席卷全国的苗市低谷已走过3年历程，不少人被迫出局，从事苗木行业的人，渴望2017年是一个温暖的年份，然而苗木库存仍处高位，苗木总体供大于求的局面还未根本改变。因此，2017年将是苗木行业供给侧结构性改革的深化之年，去产能、去库存、调结构仍将是行业主旋律。有分析预计2017年我国绿化苗木行业市场规模将达到1250亿元。新常态下，苗木行业的经营者该怎么做？
1减量提质，化解库存之急
全国绿化苗木种植面积约1150万亩，如此庞大的种植面积，生产出的苗木质量差异化明显，且同质化严重。生产出的大量苗木无法满足市场需求，供需难以平衡，存圃量过剩问题日益凸显。面对当前形势，苗木从业者需转变苗木生产思路，在去库存的基础上，对苗木质量进行提档升级，避免跟风，对质量差、市场不认可、生产过剩的苗木品种必须有壮士断腕的决心。
在苗市低谷期，各家苗企无非拼三样，价格、品种和质量，在同质化严重、价格低迷的当下，高质量高标准的苗木更易受到市场欢迎。苗木产品标准化，不光是产品质量的标准，未来还将包括产品的统一规格，如树高、冠幅、统一包装等标准。
2多样化生产，满足市场需求
现在园林设计师在选择苗木品种时，变得非常被动，并非是想用哪种就能够采购到哪种，而是市场上有什么苗木就用什么，苗木生产与市场需求不对路。”闫大成说。在这样的市场形势下，苗木从业者在苗木生产时应更为多样化，以适应市场需求，如发展彩叶树种、乡土树种、观花观果类乔木等，并且与园林设计单位、设计师加强沟通，随时把握动向。
我国花卉苗木生产面积近2000万亩，为目前世界之最。但其中40多个品种占到总生产面积的60%以上，并且有相当一部分苗木不符合市场需求，苗木生产多样化应受到从业者关注。
3拓宽经销渠道，创新营销思路
当前低迷的市场形势，也不失为另一种挑战，优胜劣汰，好的苗木品种自然有销路。因此，苗木从业者应沉下气来，“苦练内功”，积极调整，严把标准关，培育出更多适应市场需求的苗木品种，有好苗才不愁卖。
林下栽培大球盖菇，每亩地除去林木占地、管理作业道，实际种植面积约为300平方米，可实现每亩产量3000-4000公斤，可创产值1.5万-2万元。林下种植带来的经济效益显而易见，但需要一提的是，在套种期间，要搞好兼顾，既要考虑苗木的生长，也要考虑作物的生长，不能顾此失彼。
苗木从业者要想使自己的企业和苗木更具竞争力，除了采用新品种、新技术以外，正确的经销渠道也是非常关键的。当下，苗木从业者应积极发挥网络和电子商务作用，建立电子商务平台，拓宽销售渠道，实现线上线下结合。
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