当前，我国的苗木产业步入了结构调整和转型发展的新阶段。2019年苗木企业如何实施转型升级？在近日召开的江苏省企业联合会花木行业促进会上，有多位专家学者和企业家给苗木企业支了不少实招。专家学者的普遍观点是，苗木企业实施转型升级要关注市场，在树种选择、生产方式和市场营销上寻求突破。
上海园林科学研究所原所长钱又宇认为，当下苗木产业急需针对市场变化进行创新发展。他建议苗木企业要高起点定位，坚持发展绿化树种、彩叶树种、珍贵树种和经济树种。同时，要学习世界先进的园艺技术、繁殖技术、强根技术、控根技术、容器培育技术、生物防控技术、修剪造型技术等，在苗木生产方式和管理方式上与世界接轨。
钱又宇列举了在城市绿化中树种的选择问题。他认为一个城市的绿化树种，其基调树应当有4-10种，一般为高大乔木。骨干树种应有30-50种，一般为乔木、灌木、木本地被植物及绿篱、藤本植物等。一般树种应当有600-1500种，这些树种主要用来体现植物的多样性和景观多样性。
“城市绿化在树种选择方面要满足人们生活质量改善和情感需求，苗木企业应关注到这些需求树种。”江苏省林业科学研究院景观树种与花卉研究所所长黄利斌说。他认为，绿化应以乔木为主，乔、灌、花、草、藤本结合，综合考虑形、色、香、味、意、效益兼顾，具备这些条件的树种应有一定发展空间。同时，还应注重做好苗木新品的选育改良工作。譬如，选育出的榉树新品种、朴树新品种、乌桕秋叶观赏品种、黄山栾树新品种等。
“谋求苗木转型之路必须把握三点，即从生产链看行业、拓展销售渠道和推行大乔木标准化。”浙江同辉农业发展有限公司董事长刘斯衷说，施工过程是城市园林与人的互动，植物景观的合理配置都能增加趣味性，调动人的感官。从生产上看，二、三层彩色苗木缺乏，苗木人应关注色彩鲜艳、栽培容易、观赏期长、层次鲜明的彩色树种。同时，针对当前大型乔木标准化缺乏，要在大型乔木的发展过程中，实现标准化、机械化、规模化、智能化。
对于传统苗圃如何实施转型升级，刘斯衷提出了他的看法。他认为，除了要制定合理的销售计划和生产计划外，还要更细分品种，对客户进行合理报价。在生产方式上，实施苗木标准化生产，密度高的苗圃要保好、留中、去弱，已经销售过的密度小的做腾挪重新规划。在品牌营销过程中，还要注重人才培养，抓好团队建设，形成抱团发展。
在花木产业发展过程中，营销是打开市场销路的关键所在。江苏东台市陶艺园林董事长王陶培认为，营销一环必不可少，通过互联网进行营销推广更是大有文章可做。可以借助苗多多、一亩田、爱淘苗、微信小程序、抖音等平台博得市场关注，从而打开产品销路。
他提示，苗木企业一定要维系好自己的客户，定期进行回访。对于小而全的苗木企业，必须拿出你的“拳头”产品或专业产品，以打造专业产品的名片。
