自疫情发生以来，“退林还耕”政策发布后，很多苗木人都表示苗木行业不好做了，价格低，库存大量累积，销量迟迟上不去，资金无法回笼，苗木人面临着巨大的压力……
从当前苗木市场的情况来看，苗企要解决这三个问题，才能不愁销路~
增强自身优势
1、主打差异化竞争
如果你的苗圃主打的是稀缺苗木品种，哪怕不是新品种或珍稀树种，哪怕短期内没有市场，但是一旦市场有需求的时候，你也可以在竞争中取得脱颖而出。
另外，如果你的苗圃的苗木虽然比较大众化，但是规格却是空档，这也会成为你的竞争优势，也会不愁销路。
2、形成自己的特色
小型苗圃在定位上要考虑资金的快速流动，苗木的迅速销售，不可盲目追求周期长、利润空间大苗圃规格，也不宜盲目引进外来物种，因为外来引种需要漫长的培育周期；小苗圃要做的是主打小规格精品苗木，形成自己的特色。
3、做精品苗
市场从来不缺苗木，质量差的苗木根本不值钱，苗圃应发挥自身优势，生产小规格的精品苗木，不过分追求数量，通过精品苗木的培育，注重信誉为客户负责，这样才能不断地迎来订单生产，从而求得生存发展的空间。
4、多样化发展
景观树苗因其艺术性、技能性，而具有较高的附加值，且在园林应用中的位置不会大起大落，有实力的苗木企业可抓住这一商机。
新颖的树木总有市场，新品种、新造型的树木都具有很大的吸引力。尝试用太阳李等不常做造型的苗木做造型，把造型树做出新的花样，这些都是不同于其它造型苗的亮点，它们的附加值非常高，可以在激烈的竞争中占据很好的地位。
传统的造型苗以常绿居多，随着“增彩延绿”的趋势，现在的园林绿化开始改用绿彩结合的方式打造，彩叶苗木的市场凸显。
大型苗企各方面的资源都比较好，可以多样化发展，涵盖庭院绿化、家庭园艺、大型乔木绿化等苗木。
调整产业发展方向
1、抱团取暖
苗圃竞争越来越剧烈，苗木生产商可联合起来，组织几家苗圃合作联营，实行“三统一”，即统一种植规划、统一苗圃管理方式、统一苗木营销定价。固定生产，长期经营，形成品牌，形成大市场。生产的品种必须形成一定的面积和规模，在面积和数量上占绝对优势。
规模产生效益，规模产生力量，规模产生价值，规模决定成败，这就是在新常态下抱团取暖、合作发展的路子。
2、苗木产业与旅游相结合
将苗木产业与旅游相结合，是一条不错的转型之路。苗木人可以结合苗圃的特色，打造出独特的旅游景观，如特种植物园、专类园、花海项目等等。苗圃转型文旅项目做起来并不难，尤其对于大型苗圃，本身的资源优势就比较大，但是想要盈利，还需要融入创意。
3、设计施工养护一条龙服务
有条件的企业可以承建绿化项目，承接绿化养护项目，有条件的企业还可以涉足设计、施工、养护一条龙的服务领域。
4、发展林下经济
林草产业发展规划（2021—2025年）显示，计划到 2025年，林下经济经营和利用总面积达6.5亿亩，林下经济总产值稳定在1万亿元以上，国家林下经济示范基地达800个。
对于有山有地的朋友来说，可以在种植苗木的同时，也可以养殖与其相关或互相兼容的一些产品，药材、菌类、畜牧等都是很好的选择。
做好企业营销
1、树立良好的口碑
要保持事业的稳步发展，诚信不可不守。回头客是用质量和诚信赚回的，而不是用低价格竞争来的。苗木企业要在业界树立良好的口碑，为苗圃的长远发展打下坚实的基础。
2、明确目标客户
苗企要有明确的市场定位，比如服务的是市政项目、房地产项目还是家庭园艺项目等，因为服务的项目不同，面对的客户群体不同。企业可根据苗圃的生产定位，明确目标客户，培育符合工程要求的苗木，包括品种、高度、冠幅等。
3、拓宽销售渠道
其实想要提高种植收益的方法有很多，不仅是要将苗木培育好，还要拓宽它的售卖渠道，让更多的人了解到高质量的苗木，可以选择与中国时创合作，线上线下同时宣传推广，为您创造出更大的经济效益。
