今年，是苗木人特殊的一年，一场突如其来的疫情打乱了人们生活的阵脚，种苗、养苗、卖苗这条原本有条不紊的流程线被按下了暂停键，我们被迫呆在家里与地里无法售出的苗木度过日日夜夜。
所幸，一切都随着秋天的到来拨开了云雾。熬过了受疫情影响的春季，熬过了受天气影响的夏季。秋季是新一轮苗木旺季的开始，是忙忙碌碌的开端，70%以上的苗木销售都集中在秋季。如果生意兴旺，可以从秋季一直忙到明年春季。
忍痛坚持的苗木人都渴望接下来的苗市能一路水涨船高。但不可忽略的事实是目前苗木库存处于高位，整体市场供大于求。除了大环境外，苗木行业一直存在的问题，大家也都不陌生，品种的同质化，销售的传统化，生产的不标准化等等。
在这场没有硝烟的战争里，谁会留下来？
答案是明确的！谁解决了存在的问题，谁就会留下来，并且能长久的瓜分市场的蛋糕。
多功能树种种植者
不把鸡蛋放到同一个篮子里，是许多人的经商理念。苗木不是只能卖给绿化工程，当绿化行情不好时还能有其他用途。这就给种植户加了一道保险，降低苗木挤压风险。多功能树种不仅有观赏价值，还有药用价值、食用价值等等。比如多功能的杜仲树，当苗木行情好的时候可以卖树获得丰厚的利润；当苗木行情不好时，我们就卖杜仲树皮，来解决这期间的成本问题。
多样化种树种植者
如今生态建设紧锣密鼓，园林逐步向生态靠拢，最明显的表现就是在植物的选择方面更加注重生态多样性的营造。因此，苗木品种的多样化需求，是行业发展的必然趋势。在适应市场的需求下，苗木生产应追求品种和规格的多样化。在目前的形势下，彩叶树种、特色乡土树种、芳香类树种、特色果树等都有不错的前景。
多渠道销售种植者
行业低谷期，很多品质优良的苗木因无人知晓而被埋没。所以，苗木人除了“苦修内功”，还需积极关注行业发展的动态，拥抱互联网科技，利用好各类苗木电商平台，拓宽销售渠道，实现线上和线下结合。在淡季时积攒产品资源和人脉资源，到了旺季才能实现质变爆发。
高质量苗木种植者
目前苗木市场生产过剩的问题亟待解决，面对已被市场淘汰的低质量苗，苗木人必须要有“壮士断腕”的决心，减少苗木数量，提高苗木品质。在苗圃的规划上，可以采用降低苗圃种植密度的方式低价处理一半的苗木，提高苗木间距，为苗木提供更宽的生长环境，再通过合理施肥修剪等科学管理技术，全方位提高留下来的苗木的品质和市场竞争力。
高技术苗圃管理者
目前，近九成的苗圃处于粗放管理的模式，技术仍然是苗木生产的短板。但科学技术是第一生产力，是未来苗木发展的必然趋势，谁能在技术方面取得突破，谁就能在苗木市场中抢占先机。在这一方面，苗木人还需要自己主动出击，积极了解国内外的苗木知识前沿，不断借鉴引导。在品种选择方面投入更多的研究，在培育方面，实现设施化、机械化、精品化环环相扣。
战略眼光种植者
最最厉害的，还是超前布局，实现订单式生产，和甲方和设计院合作，从源头把握，通过项目进行生产兜底，处处抢占先机，规避不确定的市场风险，做到有的放矢。
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有传说。在园林这个买卖江湖中，愿你我都能出类拔萃，成为某个苗木产品领域中的传说；在即将到来的秋季市场争夺战中，愿你我都能脱颖而出，赚的盆满钵满！
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