第一，你所报的价格可能是优惠价格了。一般来说，对方能再次回头跟你讨价还价，就足以说明这段时间他已经从货比三家中基本确定了只考虑哪几家。这其中就有你。
第二，他说你的价格比别人的都贵。首先你要确定这种说法的真实性。你也可以上苗木平台上询价问问查查，或已有的渠道了解一下和你同规格，质量不相上下的苗木，是否如对方所说的，别人的更便宜。
如果真有，你还犹豫什么呢？找找自身的原因。为什么同样的苗木别人却更有价格优势？只要不亏本，先赚客户再说。
第三，如果你经过验证，区域内的苗市上根本找不到你客户要的苗木，而仅此你一家有的话，那么，接不接单的主动权就在你了。只要有合理的利润，诚信接单，和客人好商好量，千万不要嫌人磨价啰嗦，始终保持平和的态度。相信对方会很愉快的接受你的价格。最终成交订单的。
第四，价格竞争永远也是竞争不完的，随时都会有客户在压价，随时也都有人比你低的价格，同时也有很多看中价格的客户。对于这样的客户，就算失去了，也不要觉得可惜，慢慢的你的客户就会分层的。
园林苗木行业的其他市场也是这样，有些人喜欢高端的，有些人喜欢低价的，不管用那种方法竞争，都不要失去自我，如果你是做中高端的，那你不要跟别人比价格，而是在要产品上下功夫，质量上下功夫，好东西从来都不便宜。
如果只靠价格战在生存，那会活得很难，价格低，利润没多少，想要在研发和品质上功夫，那就比较难了，如果没办法在品质和研发上下功夫，那就只能靠价格维持低利润的恶性循环。
文章来源于网络，如有侵权请联系删除。
