发展特点
特点一：林业建设推动种苗产业迅速发展
近些年我国林业生态、环境建设的超常规发展，使得苗木产业迅速崛起，全国育苗面积迅速扩大，苗木生产总面积和产量大幅度增加。
究其原因，首先是各级政府重视林业生态和城市环境建设。其次，新品种层出不穷，优良品种推广加快，栽培管理技术不断提高，促进了苗木生产效率的提高。第三，农业生产粮、棉、油价格走势过低，也促使了苗木业的大发展。
特点二：民营苗圃成为苗木产业的主力
在过去，我国苗木行业一直是国有苗圃独领风骚，随着民营苗圃迅速发展，大批农户及其他行业人员加入种苗生产行列，如今民营苗圃已经成为苗木产业的主力。
民营发展苗木有很大优势，如劳动力成本低、投资相对少、经营方式灵活、生产结构便于调整等。且个体经营者大多信息广，接受新事物快，与科研部门联系多，积极寻求新技术、新品种，苗木销售灵活。相反，一些国有苗圃由于体制落后，市场观念不强，经营不善。
特点三：经营品种数量快速增加
随着生产者不断从多渠道引进树种，加上林业科研部门育种、推广新品种，以及乡土、稀有树种的广泛应用，目前市场上生产经营的品种越来越多。
特点四：区域化生产、集约性经营呈现良好发展态势
不少地区区域化生产、集约性经营逐步走向正规，更趋科学合理。如山东土壤含盐量较高的东营、滨州市，以培育绒毛白蜡、柳树为主；菏泽、聊城市则集中发展杨树、泡桐、国槐和臭椿等。不少地区，苗木产业相对集中于某一区域或某些乡村，便于管理，并容易形成苗木市场，利于销售。
特点五：信息传播加快
随着各类苗木交易会、信息交流会的逐年增多，大大促进了种苗生产者和经营者的信息交流，人们的市场观念增强，经营理念日趋成熟，加上媒体的宣传、报道，以及网络、移动互联网等行业平台，人们获得的信息量大增，在新品种的引进、种苗购置、苗木交易等方面都逐渐变得理智、成熟。
存在问题
问题一：发展规模不宜继续扩张，应调整种植结构
根据政府主管部门统计的数字及有关方面的报道，现在全国苗木生产面积已具有较大规模，苗木存圃量大得惊人，特别是一二年生小规格苗木占总量的近一半。
这些小苗木不仅在短时间内不能出圃，还要移植、扩繁到3 倍以上的土地面积上。大规格苗木虽然稍有空缺，但经过地区之间的调剂或降低一点使用规格，基本供需平衡。由于新品种的增加，苗木培育技术的提高，苗木生长迅速，产量增加很快，大约三五年时间，常用大规格苗木基本供应充足，不宜继续扩大种植面积。20世纪末的砍树、烧苗的现象仍历历在目，历史的悲剧不应重演。
要着眼于对当前苗木种植结构的调整，压缩常规小苗木的生产，增加大规格苗木的扩繁，注重苗木的质量，减小密度，加快培育高质量、大规格的苗木。
问题二：生产品种大同小异，苗圃缺乏特色
受传统种植观念的影响，“人家种啥我种啥”、“什么赚钱我种什么”的现象非常普遍。
首先，新品种热一阵风。例如曾经的杨树热，家家户户育杨树苗，杨树苗过剩之后，又出现了金丝垂柳热、黄金槐热、美国红栌热等，新的品种风光转瞬即逝。其次，常规苗木随风倒。过去法桐、白蜡大规格苗木由于需求量较大，人们都不约而同地发展。结果眼下很多小苗积压存圃，卖不动。再者，生产品种雷同，缺乏特色。苗圃面积虽然大小不一，但经营品种别无他样。
由于苗木生产时效性强及生产周期长的特点，人们在同一年种植相同的品种，势必造成同品种苗木出圃、销售时间也大体一致，结果卖苗时，“人家有啥我有啥”，“人家不赚钱我也不赚钱”。
今后应在种植品种选择上，可以换一种思维方式，“人家不种啥我种啥”，“什么不赚钱的时候我种什么”。将来厂矿企业、居民区、公园的绿化美化，都是根据地形、地貌、自然条件、建筑物等不同特点选择树种，因此，品种要丰富多彩，富有特色。
问题三：管理粗放，苗木质量亟待提高
由于近些年加入种苗行业的新手增多，大多数人不懂栽培，对树种的生物学特性和生态学特性不甚了解，只注重信息的获得和品种的选择，而不能因地制宜地发展苗木。
有的将苗圃地选在贫瘠土壤、盐碱或涝洼地上；有的选择树种不当，在沙土或沙壤地上栽植常绿树种，起苗时无法带土坨；有的栽植密度过大，苗木的生长空间太小，加上肥水管理不当，苗木生长比例失调，致使合格苗出圃率低；有的不进行整形修剪，不及时进行病虫害防治，干型、冠形不良，商品苗质量差，优质苗出圃率低，直接影响了经济收入。
问题四：缺乏统一标准，营销误区太多
目前，全国园林绿化苗木生产还没制定出统一、适用的质量标准，这给苗木生产、销售、质量检收等增加了难度，同时也使不良经营者有机可乘。例如，不同规格树种的根幅、土球直径，调运期间根系的保护措施，验收苗木时测定直径的位置，干型、冠形的标准等，盲点太多。由于统一的苗木产销标准没有出台，在苗木生产、经营中，无法按照需求单位对苗木规格、质量的要求制订生产、管理计划。
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