有时候半个月不来一个订单，偶尔来个订单，还要被同行间的低价竞争搞得喘不过气来，利润被压榨得一点不剩，而好不容易接到的订单又让你工作量爆表，挖苗、装车、送货等压力大到你内分泌失调，但最终，还不是被客户蹂躏了几百遍，仍然视这个行业如初恋。
喘息之际看，看到别人每天都有订单接，同是做苗木生意，自己费尽心思得不到订单，而别人却可以轻松拥有百万年收入，差距啊...
每一个苗圃都有自己的路，这些年收入过百万的苗圃是怎么获得苗木订单的？他们有什么秘诀？
先来看看最近苗木圈的几个大事件：
01一个300万的订单引发的血案
之前苗木界曾流传着这样一个段子：一个300万的单子，采购问了4家销售公司，销售公司问了8家苗圃和8家苗木经纪人，经纪人又问了16家苗圃和16家销售公司，有这么多的竞争对手！为了接单，压价！压价！再压价！最后，订单接了，价格低了，质量打折扣了，利润消失了，苗圃倒闭了。这也是现今许多苗圃的真实写照：低价竞争！
02苗木圈的造假事件
前不久，苗木人的朋友圈被几张假土球的图片刷爆了！一个直径1.2m左右土球，包装完好无缺、没一点毛病，但是土球里面却没有树木的根，完全是个假土球。
无独有偶，今年8月份，宜兴市西渚镇一家酒店从江苏邳州市购买了60多棵胸径为30公分的银杏树，树种下之后，在养护时发现树干上有许多异常的小孔，原来这些银杏树从根部往上一米处都被包了一层假树皮！原本胸径26.5公分的银杏树，被钉上假树皮后伪装成了30公分。绿化从业者都知道，银杏树生长慢，大规格银杏树非常值钱。胸径虽只扩充了3.5公分，但价格却几近翻了一倍，由3000多元上升到5000多元每株。每株可多卖2000多元，60株银杏树就能多卖10多万元。
以上事件说明了一个问题：低价竞争！
盲目的低价必然是质量上大打折扣，甚至出现造假和欺骗，“弄虚作假、”“货不对板”、“缺斤少两”的事情比比皆是，这背后真正的原因就是盲目追求低价。当合理的利润被压榨后，“不合理”的利润就会被激发，从而扭曲和阻碍整个行业的进步和发展。
聪明的苗木经营者懂得如何摆脱低价竞争怪圈，让采购商心甘情愿买自己的高价苗。
如何摆脱低价竞争怪圈
大咖分享
1谨慎选择苗木种植品种
现有苗木生产基地，在引进、繁殖、销售上缺少规划，没有自身特色，苗木品种结构与当前绿化造林建设需求树种、规格不相符，以致于销售困难，出现苗木结构性过剩和积压现象。这就需要多关注行业动向，种植稀缺流行树种。特别是未来几年，园林苗木行业都比较关注的PPP项目、城市双修、雄安新区建设、田园综合体、家庭园艺、乡土树种这些关键词。品种选择与市场接轨，注重苗圃品种规划。
2直接面对客户，提升利润空间
即使互联网+已经在苗木行业有所建树，仍有许多苗农或苗圃依然十分依赖苗木经纪人。苗木经纪人在信息不通的时代，确实发挥了功不可没的作用。然而竞争如此惨烈的环境下，你在依托苗木经纪人带动销量的基础上，必须学会用互联网工具，自行在互联网电商平台或任何可以展现产品的场合，发布你的苗源。
3建立自己的品牌口碑
在这个无品牌不立的时代，如果你的苗圃没有品牌，别人就不能找到你并记住你。品牌并不等于你的苗圃名称，有条件你可以专做某一树种的各色树龄供应，尽量做到规格齐全，数量充足。别人一想到这个树种，就第一个想到你，让你的苗木品种作为你的名片。再者要建立的是你苗圃的个性。一个苗圃的个性主要是老板和员工的品行，诚信经营，说一不二，积累老客户，或苗圃间互相帮衬，建立自己的知名度，别人才能找到你。
4质量为先，精品苗木才是竞争力
市场上虽供过于求，但其实许多采购商并不是需求少，而是符合要求品质的苗木不多。由于近两年发展的苗圃多，大多数苗圃管理者不懂栽培，对树种的特性不甚了解，有的肥水管理不当，有的栽植密度过大，优质苗出圃率低，缺少市场竞争力。要建立自己苗木竞争力，必须要开始系统学习苗圃管理种植技术，用先进科学技术为你省时省力，培育优质品种，赢得稀缺优质苗木市场。
接上单子不是终点，细节决定你的成败！苗木的销售是一场持久战，想让自己的苗圃稳赚不赔，年年利润飘红，还要做到以下几点：
1将“规格质量”做为苗木生存的生命
对于苗木来说它具有“生命”特征，所以要给它指定一个完美的质量标准似乎不太靠谱，也有点不切实际。但是这样并不代表苗木不重视规格质量，反之，苗木由于具备“生命”的特征，我们才更要去注重苗木的规格质量。这一点就落实到苗圃的建设上来，从苗圃的选地，土壤是否合适种植苗木，这个是根本，切记算好这笔账，另外平时的人工管理，适当的修剪、打药、施肥等等环节也需要重视。
2发展自己独有的优势
要在苗木界，做到“人无我有”，“人有我优”，“人少我全”。苗木初始，找准自己的品种很重要。对于苗木界来讲，几乎有这么个规律，那就是当大家都在狠狠种的苗木，第二年价格一定一定很低。这跟种蔬菜、水果一样，今年行情好大多数人都种，结果价格很低，明年不种了反而价格上来了，对于苗木来说，几乎家家种的常规苗木，价格根本就起不来，所以合理配置自己的苗木品种很重要。
3苗木推广要狠抓
在前两点做好的基础上，就可以狠抓苗木营销推广。想要把自己的苗木卖出去，首先是你需要主动的让别人知道你的苗木品种等基本信息，知道你有这个苗。杂志广告、实体店铺、网站广告，QQ、微信群，都需要做推广。但是记得，别让你自己在别人心中厌恶，那样非但不能起到推广的效果，反而会被别人拉入黑名单。营销的手段有很多，要找准方式、方法，不愁苗木销售不出去。
4提高服务质量
销售服务质量很重要，苗木界客户后续关系维护是“杀手锏”。做销售的人都很忌讳自己的客户是一次生意，下次就没有了。那么如何跟踪好自己的客户呢？最有效的办法就是提高自己的服务质量。这个说起来容易，但做起来就难了。但至少要做到“细节要具体”，“服务要贴心”，“价格要适中”，“后续服务要跟上”。
“细节要具体”至少要做到客户要求要把“准确”，这个是根本，数量不要少。
“服务要贴心”客户能来苗圃实地看货，有车尽量在客户到站之前5分钟等在那里，不要让客户到站了等你5分钟。住宿吃饭不能少，不求给客户提供5星级宾馆，但至少做到干净卫生。换为思考下，如果你是客户，出差本来就是很辛苦的事情了，如果住宿吃饭的条件差了，怎么称得上满意。
“后续服务要跟上”不要只要把苗木卖给客户了就什么都不管了，万事大吉了。检疫证是否给办了，物流的配车是否给选好了。苗木种下去后成活率有没有关心。客户对你的苗木是否满意，等等都需要我们去跟踪，也为客户的后续下单创造必要的条件。以良好的心态“迎接竞争”。
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