受全球疫情的影响，今年上半年苗木市场不景气，许多原本计划开工的绿化工程也被搁置。内部需求不小，但受限于无法流通，无法开工建设。直到今年下半年，苗木市场才复苏，但相对繁荣，不是一个好市场。
在这种情况下，很多苗圃为了获得流动性，开始低价吸引客户，量力而行，导致目前成本高价格低的局面，利润率越来越小，慢慢地小型苗圃所就会退出市场。
从现在的网络数据来看，苗木的需求量还是有的，整个行情也不错，只是供不应求、供需不对口。简而言之，你没有市场需求的幼苗，或者供应不足，不能满足需求，而市场需求少的幼苗供应大于需求，导致一些缺货和积压。
作为最后的手段，苗木所有者会选择低价出售积压的苗木，为苗木寻求下一步的发展。虽然可能收不回成本，但不得不这么做。想要扭转苗木高成本低利润的局面，还有这些步骤要做。
清理库存
现在绿化市场正在慢慢改变，以我们身边的绿化为例。近年来，大型绿化苗木减少，小苗和彩叶苗增多，路边的观赏花卉逐渐取代了松树、柏树等绿化苗木。现在的绿化不再只注重管理好，更注重配色和观赏。
如果你的苗圃里还有很多这样的苗木，赶紧清理一下存货，通过低价抛售，获得资金回流，然后才能为转型做好准备。
谋求新发展
为了扭转苗木成本高、价格低的局面，必须立即停止损失，下决心放弃应该放弃的东西，追求自己想要的。
事实上，面对这种情况，很难做出大胆的决定，因为转型也意味着风险，我们必须不断学习和研究，才能走好下一步。
到了这个阶段，苗圃的转型并不是靠石头过河，而是已经有很多成功的案例他们的经验仍然可以作为参考。
打造特色市场
在目前的形势下，苗圃如果没有自身的特色，就很难在市场上获得品牌效应，打造不出品牌，苗木没有特色，就无法与别人竞争，替代性太强，客源不稳定，苗很容易积压销售。
实际上幼苗已经开始尝试转型，苗圃育苗所要打造自己的特色，可以从这些方面入手，精品化、良种化、景观化。从育苗本身入手，打造核心竞争力，才能稳中求进。如果不了解技术的人需要探索这一点，可以主动向有经验的人学习，或者参观一些有特色的苗圃，学习如何培育养和经营。
定向生产
在种苗业务中，盲目生产只会加剧供需矛盾，因此旧的方法已经不能用于未来的发展。盲目努力，不关注市场发展，也是不可行的。
合格的苗圃要根据市场需求方做定向生产并不容易。以前只能靠眼光，现在可以靠大数据和政策信息来分析，但仅仅依靠大数据可能并不完全准确。还要进入市场，满足用户了解实际需求，包括苗龄、树形、规格标准、出圃时间等，提前做好计划，制定合理的计划，准确定量生产。
2021年，苗木人可以通过转变经营模式、生产方向、利用互联网扩大销售渠道等途径。在选育品种上，选择育苗周期短、市场前景好的品种，已被市场淘汰的品种不再种植，要想种植就要走向精细、景观化。
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