改革开放以后，市场经济取代计划经济，园林苗木需求大量涌现，许多有意识的人开始经营个体苗圃，现代园林苗木行业初见雏形。
但同时，发展初期，消息闭塞，很多苗农生产的产品不知道销往何处，而有需求的人也不知道从哪里去购买需要的苗木。而在这个时候，一些头脑灵活、市场意识较强的种植户则抓住了信息不对称的点，在自己掌握大量信息的同时，接触了更多地需求方和种植户，自发的充当经纪人的角色，从而诞生了苗木经纪人这个职业。
从诞生到现在，苗木经纪人一直处在意识较为先进，对新兴事物接受较快，理解程度也高的层次。
但受到互联网的冲击后，整个园林苗木行业也渐渐发生了一些变化，原本信息不对称的局面得到非常大的改善，行业渐渐的由无序走向理性，再加上个人品行的原因，苗木经纪人之间的差距也越拉越大。
苗木经纪人的一些弊病也逐渐凸显出来。因为入行门槛较低，苗木经纪人的人数不断递增，竞争也越来越激烈。一些苗木经纪人喜欢采用价格战的方式来拉生意，往往到最后损失的是自己和种植户的利益。
因为行业发展的程度问题，伴随着行业成长起来的经纪人队伍显然职业化程度也是偏低的，大多数经纪人都是单兵作战，近两年才出现一些苗木经纪人的合作品台，但总的来说还是比较缺乏合作意识的。
同时园林行业与其他行业不同，对于经纪人并没有相应的规章制度来约束，大多数情况下是靠自我约束，所以很多经纪人会出现诚信问题。
目前行业内合格的苗木经纪人主要分成两种思维模式。
首先第一种是职业思维模式。职业思维模式，是把苗木经纪人当成一个职业，一个工作，这个工作只要完成了就好了。只要拉到了客户，或者卖出去了苗木就行了。每个月有个定量的苗木销售目标，达到了心满意足，没有达到就需要想更多的办法，虽然每个月都在努力，但总是被眼前的目标逼着走。这算是一种合格的苗木经纪人。
而另一种思维模式，则是行业思维模式。为什么有的人可以从领薪水的，最后变成发薪水的，是因为他们懂得投资自己和未来，懂得资源互换，用资源互换实现价值。拥有行业思维模式的经纪人懂得更多地转变自己的思想观念，突破原有的思想限制，目光会放得更加长远，更懂得把握需求，也更明白行业就是需求，行业如何更好的发展就是需求。所以这样的苗木经纪人会懂得把握更多机会，懂得换取更多更有价值的东西，需求自然紧跟着而来。
除了行业素养之外，一个优秀的苗木经纪人还会呈现什么样的形象呢?
第一， 优秀的职业素养。
所谓职业素养，就是你对这一行的专业程度。一个合格的经纪人，应该充分的了解苗木的习性、产地、适应性等基本信息。如果连这些都不能掌握，那不能称得上是一个合格的苗木经纪人。对于新品种，苗木经纪人应该抱着积极学习的态度，尽快的了解新品种的习性等，在新品种在市场上大量推广的时候，苗木经纪人应该走在前列。
第二，更优质的服务。
整个苗木行业，在交易环节中承担巨大作用的，往往是苗木经纪人。苗木作为特殊商品，它的供应链环节，经纪人是非常重要的。如果经纪人不诚信，会导致整个行业的信誉度都一落千丈。这个行业会随着时代的前进发生很多变化，但不会变的仍然是为商诚信的基本准则。经纪人讲诚信，为客户提供优质的服务，才能把客户留住。这样也是一个合格的经纪人必备的条件。
第三，未来的眼光和观念
想要成功，做一个合格的苗木经纪人就够了吗?并不是，想要成功，就要做一个优秀的苗木经纪人，而眼光和思想观念决定了你是否是一个优秀的苗木经纪人。如果行业在变化，你却没有变。那么只会被行业淘汰，如果行业变化，你紧随其他，那么你会是一个合格的经纪人，而如果你能看到更远的地方，提前布局，那么成功和优秀则是过尽千帆之后的必然了。
