做销售还有一个普遍心理就是自卑。因为很多苗木人，尤其是经营苗圃较小的苗木人都是农民出身，他们可能面对西装革履的客户会产生一种自卑感。这种自卑感会导致他们在与客户交流的时候畏畏缩缩，说话不干脆。这种心里一旦被客户看穿，客户就会有一种优越感，随后就会趁机压价。所以，要记住大家都是平等的人，没有高低贵贱之分，只有你正视了自己，客户才会正视你。
在于客户商谈生意的过程中，有些苗农喜欢和客户争辩，甚至对客户提出的意见产生逆反心理，这种心里是不可取的。“客户就是上帝”这是苗木人首先要树立的意识，所以尽量要克服自己这种逆反心理，否则丢了生意你还不知道是什么原因。
信任是苗木人和客户建立起交易关系的关键，有些苗木人有时候看人只看表面，比如有些客户穿着可能很普通，然后有些苗木人就开始怀疑这个客户是否有购买能力，然后推销的热情就会递减，这是极为不妥的，苗木人要做到一视同仁，信任客户，这是最基本的，不要总是疑神疑鬼，否则坏了生意。
对苗木人来说人脉就是金钱，广阔的人脉是做好生意的第一步，但是有些苗木人却只对和自己有关的事情抱有热情，而对于其他则很冷漠，你要记住你的冷漠、嘲讽或尖酸在无形中就把你潜在的人脉断送了，这对苗木销售是很不利的。
除了上面所说的几种心理，还有一种心理也影响着苗木人的销售业绩，那就是贪婪心理。这种心理往往会被骗子所利用，而一旦误入骗子圈套，就会给苗木人带来很大的损失，这种损失只有极小的可能能够挽回，所以苗木人踏踏实实做事，切记天上不会掉馅饼。
