苗木市场有时候好像摸不着边际，换个角度谈论苗木市场，从工程方说起，工程采购的货源如果量大，根据区域性的特点来选择采购的品种。这就凸显出了区域性种植的优势，也就是我们天天喊着重点放在乡土树种的培养，其实市场细分早已成了定局。打个比方我们要找法桐，山东济宁的法桐比较多，价格、质量也是比较放心。要找针叶类的当然选择陕西、山西的货源，再细分市场，小油松临汾的货源要多些，稍微大些的选择忻州，大同的货源，当客户要选择地径粗些的，冠幅要大些的那就选择长治这边的货源了。当客户要找大规格的国槐都打听长治这边树，询问价格、数量，已经在全国范围内形成一定的影响力。
利用市场的细分，经营好我们所种植的苗木，将会迎来一场大丰收，销售是不变的话题，目前国家造林利好的政策，对我们来说是机会与挑战。侧柏成了市场的香饽饽，连续好几年销售都呈逐渐上升趋势。
去年春季张家口的客户过山西看侧柏，听说这边的苗圃的量比较大，客户长途跋涉的过来看苗，对侧柏的质量要求标准也比较高，一米五以上的侧柏土丘必须得到25厘米、无烧膛、无托腿。当时我们苗圃的量能够得到10万棵以上，虽然路途遥远，但是找这么大规模的，也不是很好找。我们就成了对方的首选。价格也有一定的优势，因为我们的苗种植的比较近，急需处理间苗，达成了共识为销售做了前期的铺垫。
秋季陕西的造林工程需要大量的侧柏，造林要求不是很高，土球没有工程卡的那么严格，拖腿要求也不是很高，退其次而求之。我们至少保本范围内可以可以做到销量不错。
最近一米五的侧柏的价格，拖腿低些的市场价都卖到8元，两米的最少15元以上，两米的侧柏市场比较短缺了，也有的苗圃直接报价20元钱以上。这是追赶行情还是恰到好处。值得我们深思。
近来营养杯的侧柏市场前景做了些调研，随着人工成本的高涨，这些营养杯的相对而言成本要低些，但是营养杯的苗子和杯子要成比例的增长，万一计划出圃的量销售不出去，也是让人头疼的事情，土球虽然成本高些，但是你说要多大的，我就给你起多大的土球，规划要根据自己每年的销售情况做出具体的判断。
侧柏市场回暖，除此之外很多苗木的价格都上涨，但是了解市场的需求，价格的动态更能让我们胜出一筹。
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