苗木业是一个相对周期长、投资风险大但经济效益较高的发展项目，在品种选择、营销思路等方面，经营者都应该研究好市场需求导向，选择和经营品种，谋划好营销思路。
樊彦聪：河北省林业科学研究院生态林研究所彩叶植物研究中心工程师，本科学历。主要研究方向为彩叶植物新品种的选育与开发。我们将樊彦聪工程师关于苗圃经营部分的内容整理出来，供广大苗农参考。
苗圃经营：规模不同该咋整
樊彦聪工程师认为，规模不同的苗圃其优势、劣势不同，其未来发展方向在适应市场导向的前提下，也应该因地制宜按照自身条件确定发展思路。
樊彦聪工程师指出，在全国苗木种植行业里，中小型苗圃所占有的比重较大。因此，中小型苗圃在一定程度上左右着苗木市场和苗木发展节奏，甚至是新品种推广和国内绿化水平。中小型苗圃具有品种转型较快、苗木价格自由度高、生产成本相对较低、种植规模调度快的优势。但它也存在着致命的不利一面：相对于大型苗木公司，中小型苗圃多是个人经营，诚信度、苗木质量、供应量常得不到保障，而这两点又正是苗木业上最主要的。这样，中小型苗圃就很难和大型工程相对接。
“面对苗木业激烈的竞争，中小型苗圃要通过发挥自身优势，将自身劣势逐步转变，形成一套具有可行性的经营新模式，才能在未来的发展中不被淘汰。”樊彦聪工程师介绍，“比如，要在保证苗木质量的前提下，使用有效新技术，改变种植方法，减少生产成本。而不是先求成本，后求质量。在经营灵活性上要把握一个度，这个度就是诚信度，要保持事业的稳步发展，诚信不可不守。中小型苗圃要走联合型道路，加快信息化程度，实行品种联合，品种互补，互利共赢。”
针对大型苗圃的发展方向，樊彦聪工程师也给出了自己的建议。
1首先，大型苗圃要有计划性。
通过对未来10年甚至更长时间的市场预测，结合自身的经济实力，对苗木品种，规格，数量和种植方式做出规划，要列出详细种植方案，投资预算，对不同苗木品种，要有准确的周期衔接。正因为大型苗圃缺少转型快的优势，一个周密的长久性计划是不可少的。
其次，大型苗圃要注重技术。小苗圃对苗木质量的保证靠的是勤快，大苗圃就必须要靠技术。在生产过程中，将生产周期分为各个生产环节，对每个生产环节通过技术输入，技术把关，最终使苗木产品达到高度统一，质量标准。一套具有有效可实施性的生产技术会在未来大型苗圃的成长期起到决定作用。
2再次，大型苗圃更要注意节约成本。
大型苗圃投资多，人员配备齐全，宣传力度大，所以花费项较多，而苗木价格和利润要受到竞争对手和整个苗木市场的控制，提高苗木价格非常困难，苗圃的发展和维持的关键点就是要靠生产成本的降低和各项花费的节约，而这一点却往往被人们所忽视。在竞争越来越激烈的商战中，对于生产型企业，能够存活和发展的救命稻草就是节约。
3另外，大型苗圃要逐渐实现机械化。
随着国内人口老龄化的加重，劳动力会越来越紧缺，小型苗圃尚可维持，而需要大量劳动力的大型苗圃就会受到制约。
引进或自行研制适合苗圃生产的机械是大型苗圃发展的必经之路。目前，国内苗圃的机械使用率不足5%，原因在于国外机械引入价格昂贵，苗木生产配置与国内有很大差别，机械无法适用。国内缺乏苗圃机械的研发和生产厂家。所以需要自主研发和苗圃苗木合理种植相结合，逐步实现苗圃机械化，对大型苗圃的扩大和稳步发展起到推动作用。
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