西部花木看温江，温江花木看寿安。寿安镇是温江花木生产的核心区，这里的花木种植基地和产能，占温江三分之一以上。2013年底迄今，苗木价格跌入低谷，一直难见回暖。在这里，种植者和行业主管部门都在不断探索出路与未来。
行情触底后，温江花木面对怎样的转型升级？首次搭乘中欧班列出口欧洲，传递了什么信号？
有市无价温江苗木资产从300亿元缩水至160亿元
1月6日晨，宋艳做成了一笔生意，脸上却没有开心的痕迹。她的面前，四个搬运工在20分钟内，把1800株法国冬青搬上货车。这笔生意的单价被买家砍低了两元，成交价变成10元/株。价格很低，但她没有勇气拒绝这单生意——有的种植商，开出了更低的价格。随后，这位温江区寿安镇吴家场村宋军霞园艺场负责人扭头就走，相较于只能保本的生意，她更在乎的是睡个回笼觉。
单看发货量，宋艳的生意并不差。记者蹲点的这个上午，先后有五辆货车停放在园艺场的门口，均满载而归。真正让宋艳烦恼的是，花木生意陷入了有市无价的怪圈。以法国冬青为例，每亩培育密度是1000株，从种植到出售，需要经历3年。3年间每亩年投入是3000元，“一棵树1年投入3块钱，3年就是9块，卖10块钱/棵，真是不赚钱。”宋艳说。
法国冬青的利润空间尚可接受，真正让宋艳感到“肉疼”的，是紫薇等大宗观赏苗木价格的“跳水”。2013年底，她的100株直径10厘米的紫薇销售价是2000元/株，如今，紫薇直径长到12厘米，价格却跌至1200元/株。不包括这期间的投入，紫薇这一品种的资产便已缩水40%。
生意看起来还不错，但挣不到钱。宋艳的情况，不是个案。
据温江区花卉园林局统计，2016年，全区苗木销售量较2015年同比增加15%，销售额却只增加10%。大宗绿化苗木，如金叶女贞等，其售价在2015年基础上再次跳水，售价下跌约50%。整个温江区苗木资产从2013年的300亿元缩水至2016年的160亿元。
省林业厅相关负责人分析，在大规模绿化全川行动全面启动背景下，花卉苗木需求猛增，但供大于求的格局并未改变。省林业厅种苗站统计，四川每年生产苗木14亿株，本省需求仅9亿株。从2010年至2016年，温江的苗木种植面积从11万亩攀升至20万亩以上，超过全川总量的三分之一。
除了供大于求，供需结构失衡则是有市无价的另一因素。温江近七成的花木是绿化景观树木，主要用于房地产和市政建设。但在大规模绿化全川行动及新一轮退耕还林中，经济效益较高的核桃、花椒和茶叶及水果苗木更受欢迎。
出口欧洲目前在销售版图上仅占0.6%
“温江苗木坐火车到欧洲去啦！”中欧班列发出当日，消息就在寿安镇吴家场村传开。“不知道是哪家的呢？”宋艳抬起头看向远方，那绵延几十里家家户户都差不多的园艺场，因为这条消息似乎变得有些不同了：温江苗木，真的可以去欧洲找市场？“别人家”的苗木出自四川禾晟德进出口贸易有限责任公司，其总经理叫高显洪。他的19140株榕树首次搭乘中欧班列，1月3日运抵荷兰城市蒂尔堡。榕树总售价为43000美元。换算之后，每株售价15元以上，而同期成都地区的售价，仅为6.5元/株。在荷兰方面确认收货后，他趁势发出了第二批货物：6.3万支银柳，售价近3万欧元。
这两批货，在温江苗木的销售版图上，只是很小的一部分。2016年，温江花木销售额18.8亿元，其中出口1300万元，出口额占比仅有0.6%。而销往四川、重庆和贵州的货，则占总量的七成以上。“要把更多苗木卖到欧洲去，还有很多实际困难。”高显洪的谨慎，源于出口两批货物过程中遇到的波折。
从温江各专合社订购的榕树、银柳，“说好的要用泥炭培植，不能用农药，专合社听不进去。最后我们买回来种了6个多月，才算合格。”出口的苗木需要标准化生产，其难度让许多企业望而却步。
运输成本也让高显洪倍感压力。首批发往荷兰的苗木，运费为10000美元。而如果选择水运，最多只要3200美元。也正因为此，2012年之前，身为成都人的高显洪，把种植基地布局在福建和浙江。
不过，在温江区花卉园林局副局长张阳眼中，沿海地区用地成本攀升，正在抵消运费上的优势。此外，温江苗木通过铁路外运的另一大优势是时间大为缩减，“到欧洲水运要32天，铁路则比水运快20天，运输时间越短，苗木栽植后成活率和观赏性更高。”目前，温江方面正在成都第二绕城高速万春出口附近规划建设花木进出口基地。建成后，这里将承担出口花卉苗木检验检疫、代理出口报关等业务，效率还会大幅提升。
走出低谷以供给侧结构性改革解决根本问题
去欧洲，生产、贸易、运输种种因素叠加之后，要做到并不容易。更多的温江花木商们需要面对的是挖掘内需的问题。“要想彻底扭转颓势，需要开展供给侧结构性改革。”省林业厅产业处副处长秦茂说，温江苗木要走出低谷、由大变强，必须从根本上解决供大于求且供需结构失衡的问题。
寿安镇吴家场村枫景田园紫荆专业合作社胡春风的苗圃里有苗木13万棵，每月施肥、浇水及人工费用，固定开支在3万元以上。由于售价太低，他打算将主要业务转向核桃等经济林苗木。
一家名为桂馨花卉的苗圃在寿安镇也显得别具一格。走进去，没有千篇一律的绿化树苗，映入眼帘的是各式各样有造型的兰花、发财树、迎宾松。园主鲁步刚正准备给成都一个宾馆送货，“村里人都种绿化苗木，我种盆景，现在室内需求旺得很！”
鲁步刚对市场的判断与温江区政府的调研结果一致。市场监测结果显示：国内外市场对花卉编艺产品需求旺盛，利润更是高出传统苗木数倍。2015年起，连续两年，盆景和微小型绿植在成都地区的销售增幅都在20%以上，且价格相对平稳。温江区政府正在制定的十三五发展规划中，准备调整苗木生产结构方向，聚焦在特色编艺、盆景、微小型绿植等符合市场需求的高附加值产品上。“这将是一次‘从粗放走向精致’的行动。”温江区花卉园林局副局长范华阳认为。
两年前寿安镇天星村组织几十名编艺人员加入寿安植物编艺公园，编制成本120多元的螺旋小花瓶，市场价能卖到1500多元。尝到高附加值产品的甜头后，如今，天星村全村都在谋划向编艺转型：培训更多的编艺工人、设计更多的造型、形成更精致的工艺。“今后要将各地甚至国外的产品标准普及给企业和工人，逐渐形成准入门槛和操作规范。”范华阳表示。
这也是一次“从室外走进室内”的行动。
范华阳介绍，当地正在考虑制定奖励政策，如企业主动减少观赏性树种种植并改种盆景，将给予一定奖励。
政策还未落地，部分企业已经开始尝试产品升级。1月6日下午，和盛镇土桥村大红花紫薇专业合作社理事长倪彬正忙着招待收购商。与温江所有的同行一样，2013年底开始，他的紫薇苗木销售生意下滑。经过摸索，倪彬推出了中国结、花瓶、花柱等数十种形态的紫薇蟠扎产品。如今，他的单笔订单就超过600万元。
除了调结构，还要去库存。高显洪透露，本月15日，他将会与广州一家企业签约，拟投资5亿元以上，在温江打造西部园艺城。届时，当地将形成占地1500亩的集苗木种植、交易、观赏于一体的全产业链综合体，预计每年可消耗苗木1200万株。
更多体制和市场改革也正在探索：上半年，温江区政府将牵头举办国际盆景年会；继续推动花木与乡村旅游结合，采用PPP模式，打造园艺旅游风景区等。问起温江苗木的前景，范华阳说：冬天还没过去，但相信春天不会远了。
