由于国内产能过剩，苗木市场的“高成本、低利润”一直是苗木人心中的“隐痛”，加之疫情肆虐，物流受阻、退林还耕，让原本萎靡的苗木市场更加“雪上加霜”，一场国内苗木市场的“大洗牌”即将来临。
情势危急之下，国内很多苗圃求生存，开始低价吸引客户，进一步压缩原本已经微薄的利润，不少难以为继的小型苗圃纷纷退出市场。其实所有的事情都有两面性，一面是挑战、另一面是机遇，虽然眼下苗木市场的境况艰难，但从行业的整体数据分析，苗木的需求量还是有的，整个行情也不错，只是供需不对口的情况时有存在。简而言之，没有市场需求的幼苗，或者供应不足，不能满足需求，而市场需求少的幼苗供应过大，导致一些产品积压和滞销。
如今国内苗木市场的变化节奏正在加快，以市政绿化为例。近年来，各类市政绿化工程对于大型绿化苗木需求正在减少，小苗和彩叶苗需求增多，路边的观赏花卉逐渐取代了松树、柏树等绿化苗木。可见如今的城市绿化工程不再只注重管理，更注重配色和观赏。
如果您的苗圃里还有很多“滞销类型”的苗木，就赶紧清理一下存货，通过低价抛售，获得资金回流，为产品转型做好准备。
为了扭转“成本高、利润低”的窘境，苗木人要具备“断舍离”的认知和气魄，也就是说需要立即停止损失，下决心放弃应该放弃的东西，追求自己想要的。很多国内苗木人都有着“跟风盲种”的通病，前两年因为栾树受市场追捧，就一窝蜂的跟种，最后导致一个集中地区的栾树产品大量积压，滞销，最后只能砍了当柴烧，后来又因为彩叶树的兴起，又大举跟种美国红枫、黄栌、槭叶树，可是没有考虑到这些树种在国内某些地区的秋色表现，最后不仅产量不高，产品质量也不过关，导致血本无归。
实际上，苗木市场是一个综合型的市场，其中蕴含着众多的商机，如果单纯种苗木不能引起市场关注，可不可以考虑引种花卉做做鲜切花业务，或者学习新技术，生产容器造型苗，甚至可以发展乡村观光、花木产品加工与销售等业务，谋求新的发展方向。
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