预测未来3-5年间，全国小部分选对品种选对路、苗木质量好，且市场嗅觉灵敏的标准化苗圃将脱颖而出，成为高利润企业，同时很大一部分定位不明确、粗放经营的苗圃仍然是挣扎在低利润水平线上，而后10年这些低利润的企业将被市场逐渐淘汰消失，苗木市场发展将逐步趋于理性和平稳，这种状态将逐渐成为业界“新常态”。
面对“新常态”，苗木赚钱要有新思路：
01种植新品种，不如用新理念经营
高利润、低质量、靠炒作、靠海量广告、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经一去不复返。靠引进、选育新品种育苗进行推售，就能迅速见效甚至赚取巨额钱财，现在已经行不通了。“新品种未必是好品种，未必赚钱未必卖的出去”这在大家心中已形成共识，种了卖不掉啊。因为以后的绿化工程会以乡土树种为主，对新树种苗木的使用会非常慎重。
要保持事业的稳步发展，诚信不可不守。回头客是用质量和诚信赚回的，而不是用低价格竞争来的。苗木企业要在业界树立良好的口碑，为苗圃的长远发展打下坚实的基础。
同时要在保证苗木质量的前提下，使用有效新技术，改变种植方法，科学规划、精细管理，减少生产成本。而不是先求成本，后求质量。中小型苗圃要走联合型道路，实行品种联合，品种互补，互利共赢。
02培育优质特色或精品苗木
众所周知，精品苗将引领苗木市场，要树立精品苗木的培育意识，在育苗的初期就要淘汰树形弯曲、偏冠、破皮、有病虫害的垃圾苗。
从近十年来的行业发展数据可以明显看出，市场对优质苗木的需求日益渐增，次品苗已开始失宠于市场，成为苗圃亏损的源头。这要求我们在产品的质量上下功夫，不过分追求数量。从业者将更加求精求稳，推动苗木生产向高品质发展。
03抱团取暖，规模化种植
苗圃竞争越来越剧烈，苗木生产商可联合起来，组织几家苗圃合作联营，实行“三统一”，即统一种植规划、统一苗圃管理方式、统一苗木营销定价。固定生产，长期经营，形成品牌，形成大市场。生产的品种必须形成一定的面积和规模，在面积和数量上占绝对优势。
规模产生效益，规模产生力量，规模产生价值，规模决定成败，这就是在新常态下抱团取暖、合作发展的路子。
04不了解市场，不要盲目投资
如果没有完全掌握苗木的培育技术，最好不要盲目投资，以免投资失败。从生产技术层面来看，投资苗木并不简单，经营者需要对苗木知识有深入的了解，各类植物的生长习性、市场的消费情况等。
苗木种植必须跟着市场需求走，切忌盲目生产。种植前可以做做市场调查，再结合国家、地方政策和规划等，考虑清楚目标市场的规格需求，再制定相应的种植计划。
投资规模要量力而行。近年来国家先后出台多项政策，确保18亿亩的耕地红线不动摇，对基本农田实施特殊保护，找到能够合法且稳定使用的土地也至关重要。
有哪些值得投资的苗木？
01特色优良乡土苗木
一个地方的苗木不能没有当地传统的特色品种，因为几千年来自然生长的本地树种是最具代表性的，市场实际应用最多的也是传统的特色品种。除非有特殊的景观需要，一般绿地的骨架性树种一定是当地的传统乡土品种。
02园艺栽培及容器栽培
园艺栽培苗木是新的趋势，反映了经济发展到一定程度后社会对于苗木的需求。通过园艺栽培、修剪成形或者容器直接培育的大苗应用于各类绿地建设和园林景观，既可构成一种景观，也可体现出园林艺术。
园艺栽培的苗木品种以选择常绿、细叶、紧凑、耐修剪的品种为宜，如罗汉松、直生龙柏、五针松、桧柏、日本红枫、榆树、枫香、银杏、构骨、黄杨类等。而容器大苗则要与市场紧密结合，可选用一些行道树类树种，如香樟、银杏、红白玉兰、红枫、桂花、广玉兰、雪松等。
03抗性强、低维护树种
抗逆性强的树种是指对环境的适应性更强，更具生态修复的功能的树种。在生态文明建设上升到国家战略的当下，强抗逆性树种的市场价值也将被逐步释放。耐瘠薄、耐盐碱、耐水湿、抗风沙、抗寒树种，也是实现“生态”绿化所必需的。低维护的树种指不需要很精细的管理，在生长良好的基础上，还能保持较好的景观效果。
