一、市场的周期性，以为到了低迷期
周期到来时，三四年卖不掉树，等忍不住的人把树砍伐了，之后就会涨价了，生存下来的成为成功者。但能够忍得住的毕竟少，低迷周期如果进入到第四年，70%的企业会跑路，80%苗农会砍树。
从历史性宏观看，没有不淘汰的行业，没有不倒闭的企业，每一个周期淘汰一部分企业和从业人员那是正常的规律，这就是经济社会发展，这就是市场经济。
市场的低迷周期还是没有到来。低迷周期的到来往往伴随国际宏观经济，目前国际经济、中国经济处于转型期，所谓常态化危机，而中国的宏观政策有利于经济转型，甚至更有利于属于生态建设的绿化苗木，所以苗木行业真正的低迷周期还远未到来。
二、苗木库存的数量，以为库存很大了
苗木库存的数量究竟有多少，没有准确的统计，也未必知道将来国家建设需要用多少。但从世界苗木产业状况看，中国这么一个大国，生产的苗木不及美国等一些国家的数量那是肯定的，像美国这些生产大国，苗木有50%以上出口，而中国的苗木还在进口，你就说过剩了，依据在哪里呢？
即使过剩了，那50%出口的话会不会过剩呢？库存是对应目标市场的，你的目标市场未确定，还有很多处女地，你就没法说你过剩了。现在的总理出访推中国高铁，将来呢？
至于单个优良品种的库存量，有些品种的确可能数量偏大了，特别是工程用量大的常规品种。这些品种种子种一下就能出苗，或者简单扦插就能成苗，粗放管理，每个农户都可以介入种植，所以容易育苗量过剩。
三、习惯了前几年的高利润，以为苗木就应该暴利
苗木行业有时是有暴利，但不是任何品种，任何时候都是暴利。前几年苗木行情好，发展大型苗圃的多，带动了苗价，高利润很正常，因为供不应求，所以，苗木行业从业者要有平和的心态，生意要的是长久稳定，而不完全是追求暴利的贪心。
四、心理行为因素，自己吓自己，自己人吓自己人
搞苗木要有忧患意识，但同行吓同行的事情太多了。而大多数苗交会办得不是很成功，甚至影响了参与者的心理。
苗交会到场的都是种苗木的同行，于是有钱的搞了展位发资料、发名片，没钱的小户就在场里场外见人就发资料、发名片，而半天时间，鸟兽散。参与者最终发现，这是什么情况？都是卖苗的，没有买苗的，回家的路上就想着，苗木真的过剩了，只剩下卖方市场了，回家抓紧降价抛售吧！同行吓坏了同行，自己吓坏了自己。
问题出在，主办单位没有很好组织宣传，苗交会就成了一次任务，或者一次收取摊位费的经营。怎么办呢？我建议一般的苗交会要改一下名字，因为的确不是苗木交易会，可以改为“苗木行业交流会”，这样参与者不指望卖苗，心态也就平和了。
这种“恐慌症”有办法消除吗？或者何时会有改观？
市场自然会调节，心理自然会矫正，没有必要过分干预，没有必要过分紧张。真正危机到来的时候，那也就是四五年时间就会好转，而目前并没有真正的危机，因此春节之后用苗旺季，这种恐慌自然会消除。
对苗木同行提了几点建议：
1.思想观念要改变。这个改变有很多内容，包括经营理念、经营方式、生产模式、管理水平、技术进步等等。
2.扩大视野，尝试新的目标市场。比如苗木的出口，有条件的大企业可以做；苗木的市场定位多样化，逐步要尝试培育更多庭院用、小区用的精致树种和树形，苗木不仅仅就是造林和绿化的方向。
3.长久经营，苦练内功。这涉及到对市场的分析和敏锐度，另外要在苗木管理和质量上下功夫。
4.网络时代、信息时代、物联网时代了，你必须学习，必须跟上。如果你现在连一个自己的网站都没有，试想，三年之后还有你的市场和存在吗？不断学习的人都有可能被淘汰，何况你不学习？
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