我们苗木人在生产过程中，应该了解本苗木种植区内，苗木品种结构和本地区的市场需求。还应该了解本地区特有的资源和市场优势；本地区在全国所占的份额及特定的地域地理气候等原因为本区域带来的苗木特色。
大家都种植的苗木品种，我们是不是该考虑不种了或者少种一点；大家都不种植的品种是不是可以考虑它，是不是有市场了；或者我们苗木人是不是可以考虑改变传统的种植思维模式走出新路子出来。如大家熟悉的麦冬草，通过选育培养了一种短叶麦冬，用育苗盘栽培，推向花卉市场上改名字叫玉兰草，用途为高质量的草坪，四季长青耐湿耐旱且不生虫。一个平方120-200元在我们长沙红星花卉市场上销售；再说紫竹地栽苗不值钱，上了盆后就好几十块一盆了而且在长沙市场上还没有一家种植生产竹子的。
针对目前市场上的苗木价格走低现象，人们往往把原因全部归因于国内大环境的影响。如国家经济增速放缓、房地产行业持续低迷、市长工程减少等，导致绿化工程量减少，绿化苗木需求量降低。除了这些外部环境影响外，重要的是苗木产业自身的问题，是苗木产业盲目扩张规模和长期产品结构失衡导致的后果。拒绝盲目，从调整结构、提高质量和练好内功入手，才能立于不败之地。
苗木产业是国家导向性的市场。自 2014年以后，由于各地市政工程缩减，对苗木的需求量下降了很多， 随之而来的就是价格的暴跌。有些业内人士认为这是苗木行情在经历了10多年疯狂后的正常回归。苗木行业短期内不会再有所有人都赚钱，大家都快乐的局面出现。市场正在孕育下一个大行情阶段，期间必然出现结构性行情。
现在国家正在积极要求加大力度进行城乡绿化， 要搞大规模国土绿化运动，同时还启动了防护林建设的规划，苗木行业所面临的机遇大于挑战。
根据国家林业局2016年9月出台的《关于着力开展森林城市建设的指导意见》，力争到2020年，全国要建成6个森林城市群、200个国家森林城市、1000个示范森林村镇。对于苗木产业的发展前景，只要转变观念、调整结构、创新升级后，苗木产业即会迎来明媚春天。
未来的苗木绿化新模式将成为承接市政园林工程的主要承接方式；苗木经营将开始拼运营能力和服务能力；苗木价格回归常态将是必然；野生大树将淡出园林苗木市场；苗圃需要提高现金流及变现能力；苗木产业须实行供需融合、电商化、资产证券化；细分市场的时代已经来临，苗木产业链将重构。“森林进城”——森林城市建设“公园下乡”——美丽乡村建设。
熟话说早知三日事，发财万万千。要成功预测一个事物的发生是件很偶然加必然的事。我想预测一件事物是错的比较容易，要预测一件对的事物就比较难了。如果现在能成功预测三年后我们的苗木花卉市场上将兴起什么品种，那将是一个钱途无量的超级人才。
自“林业十三五规划”提出了大力发展森林城市和美丽乡村的口号，森林城市和美丽乡村的概念便持续发酵，相信园林界的从业者都耳熟能详了。毋容置疑，“森林进城”和“公园下乡”将会成为未来绿化发展的新模式。而“森林进城”将会为苗木行业带来商机。顾名思义就是让森林走进城市，城市将不乏好山好水，生态环境得到极大改善，再也不用吸雾霾，生活在城市也能拥抱大自然。这样的人居环境想想也觉得好美。
见缝插绿——通过建设城市绿廊、屋顶绿化、立体绿化等程度地提高城市绿化率，在有限的空间里见缝插针，预计立体绿化将越来越受到重视。加强城市周边和城市群绿化，成片建设城市森林、湿地和性公共绿地，为城市带上“绿色项链”。
至于哪些树种将会占得先机，那么透视苗木本身符合市场预期的特性，要特别注意那些既美观又适生性好、区域性的、还没有大力推广的树种，还有特异造型的树种，设计美观的树是未来城市园林绿化的宠儿。同时一些漂亮、色相丰富、色彩保持时间长的彩叶树还是会有市场的。耐污染，能消除噪音、对空气和水土有净化效果的植物将会在治理大气水土污染方面还会有很大地需求。随着人民生活水平和审美情趣地提高美观又有芳香味的树种也会有市场。耐旱，耐寒，耐盐碱树种在将来治理沙漠和盐碱地和贫瘠土地是必不可少。
趁着有时间苗木人应该多走出去，到别人的苗圃去学习，了解市场才能去把控市场。当然，市场也不是随便看的，还是要遵循“五看五不看”原则。
正所谓“积善之家必有余庆，积恶之家必有余殃”！每一个绿化行业的参与者都是在做善事！你们所传播的正能量必回福泽亲朋好友，也许是自己也许是你的后代，定有福报加身！天变蓝、水变绿，大的生存环境变好了，每一个从业人员自然也会是受益者之一。
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