苗木行业被成为是永不落幕的朝阳产业，其实这样称赞苗木行业，一点也不为过。随着人类社会的进步与发展，许多行业都已经消亡，成为只能在教科书上才能看得到的历史。
而苗木行业在人类文明发展中就从来就没有消失过，反而发展得越来越壮大，品种越来越丰富。
中国虽是世界园林之母，但中国园林的发展水平与西方发达国家相比，还有很大的差距。差距是各方面的，也是多种多样的，而其中最主要是品种方面的差距。
发达国家园林品种丰富，品种多达1000多种，其原因在于他们很早就重视园林树木品种的收集、选择和培育工作。
而目前国内种植的树种比较单一。主要种植香樟、桂花、银杏、栾树等二十个几个品种，造成这些品种市场上泛滥成灾，价格一天比一天低落。
那么，苗木行业如何才能解决苗木销售的难题？其实最关键还是品种！品种很大程度上决定了一个苗圃的成败。
园林绿化的品种就像汽车发动机，是最核心的因素。发动机不好，外表再鲜亮，也是好看不好用。同样道理，品种搞对了，哪怕不懂销售，酒香不怕巷子深，尤其是信息发达的现代社会，销售出去只是时间问题。
品种是如此重要，园林植物有成千上万个品种，那么如何万里挑一？如何才能选对品种呢？主要遵循以下原则：
首先，不能盲目跟风种植；跟风种植是种植行业的大忌。从香樟到红叶石楠，再到桂花，前几年的美国红枫，再到现在的娜塔栎（未来6-7年，娜塔栎会出现过剩局面）。
其次，具有至少一项以上独特的观赏效果；要么开花漂亮，或者秋色美丽，要么果实具有观赏价值，亦或树干有特色，或是树形优美。
如果一个品种有两项以上观赏价值，那么毫无疑问，这个树种一定有非常好的发展前景，例如：血皮槭（血皮槭发源于中国，已经风靡欧美园林界一个多世纪，而在中国目前几乎找不到苗圃大苗）。
再次，市场上种植的苗圃不是太多。物以稀为贵，再好的品种，种植的苗圃越多，就越不值钱。就如桂花来说，是一个优秀的品种，但种植的苗圃实在太多了，所以从2012年以后，价格一路下跌，许多苗圃损失惨重。
最后，精细化管理很重要。酒香不怕巷子深，但酒一定要香，才能不怕巷子深。苗木的质量也很重要，好品种是第一，但如果培养的树形很差，即使能销售出去，但价格也会大打折扣。
结语：无论哪个行业，产品本身要具有竞争力，要有独特点，才能赢得市场的青睐，而对于苗木行业来说，有特点的品种是最关键的，销售是才是其次。
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