能，还具有周期短、经济效益高等特点。
《林草产业发展规划（2021—2025年）》要求，聚焦保障国家粮油安全，推进木本油料生产基地建设。推进树种结构调整、品种改良和基地建设，做优做强特色果品、木本粮油、木本调料、林源饲料等产业。到2025年，经济林种植面积达6.5亿亩，各类经济林产品总产量稳定在2亿吨以上；木本油料种植面积达2.7亿亩左右，木本食用油年产量达250万吨。
规划还明确了今后5年油茶、核桃、油橄榄、栗、枣、柿等15种经济林树种在全国的重点布局，特别是要求树立茶油“高端国油”形象。
2、特色化苗木：造型、彩叶等观赏类
目前，造型树木主要用于高级园林绿化工程和别墅、庭院等，需求量在逐年扩展，市场前景宽广。因此，一些有资金实力、技能实力的苗木公司正在大力发展造型树木，例如罗汉松、黑松、造型榕树、对节白蜡、造型红花继木、造型黄杨、造型小叶女贞等等。景观造型树多数成长较慢，修剪外型用时长达几年甚至几十年，因而，在短时期内不会有激烈的市场竞争。
但是由于大规格造型苗木价格高昂，有些使用者不敢设计购买，而视觉效果的迅速提升非造型苗莫属，中小规格的造型苗木价格相对较低，也将迎来大量设计应用和畅销，只要思路成熟生产难度并不高，培育周期相对较短，抓紧定位生产将迎来可观的利润回报。
随着我国绿化市场的多样化、个性化发展，彩叶树种由于独特的观赏价值而备受关注，再加上秋色叶树种填补了秋冬观赏的空白，前景被广泛看好。目前，我国彩叶苗木产业正处于发展上升期，彩色苗木基本处于供不应求的状况。尤其是乡土彩叶乔木、优质彩叶乔木等，市场前景十分广阔。树形优良、不易发生病虫害、适应性广并且抗性强的彩叶树种是非常抢手的。
3、家庭苗木：容器苗、家庭果树
由于政策影响，常规绿化用的工程苗行情或有些许下跌，苗圃生产用苗价格大跌，但部分家庭用苗价格平稳。
由于容器苗不受季节限制且生长一致性较好等优势，市场利好，应对因疫情延期且有利于苗木产品标准化，所以说容器苗是未来的趋势。有专家预测，未来5-10年，个人市场将成为主流消费市场。庭院景观绿化DIY模式盛行，小规格轻基质容器化苗木将是主流产品。
同时面向家庭庭院的果树需求增大，果树类不仅可以观果，而且可以观花，树形多种多样，是理想的园林绿化材料。果树类多被人们赋予美好的寓意，像山楂、石榴、枣、柿子、枇杷、柑橘类、海棠果、苹果等品种，在私家别墅庭园绿化中的需求量出现增大的趋势。
目前种植前景好的果树主要有一年两熟、三熟或多茬栽培的多季节果树品种；富含稀有元素的果树品种；在颜色、品质、产量、成熟期、适种区等许多方面具有特点的特色果树品种；高产优质果树品种等。
4、造景类苗木：色块、绿篱、球类、地被等
这两年由于各地大型工程、生态建设和私家庭院等园林景观项目的拉动，以及配置立体形状的需求，圆形球类这一苗木产品作为园林点缀的主流苗木需求量大幅增加，特别是精品球，不少苗木经销商都已缺货，球类苗木价格行情持续走高。
因为地被植物成景快、观赏期长，易于形成大面积的群体景观，所以很多大型活动和景观项目中，草坪和花境植物成为首选，能够迅速形成景观，丰富城市的景观层次。而且一些地被植物适应性和抗逆性很强，在园林绿化中所起的作用越来越重要，应用越来越广泛。
