2022年已经开始，距离过年还有不到一个月的时间，苗木朋友们都知道，每年年后都是苗木市场第一个需求高峰期，如何安排2022年的苗圃生产计划来实现利润最大化呢？
01确定目标用户和市场
苗木市场的竞争非常激烈，我们首先得明确自己的目标用户，是市政项目，是房地产项目，还是家庭园艺，这些决定了苗圃的规模与生产的品种。其次我们还需要明确自己的目标市场，是在省内销售，还是全国销售；是做一种苗木市场，还是做某一类苗木市场，这就决定了苗圃的规模和生产品种。
02生产计划
根据2022年全国苗木供需分析报告中的2022年育苗建议，对于自己本身所在的地区，适当发展生产相应的需求较大、行情紧缺的树种，并且必须得是精品苗。能够满足采购方的需求，包括苗龄、树形、规格标准、出圃时间等，提前做好规划，制定合理的计划。
对不能销售的品种，在最佳起苗时间全部刨出二次定植，起苗后基地快速重新规划，认真选苗分级重新标准化定植，规格分类要精确到每毫米一个规格，提升视觉效果，方便成片售卖，之后的销售就不会出现大田选苗的被动局面。
对可以嫁接改换品种的苗木，比如榆树、国槐、复叶槭、刺槐、梓树、丝棉木、五角枫、柳树、大叶女贞、白蜡等树种，更可集中清苗，装容器或大田严格分类标准化定植，二次定植嫁接培育造型，更换彩叶或附加值更高的品种，经过认真整理，规范一致的精品苗木，才能实现顺利销售。比如次品的丝棉木可以几棵组合装无纺袋定植，在不同的部位嫁接胶东卫矛、大叶黄杨、北海道黄杨、金叶卫矛等，开发北方常绿的阔叶造型树。白蜡可以嫁接金叶白蜡或对节白蜡造型培育，国槐分层嫁接金枝垂槐或金叶垂槐造型培养等。
03合理去库存
苗圃经营首先要学会舍弃。低潮并不是市场全部没有，只是做起来难度大了，所以如遇到合适的客户需求，一定要低价抛售，以便腾出土地重新改造、提升生产方式。
2022年全国苗木供需分析报告中显示苗木供应严重过剩的有 36 种：油松、侧柏、云杉、樟子松、茶、榆树、刺槐、国槐、垂柳、女贞、湿地松、白蜡、桂花、山杏、海棠、落叶松、栾树、石楠、黄杨、黑杨、悬铃木、桃、华山松、香樟、青海云杉、榉树、叉子圆柏、银杏、紫薇、色木槭、桑树、卫矛、白皮松、雪松、紫叶李、山桃。
苗木供应相对过剩的有 21 种：红叶石楠、油茶、杨树、红花檵木、花椒、核桃、沙棘、金叶女贞、杜鹃、柠条锦鸡儿、苹果、刺梨、龙柏、长白落叶松、楸树、梨、金叶榆、紫穗槐、柽柳、红皮云杉、楠木。
如果您的苗圃里还有很多库存严重过剩、滞销类型的苗木，就赶紧清理一下存货，通过低价抛售，获得资金回流，为产品转型做好准备。
对错过销售期依然没有销售的苗木，要及时将弯曲的弱苗丢掉，给健壮苗留足生长空间，要明白有时淘汰也是一种节约，在夏季生长季节对树冠过大的苗木适当修剪，提高整齐度，迅速提高精品率才能达到效益最大化。
04确定好种植密度与规模
过于密植的苗圃会导致树冠避羞。当苗木之间的密度过小，林冠之间的孔隙度减少时，苗木之间为了保持一定的距离，会相互避开生长。因此，如果苗圃种植密度过大，苗木的冠幅就会无法伸展开，这样出来的苗木就全成了残次品，难以卖出影响收益。
种植规模需要根据资源、资金、技术、团队而定的，不要为了追求数量而盲目增加种植密度，又或者盲目扩大规模。
05谨慎定价
如何为苗木定下合适的价格，需要考虑到方方面面。
首先，我们要考虑到方方面面的成本：渠道成本、营销成本、人工成本、广告成本等；设计师、项目经理、苗木经纪人，这条经济链上所有人的利润我们也要考虑。
如果定价太低，成本大于收益，苗圃就会亏损，如果定价太高，经济链上其他人的利润空间减少，苗木就会难以卖出，所以一定谨慎为苗木定价。
06保养计划
移植的苗木经一年后转入保养。养护的内容主要是水、肥、病虫、中耕除草、修剪、防寒。各分项都有作业时间、数量、技术要求、用工、用料等具体安排。
07出圃计划
苗木经过几年时间的养护管理，高度、粗度、体量等达到了出圃的规格，这些苗木可以列入出圃计划。按树种及品种分列，再按各规格单列，统计各种规格的数量，提供给销售部门。每年的出圃计划是可以预计的。通过繁殖、移植、保养年限，预计若干年后可以出圃的树木品种数量。
08定植大苗计划
大苗是指超出苗圃出圃苗木规格的苗木。落叶乔木胸径大于8cm，常绿树一般高度大于3m，因为定植养护大规格苗木占地多，在圃养护时间长，资金周转慢，最终经济效益可能不会很高。
定植大苗计划要以城市建设总体规划中的绿化任务为依据。根据城市园林树种规划确定品种、数量。预计年生长量，提前若干年进行育苗准备工作。此项目一般都要有政府的资金支持。
09多方面发展计划
对于条件允许的朋友来说，可以发展林下经济。在种植苗木的同时，养殖与其相关或互相兼容的一些产品，药材、菌类、畜牧等都是很好的选择，种树的同事也能有其他利益收入。
有关系有能力的种植户也可以将苗场上升为观光休闲项目，打造树艺造型，盆景创意，花卉观光，彩叶观光项目，形成苗旅结合，林苗一体的经营模式。也可以考虑引种花卉做鲜切花，或者生产容器造型苗，甚至可以花木产品加工与销售等业务，谋求新的发展方向。
10合理营销
卖树已经不单单只是卖树了，寻找用户，转化客户，需要搭建人脉关系，转化长期客户，提升复购率，除了需要提供优质产品和服务外，更要会经营人脉。
尽量减少中间环节，让自己的产品直接面对购买商，它会大大提高交易效率，减少中间环节，从而提升利润空间。
商品的同质化问题在苗木行业中普遍存在，我们除了保证产品的质量以外，还要重视营销，多推广自己，多推广公司，多推广服务，让产品更好的卖出去。
