对苗木人来说，想要把生意做好，一方面，要严格把好苗木的品质关，坚持用心种苗、种好苗，才能在竞争中赢得用户口碑；另外还要掌握好市场动态，精准定位好目标市场和目标客户群，让市场需求指导我们选对适合销售的苗木品种，提升苗木的商品价值。
2018年，山东省林科院徐金光院长在山东省滨州市花卉苗木协会成立大会上的演讲中提出了苗木的周期性规律，从历史角度而言，苗木行业共有4个辉煌的高点：
① 1982年前后的山楂苗
② 1992年前后的苹果苗
③ 2002年前后的107杨树苗
④ 2012年前后的速生白蜡苗
根据这四条规律，又有人大胆地预测了一波：2022年前后会有一波苗木高峰行情。
其实，不管是不是真的会有高峰出现，作为苗木人，唯有牢牢把握住当下机会，严格把握好苗木质量关才是硬道理。
那么，我们如何来评判苗木的好与坏呢？我们来看看专家们怎么说。
在历史上，在苗木产业发展过程，人们对苗木的质量要求前后经过了四个重要阶段：从根系的好坏开始，到干的弯直，再到冠形的优美，最后根干冠三者合一。
01“根”的时代
2000年以前，我们种树主要看根，根系好，易种活。
那个时代，根系是衡量一棵苗木好坏的主要指标。如1982年前后的山楂苗，1992年前后的苹果苗，以及2002年前后的107速生杨，都强调根系完整，这一时代由于资源匮乏，是以数量取胜的时代，对干、冠无多大的要求。
谁的根系完整，谁的苗子就好卖。
02“干”的时代
从2000年前后开始，实际上从2012年苗价下跌开始，这个时代就基本结束了。
这个时代强调干直，速生法桐、速生白蜡等都是以干直为市场亮点，也是最主要的卖点。在2012年前后达到了“干”时代的辉煌。
在这一时代中，人们的审美观是干直，干越直苗子越值钱。
随着时代的发展，这一市场需求从2015年开始已有了明显的变化，即从干向冠变化，如老式白蜡由于冠的丰满而重新被市场认识，这种认识被誉为“冠时代”的开局事件之一，尤其是丛生苗木的异军突起，是“冠”这一时代拥有的特色之一。
03“冠”的时代
从2015年开始至2022前后，甚至还向后推演，苗木产业将是以“冠”为主的新时代。
这个时代先从种植密度变化开始，主要特点是稀植再稀植。从每亩3000株向每亩100至50株过渡。这个时代也是苗木从量的时代向质的时代发展的转变期。若要冠好，必须留好苗木的生长空间，其核心的问题是把苗子种稀。
这一时代正在开始并有愈演愈烈之趋势。
对苗木质量的要求核心是冠，而不是干，因为这个时代是冠的时代，其售价与干的高矮无关，卖点是冠。再如胸径20厘米的白蜡，售价每株2500元至6000元，其价格的差别重点在于树冠的优劣。
04三者合一的时代
据专家预测，这个时代预计3年以后被市场接受，将盛行于2023年前后的那一个绿化苗木高峰期。
即市场又回到根的时代，断根苗将是市场的终极需求，那也是苗木产业的成熟期，即以根为核心，兼顾干和冠，也就是三者合一的苗木产业全新的时代。
目前市场也已经有所表现，比如各种容器苗的风起云涌。
我们现实的做法是，把握目前的“冠”时代，把树苗稀植，每亩大概50左右株。向冠上精益求精，为迎接2022年前后的苗木高峰期做好准备，这应该是当下最为现实合理正确的选择。
无论预测是否准确，但是可以确定的是，苗木行业是个复杂的行业，苗木人们树立信心至关重要！
首先，我们要树立精品化意识。市场不缺苗，缺的是精品苗，随着竞争的加剧，精品化无论在何时何地，都会是市场的主流。质量差的苗子，除了占地方，将会越来越不赚钱！
其次，苗木的专业化管理。过去搞苗圃，好多人热衷于品种齐全，几百亩几十个树种，甚至一千亩地上百个树种。总想着树种太单一了销路会不好，树种齐全了这个不好卖可以卖那个，总有一个能卖得出去。
其实，苗圃的品类过多，对于管理和销售都是一个不小的麻烦。只有根据市场需求，种植最强劲、最持久、最有市场价值和前景的产品，才能真正建立起自己的主打树种，做出品牌，做出知名度，才能在竞争中做出影响力。
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