目前，全国苗木种植面积2000万亩，产能过剩，去库存压力巨大。尤其是，在过去及今后较长一段时期，国内经济运行很可能面临L型走势，期待此前市场需求火爆场面重现并不现实。
种什么都能卖、卖什么都能挣，这种市场格局已成为过去式，很可能一去不复返。怎么办？
苗木生产种植者不能主导需求，但是，并不意味着对改变供给也同样无能为力。面向未来市场，苗木种植者需要强化政府倡导的供给侧改革意识。这是当天在论坛上发言的两位嘉宾的主要观点。
“在我们成都，有超过10万亩桂花，销售压力一直很大。但我觉得不是需求萎缩了，而是供给侧出了问题。桂花大苗可作为行道树使用，但成都桂花苗的分枝点基本上都是1.5米，而省住建厅出台的相关标准在2.2米以上，用不了。行道树用量巨大，但因为分枝点不够标准，一下堵死了一个广阔的市场入口。”四川省花卉协会常务副秘书长朱廷朴说。
朱廷朴是当天发言的另一位嘉宾。他说，不仅在成都，其实整个四川、广西的桂花，市场前景都不容乐观；同样，华北的速生白蜡、法桐、金叶榆等主流品种，存量也都很大。“这些品种，都是好品种，市场前景却不一定好。”
问题出在供给侧。以法桐为例，吴世光提到了一个畅销不衰的种植案例，足以令人深思。
“这家种植企业的法桐，分枝点为5米。相同规格的苗子，别人只能卖500元，他能卖到1200－1300元。区别不止于此，还有一点，别人500元的苗不一定卖得掉，他的苗贵了一倍多，你还不一定买得到。因为太抢手，市场上紧缺啊！”
看出来了吧，的确不是需求有问题，而是供给有问题。
“到底什么工程需要这种分枝点为5米的法桐？”吴世光说，“大型广场绿化建设就急需，特别适合栽种，只是市场上这种苗比较难找。”
据介绍，这家企业还别出心裁，准备开发分枝点为7米的法桐产品。“我觉得没有这个必要，毕竟5米已够高了，一般特殊景观营造都能满足要求。”吴世光说。
在与记者的私下交流中，吴世光强调，现在苗木供给侧改革太紧迫了。比如，榉树很常见，以其优异性能深受种植者、设计师喜爱，目前市场存量也很大。
“不过，很少有人想到，这种高大乔木还可以有其他表现、特殊用途，比如屋顶绿化。中南林业科技大学的一位教授已开发出一种矮化榉树，树高不过1米左右。良好的抗性、刚毅的树形，种在屋顶也不惧大风，这不是上佳选择吗？”
的确，有好苗，一定会畅销。当前那些砍了当柴火的苗子，基本上也都是小苗、大路货、跟风种植长起来的。由此看来，对当前苗木行业而言，供给侧改革还真不是一句空话。
专家们强烈呼吁，苗木生产种植者们一定要高度重视大规格、树形美、造型独特、品种珍稀、观赏性强等理念。在我们身边，类似的成功案例其实并不少。
四川某农林科技公司董事长，10多年前，成都及周边地区桂花小苗泛滥成灾，不少跟风种植者开始砍苗。此时，出于本能、对砍苗深感痛心的该董事长决定挽救一批小苗。
一角钱一棵，他收集了数十万株桂花小苗。也没那么多地儿栽种，就几十棵一束，种在地里，像丛生苗一样。
10多年后，这批小苗经过精心修剪，长成了大型桂花球，一棵就有5米多高，深受欢迎。尤其是私人别墅、庭院开发商，对这种体量超大、气势恢宏、形状优美的产品格外青睐。采购时，甚至都不问价格，只问数量，“能卖我多少棵”？
目前，这种桂花产品的价格已从最初两三千元，一路上涨到五六千元。“存量不如以前多了，有点稀缺，再说喜欢的人又多。”2016年夏天，记者再次来到基地采访时，该董事长笑着说，好像不涨价都不行。
在苗市哀鸿遍野的当下，居然还有这种事？算不算业内奇葩呢？
其实，品种还是那个品种，只是通过不同的表现形式，内在价值便得到极大提升。问题是，大多数人都没有想到。所以，种植者的确需要打破传统思维，好好想想供给侧改革的事儿，而不是仅在嘴上说说。在嵊州的论坛上，吴世光还提到了一个词，给记者印象极深。这就是：窄冠苗。
以往，我们最喜欢谈“冠大荫浓”，却极少想过“身材”修长、苗条的窄冠苗。如果是开阔、宽敞的主干道，或者是视野开阔的绿地、公园，冠大荫浓的乔木固然适用。但是，如果空间不那么大、甚至有些逼仄，比如旧街巷、老胡同等，也希望能够增添浓郁的绿色气息，又该如何？这个时候，窄冠苗就可大显身手了。
不同于“冠大荫浓”，窄冠苗一致性极高，直冲云霄，气势非凡。如果成排成行种植，那种犹如受阅列兵的阵势，具有极为震撼的视觉冲击力。况且，窄冠苗还不遮挡视线，种植成景后，行走其间可轻松地一览无余。与遮天蔽日的树冠相比，这应该也是一种全然不同的景观体验。“窄冠树还节省空间，无论是基地种植、长途运输，还是实景应用，都能极大地提高空间利用率。对生产种植者而言，收益当然也更高。”吴世光说。
同样，在普通追求直立性的大环境中，垂枝樱、垂枝紫荆等别具一格的品种，是不是也值得用心关注？答案无疑是肯定的。
在记者看来，种什么、怎么种，这的确是苗木生产种植者需要重新考虑的问题。毕竟，面对苗市低迷行情，我们都必须清楚一点：作为生产种植者，我们也许不能主导需求，但完全可以改变供给！（来源：中国绿色时报）
