最初种苗的人少，竞争压力小，近几年绿化需求高，苗木很受欢迎，经济效益也很好。但现在情况不同了，苗木市场低迷，全国各地供应量充足，种植的各种树苗价格低，卖的农户越卖越心酸，现在又面临滞销，实在是有苦说不出。
现在全国范围内绿化苗木市场低迷，退林还耕政策的实施，对苗木的整体需求也有所下降。此前，绿化需求是主流，而后也有果树需求，但持续时间不长。种植苗木并不像听起来那么容易，许多农民跟风投资，但他们没有自己的销售渠道，一些大型绿化公司有特定的合作伙伴，正规农户基本拿不到订单。近年来，地租持续上涨，苗木无价无销路，多数农民选择低价出售，市场更加混乱。
如果现在想种苗木，需要考虑转变方向：
01追求质量，做精品苗
其实，市场从来不缺苗木，质量差的苗木根本不值钱，甚至根本就不会有人要，质量差的苗木会越来越没有市场。小苗圃的明显优势在于，自行生产，没有土地租金压力；而大苗圃一般是租赁土地雇工生产的。
所以，小苗圃应发挥自身优势，生产小规格的精品苗木，不过分追求数量，通过精品苗木的培育，注重信誉为客户负责，这样才能不断地迎来订单生产，从而求得生存发展的空间。
02找准定位，形成有自己特色的苗圃
特别是小型苗圃，在规格定位上要考虑资金的快速流动，苗木的迅速销售；只有回报快，才能保持流动的生命力。
因此，在做苗圃定位的时候不可盲目追求周期长、利润空间大苗圃规格，也不宜盲目引进外来物种，因为外来引种需要漫长的培育周期；小苗圃要做的是主打小规格精品苗木，形成自己的特色。
03抱团取暖，苗木生产规模化
随着苗圃业的连续发展，竞争越来越剧烈，各家各户“单打独斗”式的种植模式早已经过时了。改变过去零星发展的做法，苗木生产商可联合起来，根据立地条件，选择一种或几种有发展前景和地方特色的彩叶树种，固定生产，长期经营，形成品牌，形成大市场。生产的品种必须形成一定的面积和规模，品种不一定多，但主要品种在面积和数量上要占绝对优势。
大型工程规模大、要求高，为了达到震撼人心的景观效果，设计师们经常要求批量种植一些同一品种、同一规格的高档次绿化观赏树木。实践证明，规模产生效益，规模产生力量，规模产生价值，规模决定成败，这就是在新常态下抱团取暖、合作发展的路子。
04生产面向家庭庭院的果树
“造园”这几年备受关注，私家园林、别墅庭院以及高档园林绿化工程的用苗量占比越来越高。目前来看，造型苗木市场需求量大，且利润颇丰。各种造型独特、花色奇美的树使庭院更有灵气。果树类不仅可以观果，而且可以观花，树形多种多样，是理想的园林绿化材料。果树类多被人们赋予美好的寓意，像山楂、石榴、枣、柿子、枇杷、柑橘类、海棠果、苹果等品种，在私家别墅庭园绿化中的需求量出现增大的趋势。
目前种植前景好的果树主要有一年两熟、三熟或多茬栽培的多季节果树品种；富含稀有元素果树品种；在颜色、品质、产量、成熟期、适种区等许多方面具有特点的特色果树品种；高产优质果树品种等。
05适当发展地被植物
因为地被植物成景快、观赏期长，易于形成大面积的群体景观，所以很多大型活动和景观项目中，草坪和花境植物成为首选，能够迅速形成景观，丰富城市的景观层次。而且一些地被植物适应性和抗逆性很强，在园林绿化中所起的作用越来越重要，已是不可缺少的景观组成部分。
06苗木销售口碑化
高利润、低质量、靠炒作、靠海量广告、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经一去不复返。靠引进、选育新品种育苗进行推售，就能迅速见效甚至赚取巨额钱财，现在已经行不通了。“新品种未必是好品种，未必赚钱未必卖得出去”这在大家心中已形成共识，种了卖不掉啊。因为以后的绿化工程会以乡土树种为主，对新树种苗木的使用会非常慎重。
要保持事业的稳步发展，诚信不可不守。回头客是用质量和诚信赚回的，而不是用低价格竞争来的。苗木企业要在业界树立良好的口碑，为苗圃的长远发展打下坚实的基础。
同时要在保证苗木质量的前提下，使用有效的新技术，改变种植方法，科学规划、精细管理，减少生产成本。而不是先求成本，后求质量。
