5月12日，2020花卉产销形势分析会云端胜利开播。会上，中国花协绿化观赏苗木分会执行会长吴世光作了《在调整中前行 向高质量发展迈进》专题演讲，对2020年产销形势进行了分析和判断。
2019年绿化观赏苗木产销情况
吴世光表示，2019年宏观经济下行压力对园林苗木行业影响很大，结构调整和市场分化仍在加剧，区域不平衡、结构不合理、供需矛盾突出等问题依然没有缓解，苗木经营颇为困难。但产销形势比较平稳，没有出现2018年“春暖秋寒”那样的大起大落。从全国各园林市场和苗木产区调研及与苗企苗农交流的情况看，尽管步履维艰，但2019年苗木产业攻坚克难，在调整中前行，向高质量发展迈进，产销成绩单好于上年。
2019年苗圃建设趋于稳定，江苏、山东、浙江、河南四大花木重点产区的花木种植面积达1042.43万亩，占全国面积的50%以上。园林市场细分加快，用苗求新求变，应用多元，高标准、严要求。乡土树种回归，彩叶树种热销，功能性和抗逆性强的树种备受青睐。适用于私家庭院和空中花园（第四代住房）园艺产品和特殊苗木成为新需求。标准化、精品化、功能化、大规格、新优特色高端苗木依然稀缺，远远满足不了市场需求。
这一观点，与浙江绿龙生态科技有限公司董事长 CEO陈振华在连云港市花木协会2020年年中会员代表大会暨揭(挂)牌仪式上（以下简称揭牌仪式）的发言不谋而合。陈振华指出，从市场需求角度来讲，除景观用苗、庭院植物外，存在大量的应用和消费需求可以培育；产品方面，应该注重精品化、标准化、容器化和彩叶化。
目前，苗木行业仍存在一些问题：
1、新一轮跟风现象严重，如丛生苗木产量过大，“东西南北中，无树不丛生”；
2、苗圃经营生产能力与销售能力不匹配，生产能力远大于销售能力，苗木积压严重；
3、常规苗木和残次苗木存圃量还很大，有些好苗也严重过剩，难以销售；
4、部分品种和规格断档，行业不景气，种苗也不敢培育；
5、苗木销售资金回笼困难，在苗木价格下行，运营成本不断增加的挤压下，苗圃经营普遍资金紧张；
6、专业人才不足，劳动力紧缺的问题普遍存在。
机遇与挑战并存
新冠肺炎疫情对今年园林苗木产销经营影响巨大。吴世光提到，2020年是全面建成小康社会、实现第一个百年目标的关键之年，也是脱贫攻坚的关键之年，中央将通过宏观工具，从财政、金融、投资等政策举措和重大项目，拉动和促进社会生活和经济建设回归常态，实现既定的社会经济发展目标，为苗木产业发展托了“政策底”，提振了信心。
苗木产业的发展离不开行业生态圈的构建，而其中企业与政府和协会的深度合作尤为重要。陈振华在揭牌仪式上提到：“主产区应该充分发挥政府、协会、企业的协同效应，加速资源整合。”
疫情危机下的机遇
● 地方政府公布50亿投资计划，今年开工7个多亿；
● 大规模国土绿化、造林和森林城市建设，公园、花园城市建设；
● 房地产投资、旧城区改造和第四代住房（空中花园）；
● 交通基建和绿化通道建设今年投资5.3亿；
● 大健康产业和康养文旅建设投资；
● 新农村建设中的基础建设7万亿和乡村旅游。
以上投资为花卉苗木产业发展提供了无限商机，关键是我们如何对接项目，把政策红利和企业对接。
吴世光认为，除非出现疫情反弹，第三季度经济复苏是大概率事件，苗木产销三四季度的机会应该不少，大家应早做准备和预案，把握好机会。
重新定位 布局未来
关于未来布局，吴世光给出了对策与建议。他提到，苗木企业要在经营思路上重新布局定位，创新营销模式，创建多渠道收入，完善经营管理，降成本、增效益；要去产能降库存，降成本调结构，搞好产品创新升级，走标准化、差异化、精品化和品牌化路线。同时，他特别指出苗木产销经营需实现“六个转变”。
六个转变
从数量规模向质量效益转变
从传统经营向现代化经营转变
从粗放管理向精细化管理转变
从低端产品向中高端产品转变
从同质化产品向新优特色产品转变
从一产经营向三产融合转变
苗木产业要紧跟时代科技革命步伐，用新产品、新技术、新的生产方式和新营销模式，用科技的力量和工匠精神，打造硬核产品，形成不可替代的优势和核心竞争力。推动我国苗木产业转型升级，向高质量发展迈进，在产业链、价值链高端占有一席之地。
放眼世界，我们正处于“百年未有之大变局”中。“苗木产业及其从业者在变与不变面前，都将作出自己的选择。”吴世光说。
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