长期以来，我们根深蒂固的思想意识认为，淡季就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。在这种思想的支配下，作为原本就处于淡季的市场来说，根本就不可能积极主动地去出主意，想办法，但是，今天看了这篇文章后，我们要就要扭转自己的淡季观念！
那么，在销售淡季来临之际，应该做好哪些准备工作呢？
一、看清当前形势
很关键的前提是，你迫切需要看清当前的苗木形势，内心要稳得住，不要盲目，这对前景迷茫的的苗木人非常有意义。
二、苗木养护是基础
淡季是苗木消耗最大的季节，做好管护比怎么把苗卖出去更重要，也就是说，苗木养护管理永远是基础。
苗木夏季管理的好坏，直接影响到苗木的产量和质量。夏季是苗木一年中第一个生长高峰期，但也是旱涝、病虫害多发季，此时应加大苗木管理养护力度；夏季气温高，阳光强度大，对于耐荫树种和花卉及播种期过迟的苗木要适当遮阴；特别是在南方，夏季多雨多台风，应该做好雨前、雨后应及时做好清沟排水工作。
好多淡季生意却不淡的苗圃就是因为经过几十年的经营积累，已经有了一套在培育管理、工程养护方面的经验，产品质量好，工程养护好。如他们会在高温季节发苗装车时，不仅用竹笼分开苗木，还在车里放上冰块，为苗木降温，确保苗木质量，提高苗木成活率，这样一来，自然赢得了客户，也让客户很放心。另外，良好的售后服务也是苗木销售业绩不错的原因之一，很多苗农将苗木送到订货单位后，还派出花木工程技术人员帮助对方单位进行园林设计，指导怎样种植养护。
三、发掘苗木附加值
虽然我国各地苗圃扩建的热情不减，但是已经有很大一部分苗农开始意识到提升苗木附加值的重要性。他们在常规苗木原有价值的基础上，通过”标准化和艺术化”的生产模式，赋予苗木新的价值。
标准化作为现代化生产最重要的特质之一，竭力调整着苗木粗放式的种植结构和生产模式，其在一定程度上规范了市场管理。标准化和精品化的生产管理模式，进一步增加了苗木的附加值，从而促进其利润空间的提升。
四、客户关系管理
虽然淡季往来的生意较少，但也要维护好和老客户的关系，经常打打电话联络感情，也可以经常像老客户报告下目前苗木基地的一些情况，苗木生长的好坏等，遇到节假日，也应该给客户发发祝福短信。让客户知道你的存在，不过最重要的是苗木的品质和价格，质优价低才是苗木销售唯一的保护伞。
各行各业的客户都是需要维护的，苗木行业更是如此，一个订单下来，面对收货时苗木质量的好坏、价格的高低，买方有权作出另外的选择，“以前就有这样的情况发生。以为单子在手了，就跑不掉了，苗木的管理没跟上要求，收货时，降低价格买家都不愿意接受。”我想，这也是大多数人都明白的道理。
老客户是建立在相互信任、多次合作、或者熟人介绍等基础上的，因此，商家往往疏于对老客户的交流与管理，其实，这种思想要不得，旺季的时候忙于交易，在闲下来的时候多与老客户走访交流，了解新的苗木种类、为客户提供此季节苗木栽培需要注意的事项等等。及时告知对方自家苗木的生长情况，无形中对方的信任指数会增加，有利于旺季来临的时候的再次合作。
五、宣传企业形象
除了维护关系外，还要在苗木销售渠道方式和企业形象宣传等方面加大力度
21世纪是信息大爆炸的时代，人们更深刻地感受到了互联网、电子商务、微信等新兴媒介给生活带来的变化。在这个信息漫天飞、资源大整合时代，这种传统的口碑宣传方式看似有效，但毕竟有一定的局限性。要想高效地捕捉和传播一些信息，互联网在这方面有着得天独厚的优势。
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