都说大规格苗木供不应求，但是大苗的利润并不一定高。如今的苗圃要想真正的盈利，就要根据市场和客户的多样性、个性化和功能化需求定制生产，因此苗木企业找准定位很重要，产品对路比血拼价格更重要，苗木行业在发展，顺应趋势才能实现利润最大化！
中小规格精品苗迎来大翻身
前几年苗木圈大量的去库存，导致中小规格苗木存圃量下降，如今园林绿化对苗木的需求量增加。多数工程更趋向于中小规格的苗木，这类苗木适应能力强、移栽方便、生长速度快、可塑性强，相应的绿化成本比较低。
针对大乔木的用苗荒，不少中小规格的精品苗圃出现了。定植的苗木规格由过去的3至4厘米提升到接近8厘米。株行距最小为3米×4米，5米×6米的也不少。规模化苗圃数量不断增长，需要大量的中小规格苗木，更多经营者开始将精品小苗留圃，计划栽培成大苗出手。由此，市场上流通的优质小苗越来越少。据悉，有人愿出高于市场价20%的价格收购元宝枫、国槐、白蜡等中小规格苗木产品，仍难买齐。
虽然使用大规格苗木能够快速达到预期效果，但相对的，大树移栽需要付出的购买、运输、栽植以及后期养管成本，也是远远高于中小规格苗木的。大规格苗木不仅移植技术复杂，为提高成活率，对后期养护的要求也很高。
由于大规格苗木一般已经形成了自身固有的特性，可塑性较低，对环境的适应能力也不如中小规格苗木。
随着园林绿化行业发展的逐渐健全，现在大多工程方已经摒弃了这种旧思想，而更多地采用既有一定适应能力、又能快速生长、且栽植容易成活的中小规格苗木。
众多城市的“创森”项目中，绿色通道、生态廊道等建设对胸径3厘米-6厘米的苗子用量很大。另外，随着市场转好，新一轮的苗圃建设兴起，这块市场主要需要胸径4厘米-8厘米的苗，并以精品苗为主。
就目前的工程用苗量而言，在道路、公园、河道、乡镇绿化类型项目中（特别是乡镇绿化），乔灌木的使用规格多集中在胸（地）径4厘米至6厘米。“周期性上涨”的现象在小规格樱花、红枫、鸡爪槭、广玉兰及榉树上特别明显。
小规格苗木胸径2—6公分短缺
前几年雄安新区建设生态游憩林采用的是较小规格的苗木造林，结合远期景观需求，完成地形建设和苗木栽植工作。雄安的造林工程为小规格（胸径2厘米至4厘米）苗木带来了福音，这类苗木销售很快。
受国家储备林项目的影响，中小规格乔木（胸径4厘米到8厘米、株高3米左右）的需求量增加。储备林用苗对树干和冠幅等方面要求不高，截干苗也有应用，列入《国家储备林树种目录》的乡土乔木榆树、复叶槭、五角枫、杜仲等走量巨大。胸径4厘米的规格几乎卖断，价格也有很大程度的上涨。如胸径4厘米的榆树、复叶槭、栾树等去年4元，现均以涨至6元，胸径4厘米的白蜡也已从去年的5元涨至8元。
造林需小规格容器苗、果树及能源种苗
随着我国西部大开发的全面、深入开展，宜林荒山、荒滩的造林力度逐步加强，特别是生物能源树种的开发和国家集体林权制度改革政策的出台，广大农民造林、育林的积极性不断提高。
农民承包林地之后，林木补植、更新需要大量的果树苗、能源树种苗及其他生态、景观造林树种的小苗，如油松、侧柏、黄栌、苹果、核桃、枣树、文冠果、黄连木等。土质瘠薄、无水源条件、不便于浇灌的山区丘陵，造林将需要大量的容器苗。
林地用苗集中在6-12公分的中苗
大型市政工程往往项目较大，周期较长，在前期策划中往往为了达到即时的效果，在苗木的选择上以大规格苗木进行造林绿化。具体到釜溪河绿道的项目中，在施工过程中采取重要节点精细化、连接线过渡化、远景粗放化的处理手段，在山体、边坡上选用7-8cm的苗木进行造林以达到群体景观效果，在过渡段的山体边坡以野生花卉地被进行打造，快速复绿，形成具有野趣的远景观赏效果。
道路绿化需高度、粗度一致的中苗
随着城乡公路的延伸和高速公路、铁路的发展，道路绿化越来越引起政府的重视。为了尽快显示较好的绿化效果，绿色通道越来越宽，栽植密度越来越大，苗木规格越来越整齐，苗木的需求量较大，因此道路绿化需求的苗木是价格适中、中等规格、直径及枝下高度一致的常见树种。
预测苗木市场行情趋势
8厘米-12厘米的中等规格工程苗，售价在1000元—2000元，性价比更高，会被青睐；
3厘米-5厘米的小规格容器苗，售价在200元—400元，一年四季均可移植，也将迎来春天；
观赏价值比较高的品种，比如多花乔灌木，能够结合旅游休闲项目，特别迎合投资者的实际需求，也将迎来行情大爆发。
