2017年苗木市场如何发展，伴随着全球经济形势的继续恶化，整个行业供求供需严重失衡问题，苗圃自身的经营管理问题，使得苗木行业从2015年开始已经出现恐慌。至2016年，依然慌而未全线溃败，大批大苗圃虽拖欠地租却未大规模跑路。 是不是有望出现转机？几乎所有的苗木经营者和苗木企业都很清楚目前是苗木行业的低谷，产能过剩严重。又几乎所有的苗木经营者和企业都明白，这个状态将持续3年。似乎没有错，又似乎是哪里错了？
有很多大苗圃有一个共性：当初上马租地搞苗圃时，需要聘请专业人士来建设管理，而有大苗圃管理经验的人之前是非常之少的。于是而往往请的所谓的专业人士都是有理论经验，或有经营小苗圃的经验，或只是懂技术不懂管理。而正是这些人为完全不懂的老板设计大苗圃。其眼光与经验从一开始就注定了苗圃的危机。在大规模销售上又完全没有经验。一旦苗圃遇到资金困难，该管理人员往往以离职应对。前几年的接触的一些大苗圃，大部分都更换过管理人员。
当前苗木行业的经营者当前能做的无非3点：一是减量提质，化解库存之急；二是多样化生产，满足市场需求；三是拓宽经销渠道，创新营销思路。
一、生产多样性
现在园林设计师在选择苗木品种时，变得非常被动，并非是想用哪种就能够采购到哪种，而是市场上有什么苗木就用什么，苗木生产与市场需求不对路。”闫大成说。在这样的市场形势下，苗木从业者在苗木生产时应更为多样化，以适应市场需求，如发展彩叶树种、乡土树种、观花观果类乔木等，并且与园林设计单位、设计师加强沟通，随时把握动向。
我国花卉苗木生产面积近2000万亩，为目前世界之最。但其中40多个品种占到总生产面积的60%以上，并且有相当一部分苗木不符合市场需求，苗木生产多样化应受到从业者关注。
二、拓宽经销渠道
当前低迷的市场形势，也不失为另一种挑战，优胜劣汰，好的苗木品种自然有销路。因此，苗木从业者应沉下气来，“苦练内功”，积极调整，严把标准关，培育出更多适应市场需求的苗木品种，有好苗才不愁卖。
林下栽培大球盖菇，每亩地除去林木占地、管理作业道，实际种植面积约为300平方米，可实现每亩产量3000-4000公斤，可创产值1.5万-2万元。林下种植带来的经济效益显而易见，但需要一提的是，在套种期间，要搞好兼顾，既要考虑苗木的生长，也要考虑作物的生长，不能顾此失彼。
苗木从业者要想使自己的企业和苗木更具竞争力，除了采用新品种、新技术以外，正确的经销渠道也是非常关键的。当下，苗木从业者应积极发挥网络和电子商务作用，建立电子商务平台，拓宽销售渠道，实现线上线下结合。
三、减量提质
全国绿化苗木种植面积约1150万亩，如此庞大的种植面积，生产出的苗木质量差异化明显，且同质化严重。生产出的大量苗木无法满足市场需求，供需难以平衡，存圃量过剩问题日益凸显。面对当前形势，苗木从业者需转变苗木生产思路，在去库存的基础上，对苗木质量进行提档升级，避免跟风，对质量差、市场不认可、生产过剩的苗木品种必须有壮士断腕的决心。
在苗市低谷期，各家苗企无非拼三样，价格、品种和质量，在同质化严重、价格低迷的当下，高质量高标准的苗木更易受到市场欢迎。在昌邑召开的山东省风景园林设计高峰论坛上，山东世丰农业公司销售总监郑佰兵表示，苗木产品标准化，不光是产品质量的标准，未来还将包括产品的统一规格，如树高、冠幅、统一包装等标准。
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