苗木市场的“高成本、低利润”一直是苗木人心中的痛，加之近两年疫情影响，退林还耕政策、坚决遏制耕地“非农化”、防止“非粮化”等，很多苗圃面临清理和腾退的压力，今明两年去库存压力很大，苗木价格相应下降，进一步压缩原本已经微薄的利润。
如何有效解决苗木高成本低利润的情况？
1、清理库存
《2022年全国苗木供需分析报告》显示，从2021年起，科学确定全国营造林任务总量，适当降低人工造林比重，加大封山育林和退化林修复比重。“十四五”期间每年人工造林面积会基本稳定在2000万亩左右，对苗木的需求将有一定幅度的减少，预计2022年全国苗木的使用量约为114亿株左右，苗木需求量总体呈下降趋势。
近年来，各类市政绿化工程对于大型绿化苗木需求正在减少，小苗和彩叶苗需求增多，路边的观赏花卉逐渐取代了松树、柏树等绿化苗木。可见如今的城市绿化工程不仅注重管理，也更注重配色和观赏。
苗木供应严重过剩的有 36 种：油松、侧柏、云杉、樟子松、茶、榆树、刺槐、国槐、垂柳、女贞、湿地松、白蜡、桂花、山杏、海棠、落叶松、栾树、石楠、黄杨、黑杨、悬铃木、桃、华山松、香樟、青海云杉、榉树、叉子圆柏、银杏、紫薇、色木槭、桑树、卫矛、白皮松、雪松、紫叶李、山桃。
苗木供应相对过剩的有 21 种：红叶石楠、油茶、杨树、红花檵木、花椒、核桃、沙棘、金叶女贞、杜鹃、柠条锦鸡儿、苹果、刺梨、龙柏、长白落叶松、楸树、梨、金叶榆、紫穗槐、柽柳、红皮云杉、楠木。
如果您的苗圃里还有很多库存严重过剩、滞销类型的苗木，就赶紧清理一下存货，通过低价抛售，获得资金回流，为产品转型做好准备。
2、定向生产
很多苗木生产者在引进、繁殖、培育和销售苗木时缺少规划，苗木品种结构与当前绿化造林建设所需的树种、规格不相符，导致自己的苗木销售困难产品积压。这是苗木不好卖或者卖不出理想价位的最根本原因。
这就需要苗木人多关注行业动向，了解苗木行业的政策走向和市场走向，种植那些稀缺的、适销对路的品种，最好就是进行苗圃定向生产，准确满足苗木采购方的需求，包括苗龄、树形、规格标准、出圃时间等，提前做好计划，制定合理的计划，准确定量生产。
东北地区可以大力发展的树种：花灌木、黑茶藨子、兴安落叶松、红皮云杉、西伯利亚红松。
华北地区可以大力发展的树种：梭梭、中间锦鸡儿、丝绵木、圆柏、蒙古岩黄耆、小叶锦鸡儿。
西北地区可以大力发展的树种：沙棘。
华中地区可以大力发展的树种：柏木、紫玉兰、红花檵木、红豆杉。
华南地区可以大力发展的树种：紫薇、红花荷、马占相思、槟榔、土沉香、楠木、桉树、肉桂、益智、洋紫荆、花梨木、秋茄、红海榄、白骨壤。
西南地区可以大力发展的树种：竹类、核桃、华山松、垂柳、皂荚、旱冬瓜、香椿、滇柏、油樟。
3、打造苗木品牌
苗木人必须认清一个问题，那就是“缔造自家苗圃的特色化经营”，如果苗圃没有自身特色，不能形成品牌效应，就无法与别人竞争，因为产品替代性太强，加上客源不稳定，就很容易造成销售积压。在这个无品牌不立的时代，品牌就像一个人的名片，如果别人一提到什么品种，第一个就能想到你，有品牌就会有市场。有了一个好的品牌和口碑，就不愁找不到客户，也不发愁价钱卖不上去。
首先要从幼苗开始尝试转型，走苗木精品化、良种化、景观化道路，从育苗本身入手，打造核心竞争力，才能稳中求进。要“多听、多看、多走”，多去参观一些有特色的品牌苗圃，系统学习苗圃管理种植技术和企业管理方法。
4、最好能直接面对客户
要尽量减少中间环节。对于广大苗木经营者来说，在不断提高品质的基础上，更应该关注销路问题。即使目前不能完全做到以销定产，也要明确自己的产品市场定位，主动与设计师、工程企业等需求方及平台型企业多交流、联系。
让自己的产品直接面对购买商，它会大大提高交易效率，减少中间环节，从而提升利润空间。
5、谋求新发展
很多苗木人都有“跟风”的通病，前几年因为栾树行情好，就一窝蜂的跟种，最后导致栾树大量积压，后来又因彩叶树的兴起，又大举跟种美国红枫、黄栌等，可是这些树种在国内某些地区的秋色表现不好，产品质量也不过关，销量自然也不好。
实际上，苗木市场蕴含着众多的商机，传统单一的种植苗场上升为观光休闲项目，打造树艺造型，盆景创意，花卉观光，彩叶观光项目，形成苗旅结合，林苗一体的经营模式。也可以考虑引种花卉做鲜切花，或者生产容器造型苗，甚至可以花木产品加工与销售等业务，谋求新的发展方向。
