化龙镇目前种植销售的荫生花卉占全国市场70%的份额，成了珠三角地区规模最大、品种最全的荫生观叶植物生产基地之一，一批品牌显、产值高的出品受到市场青睐。这一切来源于优质的花卉种苗和在背后默默精细耕耘、科学管理的劳作者。化龙镇花卉协会秘书长、绿茵种苗场的经营者屈永钊就是其中一员。
半路出家 见证市场发展
已到花甲之年的屈永钊，家在沙亭村，今年是他单干的第11个年头。1989年，刚进修完畜牧系的他，在清远包下150多亩地从事鸡、鸭、鱼养殖，怎料3年后一场大水汹涌而至，直接经济损失上万元。1993年，经村介绍，屈永钊走进当时规模最大、最早打进番禺地区的某园艺公司，开始接触花卉这一新兴产物。次年，化龙镇成立农业公司，已掌握一定栽培技艺的他进入旗下花卉中心，成为整个化龙镇最早从事花卉种养的“领头羊”之一。
这些年来，屈永钊不但见证了化龙花卉中心从9亩地扩大到500亩，更亲身感受到整个市场的发展和变迁。他说，物以稀为贵，上世纪90年代中上旬，“花卉种养”是个新鲜词汇，村民对荫生植物没有概念，大都带着好奇、观望的态度待之，因此当时的利润非常可观， 1994年至2000年价格持续向好，特别是95到98这几年，利润更是100%或以上，造就了一批先富起来的“领头羊”。
“但现在的品种过于集中、存货量大，对市场造成较大冲击，单价下降，这就是为什么目前量递增，收入反而下降的原因。”屈永钊同时认为天气因素影响花卉质量，给很多花场尽快扭亏为盈的期盼带来阻力。
推广指导 做好售后服务
屈永钊现在既做种苗代理也做成品销售，水门村30亩地中有5亩就是专门用作培植种苗的，年出苗量达500万株，主要为金心也门铁、直板也门铁、山海带、绿巨人等畅销品种，经培植成品后长年销往省内外。
依靠过去在花卉中心对外保持的良好关系，屈永钊的种苗现由分别来自东莞、南海和博罗共三家种苗场供应而来。每当农户一开出“清单”，屈永钊马上将清晰、准确的计划交给种苗场，以便其快速进行培植，按时交货，给顾客挑选、运输。有时根据顾客的需求，他也会将已定型的种苗，通过控温、控湿、防治病虫害等手段再进行一段时间的培育。
“和谐合作 同创辉煌”是挂在绿茵种苗场的一幅大字。凭着这种理念，屈永钊与圈内人相处融洽。他告诉记者，种苗的价格因组培难度而异，以难度系数较高的金心也门铁为例，去年同期种苗场的出苗价为每株1.2至1.3元，如今跌至0.7至0.8元，利润持续下滑，但他仍保持当中的5分钱差价，这为他赢得一众回头客。
在做好销售环节的基础上，屈永钊认真做好售后服务，指导花农解决各种花卉的“疑难杂症”。经他宣传、推广的花场，不少销路市场逐渐打开，日渐活跃起来。近十几年来，不论是全国还是省、市，凡有重大花卉参展会、博览会等举办，屈永钊都不遗余力地帮助推广，打响一些花场的知名度。
2008年前后，屈永钊把生意版图延伸到海南岛，那里现有占地300亩的种植基地，以山海带为主。当地的气候和地理环境适合培植出较大规格的成品，更能满足番禺地区的需求。屈永钊每隔一段时间亲自过去跟踪了解，看操作、检验成果，并掌握当地市场最新情况，顺势而变。
来源: 番禺日报
