“未来属于不会种树的人！”在2016年很多会议活动上，专家们表达出来的意思就是这样。不会种树却会卖树，就现在的情况来说他们更适合生存，因为他们具有市场资源，销售渠道要比只会种树的人好的多，并且他们一般都是苗木经纪人，没有苗圃基地就没有囤积的压力，只会种树的人产品卖不出去就得承受这方面的压力，所以现在给人的感觉是不管你懂不懂得苗木，只要你能把苗卖出去，企业就活了、行业就活了。
但是这样的理解难免武断了些。
首先，试想下有几个不懂苗木却能把苗木卖出去的？有哪个不是早已是在这个行业中浸淫了很多年的？可以说，他们不是不会种树，只是没有种而已。
其次，“只要会卖树企业就能活”只适合于当下的情况，在小苗大量过剩的情况下，要“卖出去”是最突出的重点，就像身处牢笼之中，最需要的是那个能打开牢笼的人一样，之后的重点更应该全面完善自己，不要再盲目的又把自己投进牢笼。
第三，卖不出去有什么不好？有句话叫“穷则思变”，那些穷到底的人才有破釜沉舟的决心和勇气接受变革。马云做过这样的对比，说欧美的互联网零售发展的没有中国好，因为他们的传统零售做的非常好，他们还不太需要互联网，中国没有那样的基础，所以互联网零售在中国才会被迅速应用；他认为在数据时代最大的阻力，不是那些贫困的地区，而是来自像浙江、广东这种IT发展最好的地方一样，在我们行业也是同样的道理。
所以卖不出去的苗，烂的越多，亏的越惨，被伤的越深，被“改革”的就越彻底，春风吹又生后的野草总会显得特别茁壮，对树种、企业、行业发展来说都具有“化茧成蝶”的蜕变作用。卖树只是一个重要的环节，不是全部，毕竟，不种树，还卖什么树？
“会种树的要被时代淘汰”也是假象
埋头苦干，只会种树的人要被淘汰了，毕竟绝大部分种苗的人都是农民散户，他们几乎所有的精力都用在了种植生产上，销售一般都掌握在苗木经纪人手中，自己又承担了所有的生产成本。
在当前的这种形势下，一两年或者更长时间苗木都卖不掉，散户是支持不下去的，除了砍掉、拔掉当柴烧还能有什么更好的办法？他们不退出这个舞台，除非他们有强大的资金支持或者能在短时间内出现巨大的转变，比如被苗木企业合并，他们变成纯粹的技术工人，走向企业化的发展道路。
某园林营销总经理说：“企业比散户决策更有科学性”，企业的行为比散户更有市场竞争力，因为脱离了单纯意义上的只会种树，他们已经不再作为单独的个体，他们融入了生产、管理、销售的整个体系中，他们并不会消失。
另外，有很多活跃的种苗散户，他们是身兼苗木经纪人和种苗生产为一体的，他们同样具备了企业化的各种要素，在这种形势下，他们也比一般散户具有更强的抗压能力，但他们只算是初级的企业化，生存能力仅强于普通散户，如果没有进化的能力，一样是支持不下去的。久乱必合，散户状态要被企业化替代，要淘汰的是散户而不是种树的人，这是我认为对专家们说话的正确理解方式。
行业要发展，急需会种树的人
真正会种树的人不会被淘汰，相反我们很缺少、很需要这种会种树的人。为什么专家们老说某些苗数量太大、品质太低，老强调找不到好的树种、没有合适的树种？因为真正会种树的人很少，基本都是在跟风种，他们都算不上真正会种树的人。
不知道大家有没有关注我国的园艺事业，如果你就是做这方面生意的，你有没有感觉到很多好的花卉品种都是进口的？甚至像杜鹃、水仙这种属于我国传统强势的花卉品种，在国外品种面前也越来越没有优势？因为我们的研发能力实在太低，来来去去就那几个品种，其他品种就更不用说了。
在我国这是一种很普遍的现象，我们只能算得上是能生产，好的东西很少，还算不上会生产，我们能够钻到核心里面的人才很少，一个核心的东西做不到就永远没有竞争力。没有越来越好的品种，怎么能说明我们这个行业在进步？每一个品种都很好，只是我们没有种出好的，我们缺少会种树的人。
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