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将“规格质量”做为苗木生存的生命
对于苗木来说它具有“生命”特征，所以要给它指定一个完美的质量标准似乎不太靠谱，也有点不切实际。但是这样并不代表苗木不重视规格质量，反之，苗木由于具备“生命”的特征，我们才更要去注重苗木的规格质量。这一点就落实到苗圃的建设上来，从苗圃的选地，土壤是否合适种植苗木，这个是根本，切记算好这笔账，另外平时的人工管理，适当的修剪、打药、施肥等等环节也需要重视。
发展优势，“人无我有”，“人有我优”，“人少我全”
苗木初始，找准自己的品种很重要。对于苗木界来讲，几乎有这么个规律，那就是当大家都在狠狠种的苗木，第二年价格一定一定很低。这跟种蔬菜、水果一样，今年行情好大多数人都种，结果价格很低，明年不种了反而价格上来了，对于苗木来说，几乎家家种的常规苗木，价格根本就起不来，所以合理配置自己的苗木品种很重要。
苗木推广要狠抓，在前两点做好的基础上，你就可以狠抓苗木营销推广
想要把自己的苗木卖出去，首先是你需要主动的让别人知道你的苗木品种等基本信息，知道你有这个苗。杂志广告、实体店铺、网络推广、苗木网站广告，即使是最玩不转的QQ群，都需要做推广。但是记得，别让你自己在别人心中厌恶，那样非但不能起到推广的效果，反而会被别人拉入黑名单。营销的手段还多，要找准方式、方法，不愁苗木销售不出去。
努力提高自己的服务质量
销售服务质量很重要，苗木界客户后续关系维护是“杀手锏”。做销售的人都很忌讳自己的客户是一次生意，下次就没有了。那么如何跟踪好自己的客户呢？最有效的办法就是提高自己的服务质量。这个说起来容易，但做起来就难了。但至少要做到“细节要具体”，“服务要贴心”，“价格要适中”，“后续服务要跟上”。
“细节要具体”至少要做到客户要求要把“准确”，这个是根本，数量不要少，人家需要20000棵，结果你送来只有19500，等等。。。
“服务要贴心”客户能来苗圃实地看货，有车尽量在客户到站之前5分钟等在那里，不要让客户到站了等你5分钟。住宿吃饭不能少，不求给客户提供5星级宾馆，但至少做到干净卫生。换为思考下，如果你是客户，出差本来就是很辛苦的事情了，如果住宿吃饭的条件差了，怎么称得上满意。
“后续服务要跟上”不要只要把苗木卖给客户了就什么都不管了，万事大吉了。检疫证是否给客户办了，物流的配车是否给客户选好了。苗木种下去后成活率有没有关心。客户对你的苗木是否满意，等等都需要我们去跟踪，也为客户的后续下单创造必要的条件。以良好的心态“迎接竞争”。
苗木界需要良好的心态来迎接竞争，其实没有几个人能做到了。看到人家每天都有苗出售，你打心里嫉妒，适当的时候还可能的还泼点冷水。人家中间商带客户上门去你那里看苗，还不认识的情况下就把名片往客户手上塞。试问，下次还有几个人敢把客户往你那里带，典型的连生意“潜规则”都不懂，怎么去做好生意。
目前我们做苗木生意心态还不能放“平稳”。其实，这个是自己不自信的表现，也给真正的良性竞争带来恶性循环。我们只要摆正自己的心态，明确的给自己定位，完全了解自己的优势，掌握竞争对手的情况，生意自然起来了。
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