由于人工、土地租金、管理费用上涨，一些中型苗圃发展壮大后纷纷以承接绿化工程为目标，与此同时，为了减少运费、降低投入成本，有资金实力、规模比较大的园林绿化公司则纷纷建立自己的苗圃储备苗木。如此趋势让很多单纯种植苗木的中小苗圃的发展如履薄冰。小苗圃要如何发展呢？
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首先，规格定位上一定要意识到自身的缺点，不可追求周期长，利润空间大的规格，明白资金快速流动的活力，生存和发展必须在不断的短期培育，低利润迅速销售中实现。注重乔木的培育，适合定位生产胸径二公分左右的精品苗木，结合自身成本低的优势，绑缚竹竿精细管理，高质量的苗木能迅速销售成功。
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其次，较大基地的苗木培育，租赁土地雇工生产，和小苗圃自行生产，没有土地租金相比，明显不占优势，避免直接和大苗圃竞争是必须选择的道路。小苗圃应发挥自身优势，生产小规格的精品苗木，通过精品苗木的培育，并注重信誉为客户负责。
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最后，苗圃面积较小时不宜选择品种太多，每个品种一定要有足够的数量，个人认为单品种数量要在5000棵以上，选择工程用量大，适应范围广的乡土树种，重点培育，诚信经营。很多小苗圃的消失其实是信誉的缺失而被市场淘汰，新的移动互联网时代，不讲信誉的人更会瞬间扩散被否定，放眼长远其实是生存的关键。
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品种定位方面，不要盲目引进外来树种，引种的成功是一个漫长的过程，通过极端年份灾害性天气的考验，才能初步成功，绝非能渡过一个冬季那么简单。一致公认市场前景好的树种也需谨慎，要充分发挥断线培育容易找准市场需求的优点，明确定位近期需求大的品种发展。
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规格定位不要只看大规格苗木利润高，要清楚的意识到三年之后的市场很难预测，只看表面现象很容易陷入资金紧张的困境。注重规格差异化培育，市场需求大又滞销的小苗重点选择培养，跌入低谷无人问津的常规品种更应大力培育。诚意与大苗圃合作，达到订单生产缩短培育周期，不断的流通换茬是生存的关键所在。
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小苗圃发展成大苗圃后，承接绿化工程，仿佛已成苗圃定式，大有万马奔腾齐挤独木桥之势，但大多数中小型苗圃在资金和规模上难以应对绿化工程的要求，对承接绿化工程只是一种奢望。其实，苗圃的经营发展并非一定要走这一独木桥，在条件适合的情况下搞观光休闲也是一条新出路。
苗圃可以在保留生产需要的苗木外，设立专门的观光休闲区域，适当调整种植结构，进行一点园林设计，展示苗木的美观性以及花木园的休闲性，合理规划，使人们能够从中体味大自然的美妙。如果条件允许，不妨也搞些“农家乐”，让游客充分享受田园乐趣，生产示范、科普教育是现代城市人们追求精神生活的一种方式。
在苗圃里观看如何起苗、移苗、种苗，如何嫁接、修剪，这些作为观光休闲的一部分也会引起人们的极大兴趣。如果在各种苗木旁竖立标示牌，标明苗木名称、产地来源、花和果的特征、繁殖方法、生态效益等，就可以为成人和孩子提供很好的科普教育。
同时，历代文人志士都对多种树木有不同的赞叹，如咏白杨、海棠、桂花、松树等。在苗圃里观光休闲，不妨也注入这种文化意识，以此丰富观光休闲的内涵。有些苗圃只做单一树种，如山东省格林苗圃只做海棠，春天时几百亩各色海棠竞相开放，很是壮观美丽，如果能够搞观光休闲，再通过海棠文化做宣传，由此带来的经济效益将会十分可观。
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