任何苗圃参加市场经营活动，都受一定的市场观念所支配，而市场观念是否符合市场的客观实际，关系到苗圃经营的成败。从园林苗木市场观念的演变不难看出，伴随着商品经济的发展，园林苗木市场观念经历了一个由不完善到逐渐完善的发展过程。
作为现代苗圃，在确定苗木市场观念时，应坚持以下要点：
01园林苗木需求者是苗圃生存的根本
以城市园林绿化需求为中心，是现代园林苗木市场观念的核心内容，苗圃必须从上到下秉持着“顾客至上”的观念，苗圃必须从满足城市园林绿化需求出发，千方百计为城市园林绿化服务，从满足城市园林绿化需求中获取经济、社会、生态效益。
02扬长避短求发展
扬长避短，即苗圃要善于发挥自己的优势，要把满足城市园林绿化需求与发挥苗圃优势紧密结合起来，善于实事求是地、客观地估价本苗圃与竞争者的各种能力，从而认识自己的相对优势和相对劣势，生产出比竞争者更优的、又是自己所擅长的苗木产品或服务。
一个苗圃的优势可以表现在很多方面，如先进的苗圃设施、生产技术和优质的苗木产品;苗木的高产量、低成本、低价格;苗圃高超的促销经验和促销队伍;苗圃优越的地理位置和高效的分销渠道等。但是，一个苗圃要想在各方面都取得优势，显然是不可能的。选择一个或某几个方面的优势，充分加以发挥，树立苗圃独特的市场形象，则是苗圃扬长避短的真正涵义所在。
03全面组织苗圃的整体经营活动
现代苗圃为了开拓苗木市场和满足园林绿化需求，就要把苗圃的全部经营活动和各项工作，包括苗木产品营销的各种策略以及新木产品种类、规格及其定价、渠道等各种手段，都控制在苗圃的整体经营战略之中，并见与苗圃的外部环境相协调。因此，苗圃内部需要更严格和更灵活的计划控制和科学管理，也对苗圃经营者和苗圃全体员工的素质提出了更高的要求。
苗圃的规模多大最赚钱？
苗圃是重资产，规模苗圃投资大、回收期长、很难转让退出，受自然气候影响大又很难保险，苗木需求又受经济周期、宏观政策等影响，行业也在不断变化。一旦产品不对路或销售不及预期，面积越大包袱越重。如果资金链出问题，将面临倒闭危机。
还有知识产权保护不力的问题，也让大规模苗圃很难通过新品种来获得“垄断”收益，自身的科研、技术能力难以充分发挥。
一般是企业越小越有效率，但又想多赚钱，就有一个适度规模的问题：究竟苗圃面积多大效益才能最大化呢？这里用到一个概念——边际收益，就是你每增加一亩地获得的收益，一般是边际收益接近零时就是你能生产的最大面积。这只是理论上的数据，实践中比这复杂得多，但这可以作为一个参考标准。
所建苗圃的规模首先由所投资金抉择。苗圃的类型也抉择苗圃的大小，如以零售为主的生产苗圃，所需用地较少，而非以零售为主的生产苗圃用地较多，一般几十公顷到几百公顷不等。在苗圃筹建初期，苗圃规模的有两种方式可供挑选。一种是苗圃的规模一次到位，即一次租用几十公顷到几百公顷，开端时种植一部分，卖前连续扩张，直至种满整个苗圃，这种方式适合资金充分的投资者；另一种是先租一小块地，在地种满或是苗木长大需移苗时再租地扩张苗圃的面积，这样可以节省资金，适合资金少的投资者，但在需求上地时可能因相近土地的制约而使后期发展遭到影响。以上两种方式各有益弊，因此，要凭据所投资金和苗圃的发展偏向确定苗圃的规模。
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