山东是全国苗木产业大省，其苗木产业现状在一定程度上也反映出其他地区存在的共性问题，寻找解题思路也是整个行业共同关注的话题。目前，整个苗木产业的整体产销形势依然严峻，结构性矛盾形成的产能过剩、供过于求的状况依旧存在。
山东苗木产业的新特点
一、种植面积和产量不断缩小
据了解，山东省2020年苗木种植面积约为240万亩，苗木产量约30.5亿株，同比上年均有不同程度的减少。两项数据持续下降，调整态势明显，苗圃建设更趋理性。其主要原因是目前山东省以家庭为单位作业的小规模苗圃多，由于管理不系统，抗风险能力差，受疫情影响而退出苗木生产或被垄断苗企兼并的苗圃多，因此对苗木种植面积影响较大。
二、苗木产业向区域化、标准化、专业化、市场化发展
经过几年的调整，我省苗木产业的区域化布局，专业化生产，特色化经营的格局逐步形成。目前，山东苗木主产区主要分为鲁北地区（滨州、东营、德州）以白蜡、柳树、国槐为主；鲁西南地区（济宁、菏泽、聊城）主要以法桐、国槐、白榆、杨树、牡丹为主；鲁中地区（潍坊、泰安、淄博）以景观造型树、小乔木、花灌木为主；半岛及鲁南地区（青岛、日照、临沂）以樱花、海棠、银杏、针叶树、果树及新品种育苗为主。各区域生产的苗木产品各具特色，具有较高的知名度。
三、产业升级由增量转为提质
当前部分苗木产业已经由当初的小苗为主、结构单一、质量参差不齐，转变为结构合理、高品质为主的苗木产品。去产能提质、抓质量增效，真正实现了种苗产业科学健康良性发展。
四、苗木质量和苗圃管理营销水平不断提高
随着传统大田耕作式育苗面积大幅缩减，高科技机械化作业面积比重增加；节水灌溉，水、肥、药一体化管理措施加强；病虫害防治、化学除草被重视；苗木修剪整形、起苗、装载等机械化程度提高；苗木经销电子化水平、经纪人诚信度加强。
山东苗木产业存在的问题
一、苗木产销形势及苗木结构性矛盾依然突出，产能过剩、供过于求现象依旧存在。
从供给端看，产能严重过剩。据省林业部门信息显示，全省2020年苗木产量约30.5亿株，但年实际用苗量仅为5.2亿株，产能过剩的严重程度可见一斑。
从需求端看，在宏观经济下行、土地政策收缩紧控、地方建设趋缓等影响下缩减，生态环境建设与社会发展对苗木提出了多样化、精品化、高标准的要求。
二、品种创新研发能力不强
尤其是对乡土树种、生态防护树种品种选育研究不够，虽然2020年良种苗使用率较上年有所提升，但良种主要还是为用材树种和经济林树种。
三、种苗产品宣传力度不够
苗圃企业对良种、新品种的认知程度较低，繁育和使用良种的意识不强。
四、容器苗使用总量依旧偏少
虽然2020年容器苗使用率相对比例较上年度有所提升，但限于容器苗费用高，生产中使用受限，容器苗使用总量仍然偏少。
当前苗圃如何定位
一、必须了解国家及地方政府的政策规划，分析未来苗木需求
1、2021年2月21日，《中共中央国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》，即2021年中央一号文件发布，其中与苗木行业相关的政策有以下几点：
坚决守住18亿亩耕地红线，采取“长牙齿”措施，落实最严格的耕地保护制度，坚决遏制耕地“非农化”，防止“非粮化”。
01坚持农村土地农民集体所有制不动摇，坚持家庭承包经营基础性地位不动摇，有序开展第二轮土地承包到期后再延长30年试点
02有序推进生物育种产业化应用，打好种业翻身仗
03全面推进乡村振兴，构建现代乡村产业体系，推进现代农业经营体系建设
2、随着国家扶持农业农村领域的各项预算继续增加，部分项目已经开始发文申报，突出锁定种植、养殖、加工、流通等板块。农业强县、龙头企业、合作社、家庭农场、休闲农业和乡村旅游等将作为重点扶持对象。苗圃企业可以重点关注各类乡村振兴政府补贴项目，抓住申报机遇，不断加快发展。
二、应当结合自身苗圃特点和需要，根据未来市场需求，采取多类型发展，形成自己的特色
正所谓“知己知彼，百战不殆”，在苗圃经营上也是同样的道理。一个苗圃想要长久发展，首先要对自身进行认真透彻的分析，从苗圃的地址到品种的选择，再到生产管理等各个方面，都要有一个明确的定位，然后再结合自身优势和市场行情，站在行业的高度，前瞻性规划布局，因地种树，总结出目标市场的规格需求后再进行种植培育，逐步形成自己的经营特色。
结语
去年春天以来，受到新冠疫情影响，苗木行业影响较大，苗木市场受到冷落，不仅遭遇了延期开市、旺季交易时间缩减，且开市后，市场比较冷清，行情方面也面临着较多不确定性，但目前全国各地绿化建设对苗木的需求依旧是全方位的。种类上要尽量丰富，质量上要保证优良，数量上要尽可能充裕，规格上要求尽早得到生态效益。需求趋势为苗圃企业提出了比较高的要求，同时这也正是未来苗圃的发展方向。可以说，苗木行业仍处于转型升级阶段，但每个苗木人却依旧在坚守，为如何度过这个“冬天”找出路，做好准备。因为我们始终坚信，机会是留给有准备的人的。
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