“谁都能赚钱”的苗木行业虽然已经不可能了，但是对于长期经营苗圃的同行们来说，苗木行业仍然很有“钱”景，只是对苗圃经营者提出了更高的要求！
首要问题就是品种！
第一点，品种是决定营收的关键要素，首先要充分发挥本地乡土树种的优势，中国植物资源丰富，有很多地方特色的乡土树种，如红冠红枫、三红紫薇、杜仲、等具有很高的经济价值；
第二点，看清市场缺口很重要，苗木生长周期长，一般都有3-5年的滞后期，现在市场畅销的品种未必三年后也依然抢手，这的确是苗木市场观察的难点，但是每个地区或每个城市都有自己的发展规划：如成都想建成现代田园城市、云南省目标为建设生态城市、山东威海将启动大型绿化重点工程等。主攻这些地区的苗农就可以从这些城市建设规划中找到选择品种的重要依据；
第三点，还要考虑气候环境因素，种植地和使用地不同时，要充分考虑潜在市场所在地也就是苗木使用地的气候条件。
对种植技术的更高要求！
目前苗木市场普遍呈现相对供大于求的状况。低质苗多，高质苗少，苗木的交易方式是很传统的，必须要经过现场看苗的过程，所以苗木质量都必须要过苗木经纪人、采购商的火眼金睛；但是，苗圃虽多，干净整洁、无病虫害植株残体、株型和长势一致的苗圃却少，品质优良的苗木永远是市场紧缺的苗木。
苗木销售要得法！
维护好与老客户的关系
各行各业的客户都需要维护，苗木行业更是如此。老客户是建立在相互信任，多次合作，或者熟人介绍等基础上的，如果商家疏于对老客户的交流与管理，是万万要不得的。
旺季的时候忙于交易，在闲下来的时候多与老客户走访交流，及时的告知对方自家苗木的生长养护情况，无形中对方的信任指数会增加，有利于旺季来临时，能够再次合作。
线上线下同步积累销售渠道
现在的苗商大多数都具有网络营销的意识，网络宣传是现代营销宣传中不可或缺的简捷途径，也是获取信息、扩建资源的有效途径。中国时创2020年推出线上线下同步结合的推广方式，全方位多角度地宣传。把互联网资源的优势为我所用，网上发布采购及供应信息，线下展会同步宣传，拓宽销售渠道。
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