为什么说是靠运气销售呢？都是先把苗木种出来，然后等待需求吻合客户来采购，一年下来没有需求吻合的客户，就只能继续在地理生长！甚至有可能三五年都碰不到适合的客户，这就是赌运气！这都是因为种植前缺乏规划造成的。
很多人种苗木都是这么算账的：
第一年 一亩地种植2000颗小苗＊1元=2000元，其他费用1500元，成本合计3500元
第二年 间苗50%能卖1000颗＊8元=8000元，成本1500元
第三年 间苗70%能卖700颗＊20元=14000元，成本1500元
第四年 间苗50%能卖150颗＊100=15000元，成本1500元
第五年 全部清地出售150颗＊200元=30000元，成本1500元
五年时间总收入68000元，减去9500元成本，再减去68000＊10%=6800元起苗费，净得51700元。这个账谁都会算，最理想的情况就是这样。可事实绝大多数人都不会获得这样美好的结果。因为运气有好有差，不能去赌运气！只要是赌就有输的可能！
不考虑坏因素造成的后果，一旦第二年出现卖不掉的情况怎么办？砍掉多余树不舍得，又卖不了只能继续在地里生长。第三年情况就会更糟糕，大部分苗木不再长大只是活着。没有了质量的苗木最后可能就是一地的柴火。
这种事情一而再，再而三的发生皆因人的思想作怪，不改变思想和种植模式必定要承受这种风险带来的后果。
根据自身的实际情况进行合理的规划，后期的销售才能得心应手。销售顺利了苗木种植的未来前景才能有发展，才能最大限度的减小风险。种植苗木不能只想着好的一面，要做好万一发生最坏状况时的解决方案，不能盲目。像上面那个例子，如果在卖不掉时有足够的空地进行移栽，有充足的资金进行后期支持。那么所种植的苗木就会不断的增值。
销售要走在苗木种植的前面，才能得心应手。把树种好了再考虑如何销售，靠机会、赌运气，等着别人上门来求购，那样会非常的被动，被动就是增加风险！
再举个例子:打算种植一亩地国槐树，栽植种苗规格4公分，预算购买价格20元，每亩地种植数量110颗。
每亩地成本=110颗＊20元=2200元，其他费用1500元 共计3700元
预计3年后生长到8公分时销售，售价300元左右。三年生长到8公分没有任何问题！栽种同规格苗木，后期生长也基本一致。110颗＊300元=总收入33000元，减去各种费用6700元，再减去10%起苗费3300元，最后净得23000元！
从开始种植前就规划好了销售时间、销售规格、预计价格。那么我们就有足够的时间提前进行销售准备，从而做的游刃有余。
栽植的品种、密度，预计销售的规格、时间要根据自身实际情况来定，资金少就制定2-3年的短期规划。如果有足够的资金支持，自然是10年以上的长期规划利润更大。
做农业本身就有着许多未知的自然灾害风险，再不谨慎小心点就很难盈利了。
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