从改革开放以来，我们的消费在不断的升级换代。电视机从黑白到彩色，再到液晶。交通从自行车到摩托车，再到汽车。苗木行业也是这样，从八十年代的杨柳榆槐椿，到后来是国槐法桐白蜡樱花海棠，这是第一次的树种升级。从裸根截干小苗，到土球全冠大苗。这是第二次规格升级。现在又面临着第三次升级，向着乡土化，多样化，生态化，节约化，美观化，容器化，自然冠的方向升级，这次升级将是长期的过程。
乡土树种成为园林树种的三个阶段
乡土树种并不能天然地进入园林，成为园林树种。因为在园林树木的生产，使用中，有一些要求。比如在生产过程中，要求标准化，低成本，高质量，高成品率。在使用中，要求干直，冠大，杆高，观赏价值高，或者还有其他特别要求等。乡土树种并不全都具备这些要素。因此，乡土树种进入园林，需要一个改造，改良的过程。否则，乡土树种进入园林使用的成本是很高的。
乡土树种进入园林要走三个阶段，种子苗，品种苗，定型苗。种子苗就是现在这个阶段，用种子繁殖。
第二个阶段就是品种化，根据园林绿化的要求培育出了许多品种，初步达到标准化，育苗质量有提高。
第三步就是定型化，从这些品种里选出了最适合园林要求的品种，并发展出了一些培养模式，列如杆高，树冠等等，达到了标准化，规模化，低成本，高成品率等。这个树种才能真正在园林绿化中大量使用，真正站住脚。一个乡土树种完成这个周期的时间，大体需要至少二十年。大家观察北美海棠从引种到定型的时间，就能知道。这还是从品种苗到定型苗的不完整的过程。
由上述两原因带来苗圃行业的变化：
no.1企业化
从苗农为主，向以苗木企业为主的转变。只有企业，才能设立研发部门，完成乡土树种的三个转变过程。只有企业，才会有长远打算，才会有技术储备和人才储备，才能做到生产一代，储备一代，研发一代。
no.2专业化
将来的市场，会分化成地产苗，市政苗，造林苗，庭院苗，大苗，中苗，小苗市场。因为对苗木的标准和要求都不一样，都有自己独特的发展规律。比如地产苗要求大冠幅，对分枝点，整齐度，要求不高，地产苗的行情受房地产发展的影响，造林苗也会是个大市场，不仅仅是刺槐，侧柏等，将来平原造林，木材储备林，碳汇林业等，有大的市场空间，每个细分市场都会有自己的发展规律和空间。要选个合适自己的专业方向，做深做透。
no.3成体系的科学化
以前苗木行业科技含量不高，将来的苗圃科技含量增大，技术成为主要的竞争优势。
有以下几点。（1），科学的苗圃规划。苗圃的科学规划是十分重要的，树种与品种选择，运输条件和道路设置，株行距设置，水肥草管理设置，机械使用，土质与树种匹配，等都要考虑到，有一个条件不合适都会造成苗圃的失败。
（2）乡土树种实现品种化以后，品种及附带的全套生产技术。具体到每个树种和品种，都有自己的一套专有生产技术，包括树型的设计和修剪，管理模式。在海棠生产上，每个品种的培养目标，修剪方法，都不同，将来流苏也是这样，每个品种都要自己的一套管理模式，这需要不断探索，积累经验，形成系统化的东西。奥孚李总说过，差异化的背后是科学化，反过来说，就是没有科学化就没有差异化。
no.4品种，品质，品牌
只有优良的品种，才会有优良的品质，才能创造出优秀的品牌，所以，品种是第一步。品质是第二步，最终创造出优秀品牌。踏踏实实从品种开始吧，努力就会有进步。
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