很多业内人士都在感叹苗木交易成本过高，尤其是沟通成本，让人疲惫不堪，小编认为，如何给自己苗木套上合理的价格，让每个苗木人卖的舒心，卖的不纠结，各地苗木协会、园林局还有一线的园林专家任重而道远！
在苗木采购过程中，采购方表示，价格谈判的过程最叫人头疼，询价过程中苗木价格千差万别不说，有时谈定的价格到交货前，紧俏产品仍可能出现上涨。
作为苗木供应方的苗圃，也经常吐槽———采购方总是压价，自己报价时不得不给买方留出“砍价空间”。更有人感慨：苗木市场恶性竞争已经打响，卖苗农户多被价格折腾得失去方向。苗商拿着一份份报价单不知怎样报价才能完成任务，无论你报什么价，园林公司老板都会笑眯眯地说两个字———高了！
苗木交易沟通成本高广受业界诟病，通过什么手段才能改善？很多人认为，苗圃对苗木产品明码标价是重要且有效的手段。
在我国，尤其是北方苗木业，对产品明码标价并能按标价交易的种植者凤毛麟角，一些园林上市公司的采购经理都曾表示，在苗木产业及市场经济较为成熟的地区，苗木价格更为透明，报价也更“实在”，而他们对北方一些地区的苗木谈判方式非常不适应。
经营者对苗木产品实行明码标价好处很多。首先，有利于市场经济的健康发展，不仅可以提高经营者的诚信度，让采购方放心，而且能提高行业效率，减少苗木供需双方讨价还价所耗费的时间和精力。同时，在发生价格纠纷时有据可依。
对于决定苗木价格的因素，新常态下苗圃需要转型，转型期的苗木市场必定由“成本决定售价”的传统观念，转换成“售价决定成本”的新意识。苗圃经营者要树立成本意识，在保证产品质量的前提下，通过科学规划、精细管理有效降低成本。在苗木业平稳发展的常态下，只有较低的成本才能在市场竞争中占有优势。
对于北方很多苗木企业来说，明码标价确实需要实力与能力，但之所以大多数苗圃没有这样做，是因为他们还没意识到这样做的好处。而此时，大量已经习惯于苗木明码标价的园林企业来到了北方，他们中的很多人已被价格谈判折磨得痛不欲生。
当然，我们相信随着时间的推移和市场的进化，对产品进行明码标价在北方也会成为常态。相信在当前环境下，率先采用明码标准的企业更能捕获采购商的“芳心”，获得市场的认可。
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