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在危机四伏的苗木行业中杀出重围

   日期:2017-01-09     浏览:79    评论:0    
核心提示:首先咱得接受一个现实,就是苗木供需关系严重失衡,必须有70%的苗圃被淘汰,不可能所有人都坚持都胜利的。认清这一点,我们需要解
 首先咱得接受一个现实,就是苗木供需关系严重失衡,必须有70%的苗圃被淘汰,不可能所有人都坚持都胜利的。认清这一点,我们需要解决的就是两个问题:
1去留
我的苗圃是该留下来坚持到最后呢?还是应该属于被淘汰的70%?
2思考
需要留下来坚持的,该如何调整,确保成功留下?属于该淘汰范围的,如何顺利完成战略撤退使损失降到最低?
这需要你必须清醒的判断,以我的经验,提示几点:
1、你苗圃的苗木品种如果是稀缺的(不一定是新品种或珍稀树种),哪怕现在没市场,一旦市场需求时,没有竞争,那么,肯定可以留下来。
2、你苗圃的苗木品种虽然是大众化的,但规格却是空档,竞争不大,那么,肯定也要留下。
3、前两点很容易判断,而如果你苗圃的苗木品种和规格都刚好是大量存在的呢?这些品种规格也不可能全被淘汰,咋确定留与弃呢?难啊!我来问你几个问题帮你判断:
a、同样的品种和规格,你的成本比别人高还是低?如果高,高多少?高的多了,就放弃吧。
b、同样的品种规格,你的苗木能否优于其他苗圃?哪怕是持中?如果不能保证管理质量,或者已经无力无资去考虑质量了,不要坚持了。
c、同样的品种规格,成本又差不多的情况下,你周边甲乙丙丁多家苗圃,你有没信心能让客户选择你的?有多大的信心?或者,你不靠过路的熟悉的经纪人,你有信心通过网络通过关系销售吗?再或者,你是大苗圃,有没有一个强大的销售团队?如果没信心,考虑一下战略转移吧。
4、感觉自己的苗圃似乎在淘汰之列,而自己又很喜欢,不愿意退,咋办?哈哈,我也是很喜欢这行业呢,苗木有生命,容易有感情。你资金够继续赔多久?没多久?那听我的,退去部分甚至大部分,留下能满足自己喜欢又能持续下去的面积即可。
5、感觉自己的苗圃坚持有前途,可自己已经无力坚持了怎么办?核算一下,留下多少亩能坚持下去,部分放弃或寻求合作(如果找不到愿意合作愿意帮助的,那么只能部分退地,同时重新考虑一下自己苗圃真的是有前途的吗?)
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