种苗木和种庄稼在春季种什么这一问题上有着同样的纠结，但庄稼的周期是一年，种错了最多是损失了一年的收成，而苗木的周期却是总要多于一年，栽下去的苗子长到预期规格却遭遇销售困境时，损失也就会连年递增。
所以，苗木人在考虑栽什么品种的同时，苗木达到预期规格时如何销售，以及超出预期规格时如何调整策略也显得尤为关键。倘若品种选得好，苗子受欢迎，没有销售压力，土地运转正常，则苗木在达到预期规格之时甚至之前就已经销售出去了，也就不用为超出规格后的调整策略而头疼了。因此，对于资金周转不易的广大苗木散户来说，种什么品种对未来1-2年甚至5-6年后的综合收益起到了决定性的作用。
要让市场来决定苗木生产方向，将追问专家的时间用在调研市场、分析行情上。在苗木品种的选择上，始终有两个背景因素需要考虑，一是适应性，二是观赏性。要在适应性达标的前提下，不断追求更高的观赏性。有这两个背景因素做后盾，剩下的决策就可以交给市场因素了。
要分析市场因素，首先要知道自己真正的目标客户群（终端消费者）是谁，他们想要什么样的产品。短时间内苗木销售的模式都将以B2B型（C2B的升级版）为主，即我们的终端客户基本都是企业或其他组织，个体消费者还未能参与到园林绿化中。虽然个人和家庭园艺是未来的发展趋势，但要解决当下的苗木生产方向问题，我们先要知道企业型客户的需求到底是什么。
通过与不同类型的客户沟通了解，景观设计师往往更喜欢新奇特的苗木，独特的苗木可以给项目带来锦上添花的效果，有些甚至可以成为项目的核心出彩点，当一种苗木的形象和气质与项目中的文化元素不谋而合时，那这种苗木也就成了苗木采购的最佳选择，所以，高端苗木要有文化、有情怀、有故事。设计师要让自己的作品不那么千篇一律，在施工方面追求匠心的同时，苗木选择上也要足够大胆。当然，他们对所选苗木的适应能力和成活率也尤为看重。
地产商需要的是能够在金九银十的楼市热销季（其次是春季）效果震撼、表现出众、吸引购房者眼球的苗木，楼房销售不会等待苗木缓苗结束后的勃勃生机，购房者也不会主观畅想未来5年后小树长大时的景观效果，因此，那些在9-10月份表现平平的苗木品种，虽然在其他时间有不错的效果，却也未必会受到地产商的青睐。
新建苗圃需要的是3-4公分的半成品苗木，这些半成品苗木的质量要很高才行，至少要树干通直、根系发达，切记不要把苗木栽培的重点工作都留给新建苗圃去做，同时，要为新建苗圃的培养大苗计划留有足够的利润空间。
一二年生小苗则多在同行间相互流转，很多都通过炒作的方式促成销售。
以上提到的几种苗木类型，按由下到上的顺序，市场存量递减，培养难度递增，从小苗到大树再到精品大苗，在逐级转化的过程中，绝大多数苗木都死亡或销毁了，转化率较低，也就是说我们培养精品苗木的效率还很低。
在充分解读市场的前提下，选择品种、明确目标规格、不断提升品质，提高精品苗木的培养效率，如此，苗木生产也就少了些纠结，多了些实干。
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