开门迎客
境内外客商纷至沓来
“这个紫菊不错，我想买一千盆。”10月20日，在2018中国·合肥苗木花卉交易大会现场的肥西展馆，一位来自陕西的客商对肥西展馆的参展苗农毛俊提出购买意向。而在另一侧，来自山东林业局的客人高声询问毛俊：我们需要购买直径5cm、单杆80cm以上的桂花树到山东，物流会不会有问题呢？
“人流量比往年大，接到的单子比往年多。很明显来自外地的客商多起来了，最远的单子来自山西呐！” 10月25日，毛俊向记者回忆起苗交会三天行情依然兴奋不已。毛俊告诉记者，以前苗交会以安徽省内客商如芜湖、安庆、阜阳等地的居多，今年自己明显发现省外和境外的客商更多了，“我接触到的国内就有北京、福建、陕西、山西、江苏和山东等地的客商。境外则有来自德国和荷兰等国家的。”
据合肥市林园局相关人士介绍，随着10月21日，由国家林草局、安徽省政府主办，省林业厅、合肥市政府承办，合肥市林园局、肥西县政府执行承办的2018中国·合肥苗木花卉交易大会落下帷幕。本届苗交会总交易额突破25亿元。大会期间，先后举行了开幕式、巡馆、签约、苗林产业发展高峰论坛、城市立体绿化新产品新技术研讨会、橡树发展研讨会、首届苗木花卉体验节等10项活动。据统计，10.6万名专业人士和广大市民前来参展交易、参观交流和寻找合作伙伴，大会总交易额达25.4亿元，其中现场交易额1.6亿元，达成意向性协议金额23.8亿元。
什么是“达成意向性协议金额”，应该怎么理解？“大处说是签订了意向协议有多少，小处看就是来到我的展台前预约春节前后来采购的客商有多少。”参展肥西苗农陈松告诉记者，说白了，“达成意向性协议金额”是苗交会带给我们肥西苗农的“后劲”。据其介绍，每年苗交会都会有现场购买的客商，但因为季节性因素，春节期间至清明节前后才是传统的苗木购买旺季，而今年这一届苗交会，很明显来到展台前预约的外地客商多了起来。
启示：“本次苗交会档次规格高、产品品位高、客商参与度高。”业内人士认为，本次苗交会能有这‘三高’离不开肥西县委县政府的强力支持。而肥西县委县政府的付出也带来了丰厚的回报，当前，苗交会已经成为苗木花卉、花木资材、农林产品、园林景观、园林机械、赏石盆景、花艺展演等相关产业为一体的专业主题展会，成为打造苗木花卉品牌、拓展苗木花卉市场、推动苗木花卉产业创新、延伸苗木花卉产业链的重要平台，成为国内有影响力的林业品牌展会。肥西作为承办地受益匪浅，国内外众多商客云集肥西，苗木花卉和林业的发展受到了广泛关注，也为苗木花卉和林业的发展带来无限发展机遇。同时，苗交会进一步扩大了肥西知名度和开放度，增强了肥西影响力和美誉度，提升了合肥作为长三角城市群副中心城市的地位和形象。
产业升级
苗农和苗木企业要顺应市场
肥西县上派镇三岗村是肥西苗木花卉产业的起源地，见证了苗交会的诞生和发展。但如今该村党委书记张寿财在本届苗交会期间却在反思，因为十六年来，苗交会有力引导了肥西乃至合肥林苗、林果、林油、林花、林草产业健康发展，促进了山川增绿、林业增效、农民增收。当前的肥西，苗木花卉产业规模大、品牌企业众多、产业氛围浓厚，已经成为国内苗木花卉生产销售最为集中、最为活跃、最有潜力的地区之一。在这种背景下，肥西三岗的一家一户小规模生产跟不上市场发展了。
在肥西中部花木城，记者偶遇一位苗农，他告诉记者，自己带了10多株黄山栾树，标价300元，一整天一株都没有卖掉。为什么卖不掉呢？因为市场上比自己好的黄山栾树太多了。好的黄山栾树，树冠和树型统一，主干和分枝也一样统一。而他的苗木一扫眼看来，都是“大路货”，销路不好，价格还上不去。
肥西县花木协会会长刘宏广给记者介绍了一个叫张成义的肥西县花木协会的会员，前几年，张成义在肥西县高店乡投资了800亩苗木基地，一直坚持做精品化和标准化苗木，如今，丰收的季节，他的苗木经济效益比普通的苗木经济效益要高出40%左右。以黄山栾树为例，一般的产品市场上300元一株，他的精品苗木能卖到400多元一株。
张寿财和记者说起，村里下一步将在苗木花卉的标准化和精品化规划上下功夫，此外结合苗木花卉种植，主打“三岗慢生活”的旅游项目也正筹划。
在肥西县官亭镇一望无际的万亩高标准林苗基地，落户近7个年头的浙江滕头园林股份有限公司苗木基地已经由1万亩扩大到1.8万亩，培育园林苗木30多种，年销售额四五千万元，是该公司在全国6个基地中规模最大、效益最好的。而在整个肥西县，包括滕头园林在内的省内外知名企业数不胜数，其中有30多家企业被评为省级林业产业化龙头企业。
启示：滕头园林、海兴园林、绿峰公司、艺林公司、三江集团、万利公司、岭南园林、裕丰园林等强企名企的进驻，将先进的生产技术和市场为导向的发展理念带入肥西县，潜移默化地影响并改进了肥西县原有的生产模式，使小而全、低档次的苗木生产，向标准生产、规模布局的工厂化育苗新模式迈进。其中官亭林海的形成就是强企名企带动促使肥西苗木产业向标准生产、规模布局的一个范例。在这样的变革大潮中，肥西苗农和苗木企业必须要顺应市场潮流，不断产业升级，才是生存发展之道。
积极探索
努力打造“永不落幕的苗交会”
肥西苗农最早“触网”销售苗木是在什么时候？已不可考。然而公开资料显示，早在2009年，肥西中国中部花木城市场里，种植苗木40年的“老花农”王光明就在儿子帮助下在网上注册叫卖着大叶女贞、桂花等近百个品种。2015年，王光明在接受媒体采访时表示，他在网上已经是六年诚信，网上卖苗已经占到了一半以上的生意，省内外都有人慕名来找。
而在2011年，肥西县紫蓬镇罗坝村村民周先兵就将他家的15亩多苗木，通过网络卖到了山东的日照。对于周先兵来说，这笔网上生意的做成，意味着他当年获得的苗木收入超过了6万元。也是在这一年，肥西县紫蓬镇苗木基地销售形势非常好，每天有几十车石楠、枫树、香樟等苗木销往山东、江苏及本省各地。当年10月底，该镇花卉苗木销售交易额已达3.3亿多元，其中通过网络销售的1亿多元，销售总额相对上年同期增长近40%。
接触网络更早的是三岗村苗木大户董世洲，今年9月份，他在接受媒体采访时表示，自己刚接触苗木生意时，每年都要外出一两个月时间，前往全国各地上门推销。了解到可以网上推销后，董世洲于1999年购买了电脑并连接互联网，通过各地农业网站推销苗木花卉。他清晰地记得，自己在新疆农网上发布了苗木供应消息之后，没几天就有一家新疆公司联系了他，并最终与其签订五年协议。“如今三岗村家家户户都用上了电脑，足不出户就能谈成生意，也能更方便快速地了解到全国各地的苗木花卉行情和供求信息。”董世洲欣喜地说道。
“网络销售占肥西苗木总销售额的60%以上。以每年交易额40多亿元计算，有25亿多是通过网络交易的。”这是肥西县花木协会会长刘宏广给出的数字。刘宏广介绍说，目前肥西网络销售苗木主要以个人和企业为主，特别是苗木种植大户和大的经纪人都已经有了自己的网络销售渠道。
在政府层面，2013年12月28日,我省首个林权与碳汇交易平台及苗木花卉电子交易平台在肥西中部花木城正式启动。相关部门希望苗木花卉电子交易平台的上线，逐步实现苗木交易的网络化，通过高科技的实时苗木信息采集系统建设高标准的全国苗木信息数据库，经过高端的云数据服务器将所有苗木信息数据进行自动精细分类，借助成熟的第三方电子支付平台，利用智能物流系统，以B2B、B2C模式实现网上实体交易。
“在苗木花卉电子交易平台启动之前和之后，肥西一直在积极探索信息平台销售。”肥西县林业和园林局党组成员刘贤奎介绍说，肥西县一直坚持智慧办展，加快推进全国林木种苗价格指数形成中心、价格发布中心和交易中心平台建设，把“互联网+苗木花卉”贯穿办展全过程，构建苗木花卉网络信息收集、分析、发布渠道，更新“苗交会”官网，建立手机APP终端平台，探索网络化办展模式，逐步实现网上办展、网上邀商和网上展示展销，扩大网络宣传，希望打造“永不落幕的苗交会”。
启示：苗木花卉具有“鲜活产品、不定型产品”特点，在没有信用背书的情况下，很多客商担心产品不能标准化、不能“包栽包活”而不敢在网上购买。肥西县林业和园林局相关负责人坦言，肥西县有非常不错的中部花木城的有形市场，但网上无形市场还需要加强。据其介绍，肥西苗木行业的个人和企业的网络销售主要是建立在“熟人”平台基础上，因为大家业务往来多了，互相了解信任，所以一些单子就通过网页、QQ、微信和支付宝等网络平台成功交易。但随着苗交会影响力越来越大、肥西苗木进一步声名远播，面对更多首次打交道的外地客商，怎么才可以在互信的基础上快速交易呢？
因此政府必须搭建更大、更好的网络平台以适应市场、更多地为苗农和企业服务。该负责人介绍说，目前，政府相关部门正在探索这样的网络平台，所以在2018中国·合肥苗木花卉交易大会上启动了全国苗木价格指数中心建设、全国苗木交易中心、全国苗木信息发布中心建设（简称“三中心”建设）。
