如今，大余县居民鲜花消费已基本普及，矮化苗木的强势发展激发起越来越多居民的消费欲望。矮化苗木既能在小空间摆放，又绽放清新美感，价格优势还十分明显，实现了商家与消费者的“双赢”。矮化苗木进家庭，让大气魄浓缩为小盆景，让大风景进入小家庭，很受人们青睐。
用矮化苗木打造差异化居室新空间，成为大余县越来越多市民的生活时尚。大余县越来越多的苗木种植户和商户切实把握这一苗木经营新态势，主动向家庭园艺转型，介入环保、观赏、食用等多样性家庭苗木产品，优化存量、升级提档、引导消费，经营动力快速增长。近3年来，大余县观赏、环保、药用、食用等适合家庭个人消费的矮化苗木产品以年均12%的速度增长。
为让矮化苗木更多更好地进入家庭，大余县苗农、苗企和苗商提质量与破障碍并举。在提质量方面，他们在注重标准化生产的同时革新造型，以壮实、美观、新奇特抢人眼球。在破障碍方面，为消除普通用户缺乏育苗基本知识、缺乏布置创意等受障碍因素，他们纷纷把育苗技术送给客户。商户们在网店上挂出主营苗木养护技术，在客户购苗时附上育苗技术。客户还可根据需要约“苗木保姆”上门服务。
为营造好家庭购苗环境，大余县矮化苗木经营者除把苗木基地打造成极具观赏性的苗木风景区外，还在市民公园、休闲广场、购物超市等人流密集场所设立苗木销售点、苗木专卖区；同时，建立网上购苗平台，通过微信、微博、QQ空间向网友传播家庭苗木产品信息。苗木经营者依托这些平台，还经常举办主题讲座、技术咨询服务、主题文化推广等，组织苗木专家与客户开展交流和互动，对客户提出的苗木品种、栽培技术（水肥管理、病虫害防治等）问题进行解答和技术指导。通过向线上线下的客户推介居室苗木配置、阳台苗木景观示范等，不断激发客户的苗木消费欲望。
此外，苗木经营者还注重在个性创意上下功夫，关注个性化需求，讲究创意，对球根、宿根、盆栽以及包括种植土、肥料在内的资材等包装设计方面作更高要求，如推出可爱的卡通浇苗桶、五颜六色的环保盆器等。对小叶榕、竹柏、桂花、红豆杉、女贞、刺柏、罗汉松等进行精修剪式或盆景式造型处理，大大促进了苗木销量。大余县的实践表明，同样的矮化苗木，带有盆器的销售额比不带盆器的销售额要高出25%以上。
（廖君福 张卿剑）
