2019年产销形式分析
园林市场用苗求新求变，乡土树种回归，彩叶树种热销，高品质、原冠苗、丛生苗、容器化产品更受欢迎，大规格新优苗木、彩叶和功能性苗木俏销。
2019年苗木产销市场仍以常绿和落叶、闹叶和针叶及彩叶构成的乔木、亚乔木、花灌木、景桩造型树、绿篱色块、藤本攀缘植物、观赏竹、地被花境、观赏草和水生植物为主。
从市场需求特点看，呈现出应用多元，高标准、严要求的特征，乡土树种回归，彩叶树种热销，功能性和抗逆性强的树种备受青睐。
■ 乔木中大规格、高品质、原冠苗、丛生苗、容器化产品更受欢迎。
■ 花灌木更注重新品种、彩果化、高干化、特色化。
■ 造型树以珍贵、奇特、多样为主。
■ 球类、绿篱苗木市场偏爱大规格、高品质、系列化。
■ 花境地被植物、观赏草和水生植物炙手可热，新优品种量价齐升。
在产品结构上，大规格新优苗木、彩叶和功能性苗木俏销。中小常规苗木和同质化低端苗木存圃量仍旧偏大，苗木产销区域不平衡、产品结构不平衡、市场供需不平衡的矛盾没有得到根本解决。
发展趋势
01. 苗木市场趋势
西部、华北仍是园林苗木产销的主战场，生态环境与风沙治理、城市造林、森林城市建设、屋顶绿化、公园绿地建设等需求较大，园林苗木市场空间大、持续时间长、需求旺盛。
中部地区的生态环境改造、森林城市建设、平原绿化和城市彩化、湿地改造、立体绿化、特色小镇、美丽乡村建设力度空前。
东南地区的生态环境治理，森林城市建设、城市造林、花园城市、绿道建设、景观绿化改造提升以及特色小镇建设的需求量也非常可观。
大规模国土绿化、海绵城市、国家公园、大交通道路投资、文旅景观、地产庭院景观、园艺和立体绿化、乡村振兴、农村基础建建设的需求潜力尚未完全释放，苗木产业前景良好。
02. 苗木产品应用趋势
苗木产品将从普通低端产品向优质、特色、高端产品升级，并向生态旅游、外贸产品延伸。
彩叶花果苗木、垂枝苗木、立体造型苗木、绿篱苗以及耐盐碱水湿、抗风沙干早、净化空气水源和土壤修复苗木，城市造林苗木及蕴含花木文化的苗木将成为热销产品。
苗木产品及其产销经营总体趋势表现为机械化、差异化、品种化、科技化、设施化、标准化、网络化、功能化、容器化、专业化。
03. 重构苗木产品功能
随着产业发展和市场分层，苗木产业结构和生产方式调整加快。多地苗木企业和经营者对生产经营目标重新定位，对苗木产品功能进行重构。
苗圃形态和生产方式发生了新变化，主要表现在：
■ 从综合苗圃转向专类苗圃
■ 从大而全转向小而专（美）
■ 从生产型转向经营性
■ 从传统耕作转向现代化生产
■ 从苗木生产转向三产融合
■ 从粗放管理转向精细化管理
存在的问题
1. 观赏苗木市场需求趋缓，价格下行，经营困难，普遍资金紧张，结构调整缓慢，土地人工物料物流成本增加，不少企业和苗木生产经营难以为继；
2. 新品种培育、推广、品种权保护难度很大，法规和机制不足；
3. 产品结构不平衡，小规格低端苗木存圃量仍然过大，严重滞销；
4. 大规格、高品质、标准化，新优品种、特色高端工程用苗远远满足不了市场和用户需求，从某种意义上看，结构性短缺较结构性过剩的问题更加突出。
对策及建议
01. 重新布局和定位
苗木产销在经营思路上要重新布局定位，创新营销模式，创建多渠道收入，探索苗木出口，紧跟科技革命步伐，完善经营管理，加强学习调研。
苗木产销要去产能降库存，降成本调结构，产品创新升级。要达到“三高三少”，即高品质、高标准、高效益；低成本、低库存、低风险。要实现科技创新，走差异化、个性化、精品化和品牌化路线。
02. 实现“六个转变”
苗木产业要创新升级，就要实现“六个转变”：
① 从数量规模向质量效应转变
② 从传统经营向现代化经营转变
③ 从粗放管理向精细化管理转变
④ 从低端产品向中高端产品转变
⑤ 从同质化产品向新优特色产品转变
⑥ 从一产向三产融合转变
苗木产业调整要向着新品种、新技术、新营销、新消费、新需求、新服务、新生产方式、新商业模式发展，要适当进行战略收缩，在规模数量上做减法，在品种品质提升上做加法。
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