市场不好做越要保持理智
一定要清醒认识到任何行业都不是暴利行业，苗木行业也如此。目前很多苗木生产户对苗木生产的回报期望值太高，贪心地想把小苗养成大树，好卖一个好的价格。其实一年就能出圃的不要等三年，增加周转速度也是一种策略。
对于大规模苗圃来说，营销并不简单
一年生苗木的株行距往往较小，近两年的市场价格也不好。随着苗木不断长粗，树冠逐渐长大，苗龄达到3年时，原有的株行距设置就会影响苗木继续生长，这时候有两个选择，或者有足够的预留地供苗木间疏重植，或者能够把被间疏的苗木及时销售出去。而苗龄达到5年时，90%以上的苗木必须及时销售掉。这就给苗木销售带来了很大的压力。此时，一定要保持一颗清醒的头脑，拓宽销售渠道，不要贪多，也不要贪大，能拿到手的现金才是王道！
具备忧患意识
目前市场形势较差，各种困难在逐渐显现，多数企业还尚能支撑。今后随着近几年新建扩建的苗圃产品集中上市，行业竞争势必加剧，企业不对这些困难提前做准备，将来很可能措手不及。业外资本有快进快出的特点，集中撤退时肯定对行业有影响，绿化行业波动大，企业一定要有忧患意识，以保证自己在激烈的竞争中不被淘汰，才能求得发展。
总的来说，企业要做到三点：一要熬得住，保证资金链不断；二苗圃管理要好，对于很多品种的苗木，尽管替代品多，但只要品质好，还是有很大竞争优势；三从业者心态要好，很多苗木达到一定的产值就可以出圃。另外，企业还要注意不断创新，与时俱进，持续改善提高。如果企业能够不断完善自身机制，提高企业竞争力，做出自己的特色，相信在未来的苗木发展中，一定能够找到自己的一席之地！
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