一、把握淡季间隙，做好积累工作
线下：虽然是淡季，但是有充足的时间来蓄力，苗木人必须要做好淡季的苗木管理和养护工作，稳定基础，淡季积蓄力量，旺季的时候才能应对自如，有备无患，在淡季，客户维护工作也要做好。
线上：收集并筛选资源，利用互联网挖掘销售渠道，积累渠道，“抢先圈地盘”。
二、苗木行业盈利的方法
1、科学合理的苗圃规划
苗木生产具有投资大、见效慢等限制，所以前期的规划和建设必须十分慎重。苗圃规划是从事苗木种植业首先面临的问题，科学的苗圃选址、合理的苗圃树种规划会起到事半功倍的作用苗圃的发展计划决定苗圃的发展方向和成败，这份计划主要应包括经费预算、企业管理计划、生产计划、市场营销计划等等。具体来说, 生产计划主要包括苗圃的规模、苗圃的类型、苗木种类的选择、繁殖计划、用工计划等等，有短期和长期计划之分。在苗圃筹建初期，发展计划应尽量详尽，并在执行的过程中不断地修正、完善，同时根据市场的变化进行适当调整。
2、提升专业素养，抢占市场先机
其实，做苗圃就是做实业，来不得半点浮夸。它是一个积累的过程，里面有很多琐碎又辛苦的工作，也有很多风险跟危机，想要积累财富，必须经过时间的积累和专业的沉淀。这对苗木人也提出了更高的要求。只有提升自身的专业度，才能更大程度的在各方面有所立足。
3、提高苗木质量，降低生产成本
把困难和风险预估的大一点，避免栽跟头。苗木的利润跑哪里去了？是一个值得反思的问题。苗木产业的利润率在去除人工费以前，看上去还是很可观的。但许多地方人工费逐年攀升，加上平常的施肥、喷药，样样都要靠人工，支出费用也不容小觑。如今在苗木种植区，开着私家车送农工上苗圃绝非什么稀罕事，没有这样的条件，连农工都招不来。随着人工费用的不断上涨，这种可观利润也逐渐被压缩到所剩无几。因为苗木产品的特殊性，其运输费用通常很高，往往能占到苗木采购费用的10%甚至20%。在苗木的交易过程中，运输费用一般是不包括在报价内的，要由买家自行承担。目前国内的苗木运输一般都是走公路汽运，其费用的构成就和油价、油耗、载重、里程、过路费、车辆折旧、驾驶员工资等等这些数据有关系。对于采购方来说，最稳妥的办法是到周边市场去了解一下，有个大概的标准，自己测算一下，就可以作为依据了。每年的夏季都是苗木行业的销售淡季，最直接的原因就是因为天气炎热引起的运输和移植过程中苗木的高死亡率。但即使是淡季，交易也是不可避免的，对于苗木供应方来说，一定要做好包装和苗木运输过程中的保养，以降低成本。
4、平衡苗木生产与苗木销售的关系
我们都知道苗木生产是根本、销售是目的，二者是相互影响、相辅相成。只有平衡好二者的关系，苗圃才能更好地可持续经营，让苗木生产和苗木销售处于良性循坏的状态。
5、怎么卖你的苗木
在传统的苗木销售模式里，广大苗木人的处境都十分被动，能获取的信息有限，利润也所剩无几。但是互联网技术的融入很大程度上促进了苗木供需信息的共享，这是惠及广大苗木人的好事，拥抱互联网技术、借助苗木平台所创造的力量，将在很大程度上改变苗农的被动处境。
三、未来苗企的出路
1、跨界发展，转变业态
长期以来，苗企主要是从事苗木生产销售，为园林绿化工程提供原材料。随着人民生活水平的提高，生态旅游和家庭园艺的消费需求不断增长。一些苗企也顺应这种需求，跨界融合转型发展，通过转变业态，实施“一三联动”，进军生态旅游。
2、一花二彩三旅游
先培植基础，就是大量培植开花乔木和彩叶树种，在这个基础上打造主题公园或专类植物园，配套旅游设施，实现跨界融合发展，相得益彰。
3、产品开发，改变形态
产品开发是用工业化思维来设计花木产品，从事苗木生产、管理和经营。花木品种也可以通过产品设计开发出许许多多的产品。例如紫薇这个品种，我们可以把它做成独干、丛生、盆栽、组合大树和树艺等多种产品。在树艺一类产品中，又可以开发出动物造型、几何造型、紫薇花柱、紫薇花瓶、紫薇牌坊、紫薇亭子等十多种造型。所有这些都是同一个品种开发出来的不同产品，这些产品既满足了不同层次、不同品位消费群体的需求，又拓宽了花木销售渠道。另外，通过造型还可以去库存。比如用64棵粗约2厘米的紫薇编制成“一棵”大树，减少了库存，也缩减了种植面积，可谓一举多得。
4、创新思维，变换姿态
不出去走，看不到竞争，看不清变化；规模太小，没有定位；没有真正弄懂科学管理，使其停留在概念上；有想法不能落地，急功近利且反市场规律而行等。根据大部分苗木从业者的现状，认为他们困惑的问题有以下几个方面，如果能及时调整思维模式，或许对苗木事业的发展有促进作用。其中最重要的是是改进种植技术 苗木生产无非是要满足植物对温、光、水、肥的需求，通过技术改进就可以极大地提高苗木生长速度和品质。
①要适地适树，考虑立地条件和温光条件，因地制宜，选择适合的树种。前两年温江的部分企业大量从广东引种热带植物，没有充分考虑温江的自然条件，普通遭受冻害，失败得多，当然也有成功的。
②要合理密植，充分采光，发挥边际效应，加快生长速度。例如采用套种方式，既达到合理密植，又充分利用土地，一般通过套种小苗可以挣地租和人工费，通过大苗最终实现企业利润。
③要科学管理，提倡肥水一体化，提高肥料利用率，强化植保措施，防患于未然。四要注重品质，大力发展原冠苗和容器苗。
其次是转变销售方式 传统销售方式包括市场销售、在地销售和经纪人销售等，随着互联网思维的引入，传统销售方式面临着极大挑战。
最后是创新商业模式 建议采用前店后厂、多繁快销的模式，最大限度降低成本，提升竞争力。前店就是做卖场，后厂就是做规模化生产基地。前店的目的是搭建销售平台，后厂的目的是降低生产成本，选择距离卖场100公里以内、地租便宜、劳动力成本相对较低的地方建生产基地。多繁快销的意思是在规模化生产的基础上低成本销售，增强市场竞争力，增加市场份额，实现优质低价。
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