认真做好品种的选择与设计，做到与众不同，要有自己的独特性，并且产品需要做到标准化，做“人无我有，人有我优、人优我新、人新我全”的系列产品，按需求层次组织生产，这样才能实现苗木产品的商业价值，才能掌握定价权和客户选择权。
在未来几年，苗木销售竞争还将越来越激烈，那么对于普通苗农来说，应该怎样在汹涌的苗市中找到立足之地？
一、新时期苗农的需求
1、技术
较多的苗农文化程度不高，没有受过专门训练，对苗木种植的概念还停留在种庄稼上，所采取的养护措施还按照种庄稼的方法来进行。虽然苗木属于农业的范畴，但苗木种植所需求的技术要比种庄稼高很多，水肥管理，修剪整形，病虫害防治等等，完全按照种粮食的套路来，是行不通的。
2、信息
苗农都很在意苗木信息的，但手里非常缺信息。信息对于产业来说至关重要，苗农种苗木的最终目的是挣钱，把苗木换成现金，而苗木销售没有信息是不行的，特别是现在一些苗木行情变化非常快，很多苗木在一两天的时间价格就会出现多次变化，苗农能及时掌握价格信息是至关重要的。
3、引导
苗农是最大的群体，这个群体如果缺乏引导，势必会对整个苗木产业造成巨大的不良影响。一个苗木产业发达的地方，相关部门或协会对苗农的引导都是非常到位的。综观苗木产业现状，发展水平高低不平，品种良莠不齐，从业人员鱼龙混杂，这些都和对苗农的引导有关。
二、新时期苗木发展思路
1、加强科技意识
苗木生产是一项技术性很强的工作，苗木生产者必须加强科技意识，让生产的苗木的科技含量大大提高，提升产品的价值。长期以来，小规模苗木生产经营者，一块地中常常会出现10多个或几十个品种的苗木，大而全，大而同。如果采用科技手段，从冠型、分枝点、高度、冠型等要求上提高科技培育成分，则生产出的苗木就会受到市场青睐。目前一些地方生产的苗木以同规模、同形态的多，生产方与需求方很难合拍，这就给个别在姿态和长势上奇特的苗木留下了较多的高价位空间，如红叶石楠培养成自然树状、独干柱状的造型苗，进行错位竞争，在市场中已呈现出了强劲的优势。
2、加强信息意识
在当前应该做好联盟协作，有条件的可实现抱团转型升级，信息意识是必须加强的一个方面。转型升级成功是目标，联盟协作是途径，互联网是工具。做苗木也和其他行业一样，比的就是信息，就是眼光，要有超前的信息和眼光，并付诸实践，进入没有竞争或减少有竞争对手的境地，靠的是对信息把握准确与否。生产什么苗木，把握信息十分重要。
3、不断提升苗木产品的质量
为了适应市场需示，必须不断提高苗木产品的质量，树立精品意识，开拓市场，提高种苗的比较效益。一些苗木生产企业为了提高质量水平，立足于自身资源，打造精品苗木，在生产上重视机械化、精品化、容器化，彩色化的苗木培植，不仅用于园林绿化，而且走进千家万户，如一些苗木生产者精心培育的小型盆果、盆景、盆花，在市场上销售很旺。
4、优势发展
任何企业想要占领市场，都离不开这样一个规律：人无我有、人有我优、人少我全。苗木经营初始，找准自己的品种很重要。跟所有的农作物种植一样，今年行情好就一窝蜂跟着扩种，结果供大于求价格必然很低，明年不种了价格反而又上来了。苗木业的规律也是如此，那些家家都有的常规苗木，永远不会有太大的利润，所以合理配置自己的苗木品种很重要。
5、注重苗木推广
想要把自己的苗木卖出去，首先要主动让别人知道你的苗木品种等基本信息，知道你有这个苗，因此，相应的苗木营销推广必不可少。如今互联网、新媒体上有不少免费的宣传资源，都可以好好利用起来，多多借助这些外力，实现合作共赢。
6、努力提高服务质量
做销售的人都很忌讳自己的客户是一次生意，下次就没有了。要知道发掘一个新客户的成本要比维护一个老客户的成本高得多，那么如何维系好自己的客户呢？最有效的办法就是提高自己的服务质量，这个说来虽易，做起来可不简单。怎样的服务质量才称得上好？至少要达到这四个标准：细节具体、服务贴心、价格适中、售后保障。
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